让一部分企业先学到真知识!

企业战略与营销模式实战课程解析

2025-01-16 00:26:57
0 阅读
市场营销模式创新培训

在不确定时代中企业的战略与营销模式创新

在如今这个快速变化和充满不确定性的商业环境中,很多企业面临着重重挑战。市场竞争的加剧、消费者需求的多样化以及科技的迅速发展,使得企业不得不重新审视其战略与商业模式。为了在这样的环境中生存和发展,企业需要不断创新,尤其是在市场营销的模式上。

【课程背景】为什么要学习此课程?这是一个不确定的时代,动荡与充满挑战的时代,中国企业路在何方?企业战略的第一基因,在于其早期的高战略梦想与逐渐形成的核心价值观!企业战略的第一动力,源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法!企业进化的第一增长力,以客户为中心,力出一孔的市场聚焦与坚守定力!企业进化的第一支撑力,以奋斗者为本,利出一孔的组织体系持续创变力!如果企业正在为战略与商业模式而苦恼,国内著名的市场营销研究专家,吴越舟老师带您进入一个全新的场景,通过20多个实战案例的演绎,帮您建立全新的思维方式,“战略驱动营销模式演绎,营销模式支撑战略升级“。【课程收益】新战略格局,企业通过增长与持续有效增长,完成周期性的战略升级新商业模式,市场突破的秘密,在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系,组织活力的源泉,建立人才持续激励机制与流程化组织【课程方式】2天(6小时/天)【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲:  企业宿命与生存战略一、 企业宿命与当下挑战1. 企业宿命:成长烦恼,增长乏力,迷失方向,模式失效,组织虚弱2、当下挑战:宏观动荡与不确定性,中观产业链波动,微观企业战略与组织二、企业周期与生存战略1.  创业期战略:洞察机会,胚胎组织      2、机会期战略:抓住风口,激情组织3、成长期战略:夯实横向,管理升级4.  变革期战略:多元扩张,分和组织案例:1、30家咨询服务客户共性问题的归纳总结2、蓝海华腾与汇川科技的对比性研究第二讲:  市场洞察与产业图谱一、 市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业链与图谱研究1、产业背景分析:规模,速度,竞争格局2、产业链生态位分析三、市场洞察:“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、 看竞争格局4、 看自身特长与实力5、 找机会,定未来战略案例1:华为的全球布局的节奏把控第三讲:  战略升级与组织共识一、 战略目标与澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点:追求、定位、策略、能力3、战略落地的路径与方法论二、组织共识与解码会1、营销突破会的前期准备2、营销突破会的四大关键点:清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、冲锋!只有战斗才能激荡与凝聚人心案例: 工控企业1,照明企业2第四讲:  营销模式与持续增长一、市场规划的结构与节奏规划:总体布局与进程碗里:存量市场细分锅里:增量市场细分田里:孕育第二曲线二、营销模式升级与生态营销1、三步曲:产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节:交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略:价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、30家工业品企业模式创新的研究第五讲:  策略组合与持续创新一、客户在持续变化中1、  客户需求把控:宏观,中观,微观2、 客户关系把控:点线面3、 产品需求把控:技术,应用,竞争4、 服务需求把控:运营,维护二、 营销策略组合与融合1、客户关系营销策略2、服务交付营销策略3、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第六讲:  营销运营与机制更迭一、高效流程的组织设计1、方向:客户需求导向(三个买)2、动力:以拉为主,推拉结合3、结构:前端开源--末端灵活,后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现:新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同第七讲:  团队打造与平台支撑一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制;业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具;例会应用的要点;表格应用的要点;访客应用的要点;随访制及其应用;学习制及其应用;案例1、区域销售月例会---组织构建的方式,案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑,第八讲:  干部历练与文化传承一、干部的选拔1、 在冲锋中选拔干部2、 能力建在组织上3、 用人机制的创新二、 干部梯队的构建1、 标准:绩效、能力、价值观、品德2、 选拔:赛马机制3、 激活:能上能下三、 文化:比物质更具穿透力1、 核心:以奋斗者为本2、 动力:批评与自我批评3、 底蕴:团队集体奋斗4、 信仰:长期艰苦奋斗
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

企业当前面临的痛点

企业在战略与营销方面面临的主要痛点包括:

  • 增长乏力:许多企业在经历了快速增长后,逐渐进入了一个停滞期,无法找到新的增长点。
  • 战略迷失:在复杂的市场环境下,企业常常难以明确自身的战略定位,导致资源的浪费和市场机会的错失。
  • 组织虚弱:企业内部的组织架构往往不够灵活,难以适应快速变化的市场需求,从而影响整体运营效率。
  • 竞争模式的失效:传统的竞争模式在新的市场环境中难以奏效,企业需要寻找新的竞争优势。

这些痛点不仅影响了企业的运营效率,也制约了其持续发展的潜力。因此,企业需要从根本上审视和调整其战略与营销模式,以应对当前的挑战。

行业需求分析

随着市场环境的变化,企业对战略与营销模式创新的需求愈发明显。以下几点是当前行业内普遍存在的需求:

