项目工程营销突破课程，助力企业持续增长

企业在项目工程营销中的痛点及解决方案

在当前竞争激烈的市场环境中，项目工程营销面临着诸多挑战。企业常常为如何有效突破市场困境而苦恼，尤其是在面对客户需求多变、行业竞争加剧以及内部组织协调难度增加等问题时。这些痛点不仅影响企业的市场表现，也直接关系到企业的可持续发展。因此，了解并掌握相应的营销策略和方法成为了企业管理者亟需解决的任务。

吴越舟：《项目工程营销突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确项目工程营销突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰项目工程客户群的共同需求与痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好项目工程组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：项目营销的整体突破一、营销突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新营销突破的道—局—术新营销突破面临的深层次挑战二、新营销突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新营销突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新营销突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新营销突破的场景归纳  第二讲：需求洞察与机会聚焦一、钢品行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、项目客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、营销方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1.、情商思考与表现2.、智商思考与演绎3.、心理、思维融化术案例：几十次新营销突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新营销突破是一种准创业管理新营销突破需要持续投入资源新营销突破需要反复试错新营销突破需要机制创新二、新营销突破的干部选拔新营销一号位的选拔新营销二号位的选择新营销团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点1.业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！2.策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！3.团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

项目工程营销的主要痛点

• 市场需求不明确：随着客户需求的多样化，企业往往难以准确把握目标客户的真正需求。
• 行业竞争加剧：市场上竞争对手的增多，使得企业在制定营销策略时面临更大的压力。
• 内部协调困难：企业内部各部门之间的利益分配与沟通协作不畅，影响了整体营销效率。
• 团队能力不足：营销团队的专业素养和综合能力往往无法满足市场快速变化的需求。

为了应对这些痛点，企业需要建立系统的营销策略，明确客户需求，并提升团队的执行能力和协作能力。

课程如何帮助企业解决营销问题

针对以上痛点，特定的学习课程能够为企业提供实用的解决方案。从战略、策略到执行的全方位知识体系构建，可以帮助企业提升市场竞争力。

明确战略方向

首先，企业需要在项目工程营销中进行战略升级。通过对市场趋势的深入分析，企业能够明确自身在行业中的定位，从而制定出更具针对性的营销策略。课程中将帮助企业理解当前市场的变化，并引导管理者思考如何在这个变化中找到自身的突破口。

洞察客户需求

其次，课程强调客户需求的洞察。通过系统的客户需求分析，企业可以更好地理解客户的痛点和期望。这不仅能帮助企业在产品设计上进行优化，还可以在营销方案上更有针对性，从而提高客户的满意度和忠诚度。

优化内部组织

课程还将探讨如何处理好项目工程组织体系中的各类关系。企业在实施营销策略时，需要平衡各部门的利益与个人诉求，确保资源的有效配置和团队的高效协作。通过学习如何构建良好的组织文化，企业可以更好地推动营销目标的实现。

打造高效团队

最后，成功的营销离不开一支强大的团队。课程将探讨如何打造一个能够持续突破大客户的狼性团队。通过实战演练和案例分析，企业管理者可以学习到如何在团队内部选拔人才、培养专业协同能力，从而提升整个团队的营销执行力。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析，我们可以看到，该课程为企业提供了一整套针对性的解决方案，旨在帮助企业在项目工程营销中取得突破。核心价值体现在以下几个方面：

• 系统性：课程内容覆盖了项目营销的各个方面，从战略制定到团队管理，帮助企业建立系统的营销思维。
• 实用性：通过案例分析与实战演练，课程确保所学知识能够直接应用于企业的日常运营中。
• 前瞻性：课程内容紧跟行业趋势，帮助企业预见市场变化，及时调整营销策略。
• 协同性：强调团队协作与跨部门沟通的重要性，培养企业内部的协作文化。

总之，面对复杂多变的市场环境，企业只有通过学习和实践，才能不断提升自身的营销能力。通过参加相关课程，企业不仅能够找到解决当前困境的方法，还能够为未来的发展打下坚实的基础。这不仅是对个人能力的提升，更是对整个企业运营效率的提升。