提升谈判技巧与策略的高端课程

企业谈判中的挑战与痛点

在当今竞争激烈的商业环境中，谈判已成为企业成功的关键因素之一。无论是与客户、供应商还是合作伙伴，谈判技能的高低直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。许多企业在谈判中面临的主要挑战包括：对市场信息的不足理解、沟通技巧的缺乏、心理战术的失当以及节奏把控的不当。这些挑战不仅使得谈判结果不尽如人意，还可能导致资源的浪费和关系的恶化。

吴越舟：《高端谈判：道局术》

【课程背景】 为什么学习本课程掌握谈判的战略高度，扩大利益双方或多方的时间与空间，提升你的谈判视野理解谈判策略组合，通过背景研究，设计出不对称的、优质的投入产出比，提升谈判的效果提升综合素养，通过商业实战与经验萃取，让团队快速赋能与成长，适应复杂谈判环境通过高端谈判模式，帮助企业家清晰商业增长的方向、演进路径与组织成长节奏。。。。。。。。。。。如果你的企业正在面临谈判中的挑战与困惑，本课程将提供有效的解决方案【课程收益】理解商业世界基本原则，明确商业对组织价值观、个人性格与知识要求，提升自我认知通过高端客户实战案例与要点，梳理出持续拓展与长期维护高端客户的有效路径，增强客户关系管理能力了解行业内高端商务人士职业素质模型，结合自身条件寻找独特的成长方式，助力个人职业发展掌握谈判策略与技巧，包括如何把控策略、进行心理战、掌握博弈与共赢等环节的精要，提高谈判的成功率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、各职能总监、分公司总经理，中层经理，各经营体系负责人等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等【课程大纲】第一讲：市场调研与谈判策略一、局内与局外：市场调研的价值市场调研的五种方式与五层境界行业、企业、业务的层次研究大数据的力量：线上资料分析小数据的力量：现场与一线的分析二、语言沟通能力提升的基础1. 如何清晰有逻辑地进行表达2. 如何说服对方，有效的沟通技巧三、策略谋划：有预谋、有组织与有计划1. 谈判对象的背景研究2. 谈判的整体策略与规划3. 利用我方优势推动谈判进程4. 谈判实施的团队组合四、应对策略与节奏把控1. 当我方处于被动时的应对技巧2. 谈判进展的节奏把控案例：与富士康签订5000万合同的谈判经历第二讲：底线探索与心里战术一、探索底线：试探与判断1. 如何试探对方的底线2. 判断对方是试探还是亮出底牌二、沟通与心理战术1. 让对方感到“赢”的技巧2. 在谈判过程中扰乱对方思维三． 制定与调整策略1. 谈判策略的制定与路线图2. 如何应对对方的拖延与搅局战术四、推进僵局与终止无效谈判1. 谈判陷入僵局时的推进技巧2. 如何终止无效谈判案例：与某企业谈判：探索心里底线的心里战术的有效应用第三讲：时间把控与情感调节一、时间与节奏的把控1. 高效把控谈判时间2. 在适当时机进行让步二、空间与环境的利用1. 灵活运用谈判空间2. 在不同场景下调整策略三、情感与温度的调节1. 管控谈判氛围2. 在关键时刻重燃激情四、合作与竞争的平衡1. 强化合作，寻找双赢机会2. 在竞争中保持底线案例：与某企业谈判：如何有效把控谈判节奏与谈判氛围的第四讲：刚柔并济与策略应用一、时间把控策略先声夺人后发制人二、空间把控策略1. 黑脸白脸2. 声东击西三、进度把控策略1、逐步蚕食2、有度让步四、温度把控策略1、暂置冰点2、重燃激情工具：客户立体需求分析表案例：手机配件专用机的火爆重回中山威力洗衣机的立体公关雪豹—国共谈判视频与启示结论：谈判三度高度突破！需要对商业世界的全新认识与素质提升！宽度突破！需要对谈判流程与组织关系的深度把控！深度突破！需要对商务体系与组织体系的深度透视！

