双赢合同谈判与降本管理实战课程

提升企业采购与谈判能力的核心价值

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着不断上涨的成本压力和复杂的供应链管理挑战。采购作为企业运营中的重要环节，其效率与效果直接影响企业的整体竞争力。然而，许多企业在采购过程中遭遇了多种痛点，如谈判策略不当、合同条款模糊、招标流程不严谨等。这些问题不仅增加了企业的运营成本，还可能导致合同风险和合规风险的上升。

周劲雄：双赢采购合同谈判与采购管理

本课程将教授您双赢合同谈判的技巧，帮助您掌握谈判的五个阶段、11种策略及关键控制点。通过案例分析和角色扮演练习，您将学会如何在谈判中寻找降本机会、提高谈判技巧，实现双方共赢。此外，课程还将介绍招标管理和降本管理的方法和工具，促进

周劲雄 培训咨询

识别企业痛点与行业需求

企业在采购过程中，常常面临以下几大痛点：

• 谈判技能缺乏：很多采购人员缺乏系统的谈判技能和经验，导致无法有效地与供应商达成双赢的协议。
• 合同风险管理不足：由于对合同条款理解不够深入，许多企业在合同执行过程中面临违约和合规风险。
• 招标流程不规范：不严谨的招标流程常常导致供应商选择不当，进而影响成本控制和供应链效率。
• 成本控制困难：企业缺乏有效的成本分析工具，难以在激烈的市场竞争中寻找降本机会。

这些痛点不仅影响企业的财务健康，还限制了企业的长期发展。因此，针对这些行业需求的培训与提升显得尤为重要。

课程内容与企业解决方案

为了解决上述问题，系统性的培训课程能够帮助企业提升采购人员的谈判能力和管理水平。课程通过多种教学方式，结合实际案例和角色扮演，确保学员在实践中掌握关键技能。这种互动式的学习方式能够有效提高学员的参与感和学习效果。

双赢合同谈判的技巧

课程特别强调双赢合同谈判的理念，教授学员如何在谈判中实现双方利益的最大化。通过讲解谈判的五个阶段，学员能够掌握从准备到成交的全过程。这不仅帮助他们识别谈判中的关键控制点，还能提升他们的实际操作能力。

• 准备阶段：学员学习如何进行SWOT分析和成本分析，以发现供应商的弱点和机会，从而设定合理的谈判目标。
• 开场阶段：通过模拟练习，学员掌握开场时的氛围营造和目标传达技巧，增强谈判的初始优势。
• 摸底阶段：教会学员如何有效提问和倾听，以获取对方底线的关键信息，制定更有利于自己的谈判策略。
• 磋商阶段：通过反复磋商技巧的学习，学员能够掌握如何在谈判中保持主动权，灵活应对对方的报价。
• 成交阶段：课程帮助学员识别成交的时机和策略，确保最终达成协议的顺利进行。

招标管理与降本分析

除了谈判技巧外，课程还深入探讨了招标管理和降本分析的重要性。有效的招标管理不仅能够优化供应商选择，还能通过规范流程降低合同风险。课程中介绍的招标流程涵盖了从准备招标文件到评标决策的各个环节，确保学员全面了解招标的各个重要步骤。

在降本管理方面，课程教授多种成本分析工具与方法，包括作业成本法和价值分析法。这些工具不仅能够帮助企业识别主要成本因子，还能通过数据分析寻找降本机会，以优化企业的整体成本结构。

总结课程的核心价值与实用性

通过参与课程，企业的采购人员可以极大地提升其谈判能力与采购管理水平。这不仅有助于降低企业的运营成本，还能有效规避合同风险，增强与供应商之间的合作关系。学员掌握的双赢谈判技巧和招标管理知识，将为企业在市场竞争中提供坚实的支持。

此外，课程强调理论与实践的结合，确保学员能够将所学知识灵活应用到实际工作中。这种实用性将直接转化为企业的经济效益，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总而言之，针对当前企业在采购与谈判中面临的多重挑战，通过系统性的培训与学习，企业能够有效提升采购团队的综合能力，进而实现成本控制与风险管理的双重目标。这不仅是对企业内部管理水平的提升，也是对企业未来可持续发展的重要保障。