企业面临的挑战与机遇
在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。国际形势的复杂多变、疫情的持续影响，以及国内外市场的激烈竞争，都让许多企业感受到巨大的压力。特别是在传统制造业中，许多企业正在经历转型与升级的阵痛。这些挑战不仅要求企业调整战略，更需要企业在营销、管理和运营上进行全面创新。
【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情将给未来带来更多的不测？国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战？企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这需要营销智慧，关键点在哪？总监与高级经理如何提升高度？在惨烈的竞争中，经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪？总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗？基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪？综合技能与素养如何提升？………如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略，企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争，企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与客户群●修炼新干部，卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业精英、销售精英、大区经理、区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：视野：精英使命与责任一、精英使命与责任1. 道： 使企业有未来2. 局： 使组织有成就3. 术： 式个人有成长二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战；动荡与不确定性2. 行业中观挑战：两极变化与应对3. 企业微观挑战：宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例：华为营销道局术第二讲： 洞察： 市场调研与分析一、市场调研思考1、战略反思与调研2、外部决定内部3、历史透视现实二、系统调研方法论五种方式与五层境界大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；小数据调研模式深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。三、 调研机制与组织高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段案例1、小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲：布局：机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3、客户群研究4、竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2、市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭：市场机会与不对称性2. 整体布阵：饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵：寻找与选拔李云龙案例：阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲 组织共识与计划一、 目标制定与方向1. 目标的战略思考，企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、 组织引导与共识1. 高层跨越2. 中层觉悟 3、 基层带动三、 计划制定与管控1. 定量：建立量化考核标准2. 定性：关键项目与战略指标3、 保障：需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例：深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲： 策略： 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2、终端营销策略3、服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端：在战争中学习，周期总结的力量2. 后端：高效一体化协同，研发与供应链3. 终端：干部选拔，人才梯队的构建案例：30家企业营销体系诊断的总结案例：营造“文化的”组织方式第六讲： 技能：智慧公关与建交一、智慧公关的原则1、商务技能与修炼2、专业技术技能与修炼3、管理技能与修炼二、现场商务的五功1.看的形式与神韵2.说的客观与色彩3.问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4.听的历史与逻辑:接近体系，找对人，如何打开第一张嘴巴5.赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1.客户体系分析与实践2.客户采购流程分析与实践3客户技术需求与把控4.商业方案特点分析5、综合经营方案设计案例1：长城汽车500万设备的谈判分析案例2：大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲：管控：区域平台与创建一、三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制；业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具；例会应用的要点；表格应用的要点；访客应用的要点；随访制及其应用；学习制及其应用；案例1、区域销售月例会---组织构建的方式，案例2、吃杂粮的“土族”财务案例3、某大区经理的烦恼与忧虑，第八讲：修炼：实践学习与反思一、 销售精英的三大素养1. 经营思维与素养：时间把与要事优先2. 管理思维与素养：贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养：有效决策二、销售精英自我修炼1. 实践：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏2、专业：业务—人事---财务的三位一体3. 反思：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4. 成长：用业绩与数据来验证，用奋斗与追求来体现案例：上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例：沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论：战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合3、干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
在这种背景下，企业的决策者与高级管理人员需要具备更高的视野与能力，以应对快速变化的市场环境。他们不仅需要识别市场变化，还需制定出相应的策略来把握机遇，推动企业的持续增长与创新。
行业需求与企业痛点
当前，企业面临的主要痛点包括：
- 战略思维的缺乏：在多变的市场环境中，企业的战略是否能够灵活调整，直接关系到企业的生存与发展。
- 市场调研不足：很多企业在决策时缺乏有效的市场调研，导致决策失误，错失市场机会。
- 客户关系管理薄弱：客户的需求和市场的变化往往被忽视，导致企业无法保持竞争优势。
- 团队能力不足：销售精英的素养和能力直接影响企业的业绩，但很多企业在这方面的培养与投入较为不足。
这些痛点不仅影响了企业的营收，也制约了企业的长远发展。因此，企业需要寻求有效的解决方案，以提升整体的经营能力和市场竞争力。
解决方案：提升管理者的能力
针对上述痛点，企业可以通过提升管理者的能力来解决问题。管理者作为企业决策的核心，他们的能力直接影响到企业的战略制定、市场调研、客户关系管理以及团队建设等各个方面。
具体而言，企业可以从以下几个方面着手：
- 战略思维的培养：管理者需要具备前瞻性的战略思维，能够洞察行业变化，制定出有效的应对策略。
- 市场调研技能的提升：通过系统的市场调研，管理者能够获取准确的数据，帮助企业做出科学的决策。
- 客户关系的重视：建立良好的客户关系，将有助于企业更好地满足客户需求，提升客户满意度。
- 团队能力的增强：通过培训与实践，提升团队成员的专业能力与综合素养，进而推动整体业绩的提升。
课程价值：助力企业管理者的成长
为了解决上述企业痛点，特别设计了一系列专门针对企业管理者的培训课程。这些课程的内容涵盖了战略思维、市场调研、客户关系管理等多个方面，旨在帮助管理者全面提升自身的能力。
课程内容与特点
这些课程通过案例分析、实践演练等多种形式，帮助管理者深入理解市场与客户的真实需求。课程的主要特点包括：
- 案例导入：通过行业内成功与失败的案例分析，帮助学员从实践中汲取经验，避免盲目决策。
- 互动式学习：强调学员之间的互动与讨论，提升学习的参与感与实践性。
- 系统性知识传授：课程内容结构清晰，涵盖市场调研、战略制定、客户关系等多个维度，帮助学员建立全面的知识体系。
- 实用性强：课程重点关注实际操作，学员能够将所学知识直接应用于工作中，提升工作效率。
课程如何帮助企业解决问题
通过参与这些课程，管理者能够获得以下几方面的提升：
- 增强战略思维：课程将帮助管理者理解行业发展的趋势，培养前瞻性的战略思维，帮助企业在变化中抓住机遇。
- 提升市场调研能力：通过系统的调研方法论，管理者能够准确把握市场动向，为企业的决策提供数据支持。
- 优化客户关系管理：课程将提供有效的客户关系管理策略，帮助企业提升客户满意度与忠诚度。
- 培养高效团队：通过团队建设与管理技能的培训，提升团队的凝聚力与执行力，推动整体业绩的提升。
总结：核心价值与实用性
综上所述，当前企业在面对复杂多变的市场环境时，必须加强管理者的能力培养，以应对行业的挑战与机遇。通过系统的培训课程，企业能够提升管理者的战略思维、市场调研能力、客户关系管理及团队建设等多方面的能力，从而有效解决企业在经营过程中遇到的痛点。
这些课程不仅具有极高的实用性和针对性，更能为企业的长远发展打下坚实的基础。最终，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，迎接未来的发展挑战。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
吴越舟
培训咨询
