新业务突破课程：掌握战略与客户需求

新业务突破的行业需求分析

在当前瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是在新业务突破的过程中，如何有效应对客户的复杂需求、市场的瞬息变化以及内部团队的协作问题，成为了许多企业亟需解决的痛点。企业的战略、策略、流程与组织的关系愈发复杂，若不能及时调整与优化，企业将难以在竞争中保持优势。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 客户需求的多样性与复杂性：客户的需求不仅仅是对产品或服务的期待，更涉及到其在组织内部的利益关系与战略目标。企业需要深入了解客户的痛点，以制定相应的解决方案。
• 市场竞争的加剧：随着新兴市场的崛起和技术的快速发展，企业的竞争环境变得更加复杂。企业需要在激烈的竞争中找到自身的独特定位与核心优势。
• 团队协作的挑战：在新业务的推进过程中，如何有效地组织与协调团队的力量，保障各个部门之间的协作与沟通，成为成功的关键因素。
• 资源的有限性：企业在进行新业务探索时，往往面临资源配置不足的问题，如何在有限的资源下实现最大化的效益，是每个企业都需要思考的难题。

行业需求与课程价值

为了帮助企业解决上述痛点，特定课程内容应运而生。该课程通过系统的分析与案例讲解，帮助企业家与管理者深入理解新业务突破的战略与策略，进而制定出切实可行的方案。

洞察市场与客户需求

课程首先强调了对市场新结构与周期变化的洞察能力。通过对行业趋势的分析，企业能够识别出潜在的市场机会。例如，课程将引导学员如何从外部市场调研与一线实践中挖掘机会，帮助企业及时调整战略方向。

策略创新的必要性

课程还将重点讲解策略创新的重要性。在互联网时代，客户和竞争对手的变化速度极快，企业需不断创新与迭代营销策略，以应对新的市场环境。这一部分内容将帮助学员理解如何根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合，提升企业的市场反应能力。

团队建设与协同工作

除了市场与策略，团队的建设同样是课程的重要组成部分。课程将介绍如何打造一个高效的团队，通过选拔干部、专业协同与后台支持，形成持续突破的狼性团队。有效的团队管理与协作不仅能够提高工作效率，更是企业在新业务探索中取得成功的重要保障。

课程的实际操作性

课程的设计并非仅仅停留在理论探讨上，而是强调实际操作性。通过丰富的案例分析，学员将能够在实战中学习到如何进行需求洞察与机会聚焦，如何设计满足客户整体需求的方案，以及如何制定适合自身业务的策略组合。

案例分析与实战总结

课程中将结合行业典型成功与失败的案例，使学员能够从中汲取经验与教训。通过这些具体的案例，学员不仅能更好地理解课程内容，还能将所学知识应用到自己的实际工作中，提升解决问题的能力。

课程的核心价值

综上所述，该课程为企业提供了一条清晰的新业务突破路径，帮助企业从战略、策略到团队建设，全面提升其业务能力与市场竞争力。通过深入分析行业需求，学员将能够掌握应对复杂市场环境的技能，最终实现企业的可持续发展。

总结

在当今快速发展的商业环境中，企业必须具备敏锐的市场洞察力、灵活的策略组合能力以及高效的团队协作能力。课程通过全面的分析与实践案例，将这些能力有效地传授给学员，助力企业在新业务探索中取得成功。无论是企业家、管理者还是中层领导，均能在课程中找到解决实际问题的思路与方法，从而为企业的未来发展打下坚实的基础。

总之，了解市场变化、掌握客户需求、创新策略组合以及构建高效团队，是企业在新业务突破中必不可少的要素。通过系统的学习与实践，企业能够在竞争中不断前行，实现长足发展。