  • 对市场变化的敏锐洞察:企业需要具备快速反应市场变化的能力,及时调整策略。
  • 客户需求的深度理解:深入了解客户的真实需求,才能制定出有效的市场策略。
  • 竞争格局的全面分析:分析竞争对手的优势与劣势,找到自身的市场定位。
  • 组织架构的灵活性:建立灵活高效的组织架构,以快速适应市场变化。

因此,企业在进行战略与营销模式创新时,必须结合市场的实际情况,制定出切实可行的解决方案。

如何帮助企业解决问题

在应对上述挑战和需求时,企业可以通过以下几个方面进行系统性创新:

1. 建立新的战略思维

企业需要在战略层面进行创新,明确战略目标和方向。通过对市场的深入分析,企业可以找到潜在的机会点,从而制定出切实可行的战略方案。这种战略思维的转变将有助于企业在竞争中脱颖而出。

2. 进行全面的市场调研

市场调研是企业制定战略的基础。通过运用大数据与小数据的结合,企业能够更全面地了解市场环境、客户需求及竞争态势,从而做出科学的决策。在此过程中,企业还需掌握如何进行产业链的生态位分析,以便更好地理解自身在产业中的位置。

3. 创新营销模式

企业需从传统的产品销售模式转变为以客户为中心的解决方案模式。通过构建价值共生的生态系统,企业不仅能够满足客户需求,还能在激烈的市场竞争中占据优势。

4. 优化组织结构

为了应对市场的快速变化,企业需要建立灵活的组织架构,确保各个部门之间的高效协作。这种协作不仅包括市场与销售的联合,也应涵盖研发与生产等环节,以形成合力,共同推动企业的增长。

5. 持续的创新与改进

面对快速变化的市场,企业必须保持持续的创新能力。这不仅体现在产品和服务的创新上,也应包括管理模式、运营机制等各个方面的优化。通过建立有效的激励机制,企业能够激发员工的创造力和积极性,从而推动整体进步。

课程的核心价值与实用性

上述分析表明,企业在面对复杂的市场环境时,必须具备灵活应变的能力和创新的思维方式。而为此,相关课程能够提供系统的知识和实用的工具,助力企业高管和管理者更好地理解市场动态,制定有效的战略。

通过案例研究和实战演练,课程能够帮助参与者:

  • 掌握市场营销的创新方法:让学员了解市场变化的本质,掌握应对之策。
  • 提升战略思维能力:培养学员从全局出发思考问题的能力,以便在复杂的环境中做出更为理性的决策。
  • 优化组织与管理能力:通过学习组织建设的最佳实践,提升企业内部的协作效率。
  • 增强实操能力:通过案例分析,帮助学员将理论知识应用于实际工作中,从而提高工作效率。

总之,在不确定的时代背景下,企业必须通过创新的战略与营销模式来提升竞争力。相关课程作为一个系统性的学习平台,能够为企业提供宝贵的知识和实践经验,帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过这一系列的学习和实践,企业不仅能够找到解决当前痛点的方法,还能为未来的持续发展奠定坚实的基础。

免责声明:本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集,由本站编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题,请联系本站管理员予以更改或删除。

猜你想看

企业战略与营销模式创新培训课程解析

企业面临的挑战与战略需求在当前这个充满变革与不确定性的时代,企业面临着前所未有的挑战与机遇。经济环境的动荡、市场需求的多变以及技术的快速迭代,使得企业在战略制定与执行上变得愈发复杂。许多企业在快速变化的市场中迷失了方向,面临着增长乏力、模式失效等一系列问题。为了应对这些挑战,企业需要重新审视自身的战略定位与商业模式,从而找到适合自身发展的路径。行业需求分析根据行业研究,企业在面对竞争时,往往会出现

2小时前

提升市场调研能力,助力企业营销策略制定

企业如何应对市场挑战:洞察与策略的重要性在当今竞争激烈的商业环境中,企业面临着各种市场挑战,尤其是在快速变化的需求和客户期望中。为了保持竞争优势,企业必须深入了解市场动态和消费者需求。这就需要有效的市场调研和数据分析能力。本文将探讨如何通过市场洞察与系统方法论来帮助企业解决这些痛点,提升整体营销策略的有效性。企业面临的主要痛点随着市场环境的不断变化,企业在营销战略的制定与实施过程中,面临着以下几大

2小时前

企业战略与营销模式升级培训课程解析

企业在不确定时代的生存与发展在当前的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战和机遇。经济动荡、市场变化、竞争加剧等因素使得企业的生存和发展战略变得愈加复杂。在这种不确定的时代里,企业需要不断适应环境的变化,寻求突破和创新,以保持竞争力和持续增长。企业痛点分析许多企业在发展过程中,常常会遇到以下几种痛点: 增长乏力:不少企业在快速发展的初期,面临着增长放缓的问题,导致企业的战略目标难以实现。

2小时前

本课程名称:/

填写信息,即有专人与您沟通