吴越舟 培训咨询

随着市场环境的变化，企业需要不断提升自身的谈判能力，以应对复杂的商业局面。如何在谈判中获取更大的利益，如何有效地管理客户关系，以及如何在竞争中保持优势，成为了许多企业亟待解决的问题。

行业需求与解决方案

当前，企业在谈判中的需求主要集中在以下几个方面：

• 深入的市场调研：企业需要对市场、行业和竞争对手有更为全面的了解，以便在谈判中占据主动地位。
• 高效的沟通技巧：良好的沟通能力不仅能提高谈判的成功率，还能增强与客户之间的信任与合作。
• 灵活的策略应用：在面对复杂局面时，能够快速调整策略以应对突发情况是企业谈判成功的重要保障。
• 心理战术的运用：通过心理战术来识别对方的底线和意图，从而在谈判中占得先机。
• 情感的把控：在谈判中，情感因素往往被忽视，但良好的情感管理能够有效改善谈判氛围，促进达成共识。

这些需求表明，企业在谈判中不仅需要硬实力的支持，更需要软实力的提升。一套系统化的培训课程能够帮助企业高管及相关人员掌握谈判的核心技能，从而解决这些痛点。

课程内容与价值分析

通过对企业谈判痛点的分析，我们可以明确一套高效的培训课程如何帮助企业解决这些问题。该课程的核心内容包括以下几个方面：

市场调研与谈判策略

市场调研是谈判成功的基石。在这一部分，学员将学习如何进行全面的市场调研，包括使用大数据与小数据分析工具，识别潜在的谈判对象及其需求。通过对行业、企业及业务的层次研究，学员能够为谈判制定出更为精准的策略。

语言沟通能力提升

有效的沟通是谈判的核心。学员将掌握如何清晰、有逻辑地表达自己的观点，如何通过说服技巧影响对方的决策。这一部分的学习将显著提升学员的沟通能力，为顺利达成协议奠定基础。

底线探索与心理战术

了解对方的底线是谈判成功的关键。学员将学习如何试探对方的底线，判断对方的意图，并在谈判中运用心理战术来影响对方的思维和决策。这一技能的掌握，将使学员在谈判中拥有更多的主动权。

时间把控与情感调节

时间管理和情感调节在谈判中同样重要。学员将学习如何高效把控谈判时间，选择适当的时机进行让步，以及如何调节谈判氛围，增强合作意愿。这些技能的提升将为企业在复杂的谈判环境中创造更多的机会。

刚柔并济与策略应用

在谈判中，灵活运用各种策略至关重要。学员将掌握如何在谈判中灵活运用刚柔并济的策略，如何通过“黑脸白脸”等技巧达到自我利益最大化。这种策略的灵活运用，将有效提升谈判的成功率。

课程的核心价值与实用性

综上所述，通过系统的培训课程，企业能够有效提升谈判能力，解决在谈判中遇到的各种问题。这不仅有助于提升企业的谈判成功率，也能增强企业的市场竞争力。以下是该课程的核心价值：

• 提升商业洞察力：通过深入的市场调研，让学员对行业动态有更清晰的认识，增强谈判的底气。
• 强化沟通能力：学员将获得实用的沟通技巧，帮助他们在谈判中更有效地表达自己的观点。
• 掌握心理战术：通过心理战术的学习，学员能更好地判断对方意图，从而在谈判中处于有利位置。
• 提高情感管理能力：学员将能够更好地调控谈判氛围，进而促进双方的合作意愿。
• 灵活应用谈判策略：通过多种策略的学习，学员能够在复杂的谈判中灵活应对，保证谈判的成功。

总的来说，这一课程不仅为学员提供了实用的谈判技巧和策略，还为企业培养了一批具备高端谈判能力的管理人才。通过系统的培训，企业能够在未来的谈判中更具竞争优势，实现商业目标。随着企业不断发展，谈判能力的提升将成为推动企业成长的重要动力。

在这个快速变化的商业环境中，企业只有不断提升自身的竞争力，才能在激烈的市场中立于不败之地。通过系统学习与实践，企业可以有效解决谈判中的痛点，实现资源的最优配置和利益的最大化。