高管必修谈判课程，提升商业谈判策略与技巧

解决企业谈判痛点：掌握高端谈判策略的必要性

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着越来越多的谈判挑战。无论是与客户、合作伙伴还是供应商，成功的谈判不仅影响着合同的达成，更关系到企业的长期发展和利益最大化。然而，许多企业在谈判中往往陷入困境，难以有效把控谈判节奏，无法准确识别对方的底线，或者在复杂的情境下缺乏应对策略。这些痛点不仅影响了谈判的成功率，还可能导致企业错失重要的商业机会。

吴越舟：《高端谈判：道局术》

【课程背景】 为什么学习本课程掌握谈判的战略高度，扩大利益双方或多方的时间与空间，提升你的谈判视野理解谈判策略组合，通过背景研究，设计出不对称的、优质的投入产出比，提升谈判的效果提升综合素养，通过商业实战与经验萃取，让团队快速赋能与成长，适应复杂谈判环境通过高端谈判模式，帮助企业家清晰商业增长的方向、演进路径与组织成长节奏。。。。。。。。。。。如果你的企业正在面临谈判中的挑战与困惑，本课程将提供有效的解决方案【课程收益】理解商业世界基本原则，明确商业对组织价值观、个人性格与知识要求，提升自我认知通过高端客户实战案例与要点，梳理出持续拓展与长期维护高端客户的有效路径，增强客户关系管理能力了解行业内高端商务人士职业素质模型，结合自身条件寻找独特的成长方式，助力个人职业发展掌握谈判策略与技巧，包括如何把控策略、进行心理战、掌握博弈与共赢等环节的精要，提高谈判的成功率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、各职能总监、分公司总经理，中层经理，各经营体系负责人等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等【课程大纲】第一讲：市场调研与谈判策略一、局内与局外：市场调研的价值市场调研的五种方式与五层境界行业、企业、业务的层次研究大数据的力量：线上资料分析小数据的力量：现场与一线的分析二、语言沟通能力提升的基础1. 如何清晰有逻辑地进行表达2. 如何说服对方，有效的沟通技巧三、策略谋划：有预谋、有组织与有计划1. 谈判对象的背景研究2. 谈判的整体策略与规划3. 利用我方优势推动谈判进程4. 谈判实施的团队组合四、应对策略与节奏把控1. 当我方处于被动时的应对技巧2. 谈判进展的节奏把控案例：与富士康签订5000万合同的谈判经历第二讲：底线探索与心里战术一、探索底线：试探与判断1. 如何试探对方的底线2. 判断对方是试探还是亮出底牌二、沟通与心理战术1. 让对方感到“赢”的技巧2. 在谈判过程中扰乱对方思维三． 制定与调整策略1. 谈判策略的制定与路线图2. 如何应对对方的拖延与搅局战术四、推进僵局与终止无效谈判1. 谈判陷入僵局时的推进技巧2. 如何终止无效谈判案例：与某企业谈判：探索心里底线的心里战术的有效应用第三讲：时间把控与情感调节一、时间与节奏的把控1. 高效把控谈判时间2. 在适当时机进行让步二、空间与环境的利用1. 灵活运用谈判空间2. 在不同场景下调整策略三、情感与温度的调节1. 管控谈判氛围2. 在关键时刻重燃激情四、合作与竞争的平衡1. 强化合作，寻找双赢机会2. 在竞争中保持底线案例：与某企业谈判：如何有效把控谈判节奏与谈判氛围的第四讲：刚柔并济与策略应用一、时间把控策略先声夺人后发制人二、空间把控策略1. 黑脸白脸2. 声东击西三、进度把控策略1、逐步蚕食2、有度让步四、温度把控策略1、暂置冰点2、重燃激情工具：客户立体需求分析表案例：手机配件专用机的火爆重回中山威力洗衣机的立体公关雪豹—国共谈判视频与启示结论：谈判三度高度突破！需要对商业世界的全新认识与素质提升！宽度突破！需要对谈判流程与组织关系的深度把控！深度突破！需要对商务体系与组织体系的深度透视！

吴越舟 培训咨询

企业面临的谈判挑战

企业在谈判中面临的挑战主要可以归纳为以下几个方面：

• 信息不对称：谈判双方的信息不对称常常导致决策失误，企业可能无法全面了解对方的需求和底线。
• 缺乏系统的谈判策略：许多企业在谈判时缺乏清晰的策略和计划，容易导致谈判过程中失去主动权。
• 心理战术的运用不足：在谈判中，心理战术的运用至关重要，企业如果无法有效掌控谈判氛围，将难以影响对方的决策。
• 应对复杂环境的能力不足：面对多变的市场和复杂的人际关系，企业需要具备灵活应变的能力，以适应不同的谈判环境。

行业需求与解决方案

为了应对这些挑战，企业亟需提升谈判能力，以适应不断变化的市场需求。通过系统的培训和学习，企业能够掌握高端谈判的相关策略，从而提升整体的谈判能力。这不仅能够帮助企业在谈判中获得更有利的条件，还能在与客户的长期合作中建立稳固的关系。

市场调研与谈判策略是谈判成功的第一步。了解市场动态和行业趋势，能够帮助企业在谈判中把握主动权。此外，掌握语言沟通能力和清晰的表达技巧也是提升谈判效果的重要基础。只有能够有效沟通，才能更好地传达企业的立场和需求。

在谈判中，底线探索与心理战术的应用尤为关键。企业需要灵活运用试探与判断技巧，以了解对方的真实意图。同时，通过巧妙的心理战术，企业可以让对方感到“赢”的机会，从而在谈判中占据有利位置。

此外，时间把控与情感调节也是谈判成功的重要因素。企业应学会高效把控谈判时间，并在适当时机做出让步，以促进谈判的顺利进行。同时，调整谈判氛围和情感温度，可以有效提升谈判的成功率。

课程的核心价值与实用性

通过系统的学习，企业不仅能够提升谈判的成功率，还能够提高整个团队的综合素养。这种提升不仅体现在个人能力的增强上，更能够推动企业整体的发展与成长。

该课程的主要价值体现在以下几个方面：

• 全方位的市场调研能力提升：通过学习市场调研的不同层次和方法，企业能够全面了解行业动态，从而在谈判中做出更有利的决策。
• 增强客户关系管理能力：通过高端客户的实战案例，企业能够有效梳理出持续拓展与维护客户关系的路径，增强客户粘性。
• 掌握多种谈判策略与技巧：课程将传授多种实用的谈判策略，包括策略谋划、应对技巧和推进僵局的方案，帮助企业在复杂环境中灵活应对。
• 提升团队的协作能力：通过案例分析与方法研讨，企业团队能够在实践中不断学习与成长，增强协作能力，提升整体效能。

在当前竞争激烈的市场环境中，提升谈判能力已成为企业发展的重要课题。通过系统的学习和实践，企业能够更好地应对谈判中的挑战，提升整体的商业竞争力。

总结

面对日益复杂的商业环境，企业需要不断提升自身的谈判能力，以应对各种挑战。通过系统的课程学习，企业不仅能够掌握高端谈判的策略与技巧，还能有效提升团队的整体素养。这种能力的提升，将为企业在未来的商业竞争中奠定坚实的基础。

在总结以上内容时，我们可以看到，掌握高端谈判的相关知识与技能，不仅是企业高管、各职能总监和中层经理的必要素养，更是整个企业在竞争中立于不败之地的重要保障。通过提升谈判能力，企业能够更好地实现商业目标，推动可持续发展。