新业务突破课程：破解客户需求与团队打造技巧

新业务突破的挑战与机遇

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着各种各样的挑战，尤其是在新业务的开拓与发展方面。随着市场需求的不断变化，如何有效地识别和满足客户的需求，成为了企业成功的关键。然而，许多企业在这一过程中遇到了痛点，例如客户需求的复杂性、市场竞争的加剧以及组织内部的协调问题。这些痛点不仅影响了企业的业绩，也制约了其在新市场中的发展潜力。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 复杂的客户需求：现代客户的需求往往是多样化且复杂的，企业需要深入了解客户的真实需求，从而制定出符合其期望的产品和服务。
• 市场竞争加剧：随着行业内竞争对手的增多，企业面临着更大的市场压力，必须不断创新和调整策略，以保持竞争优势。
• 内部协调困难：企业内部的各个部门之间往往存在利益冲突，如何平衡各方利益，形成合力，是企业需要解决的重要问题。
• 缺乏有效的团队管理：在新业务的开发过程中，团队的协作与管理至关重要，缺乏有效的团队管理可能导致项目的失败。

新业务突破的战略思路

为了有效应对上述痛点，企业需要制定清晰的新业务突破战略。这一战略应当包括对市场和客户需求的深入分析，以及对内部资源的合理配置。通过对市场新结构和周期变化的分析，企业可以识别出关键区域和核心客户群，从而制定出更具针对性的营销策略。

新业务突破的核心要素

• 市场洞察：企业应定期进行市场研究，分析行业趋势和竞争环境，以便及时调整战略。
• 客户需求分析：深入挖掘客户的痛点，明确客户的需求与期望，以提供更具针对性的解决方案。
• 策略创新：在互联网时代，企业需要持续创新与迭代其策略，以适应快速变化的市场环境。
• 团队协作：培育具有狼性精神的团队，通过有效的团队管理和协作，实现业务的持续突破。

课程如何助力企业解决痛点

通过针对性的培训和案例分析，企业可以有效提升其在新业务开发中的综合能力。这些培训不仅能够帮助企业高管和管理者深刻理解市场变化与客户需求，还能为他们提供切实可行的策略与工具，以应对市场挑战。

课程内容的实用性

课程通过对市场机会和痛点的深入分析，帮助企业识别行业趋势与客户需求。实际案例的分享，使学员能够从成功与失败的经验中领悟到重要的商业智慧。此外，课程还强调团队的协作与管理，通过实战演练，提高团队的整体素质与专业能力。

课程收益的具体体现

• 洞察市场新结构：学员能够通过课程掌握市场结构与周期变化的分析方法，从而为企业制定出更具针对性的市场策略。
• 创新策略组合：通过学习行业洞察与客户需求的分析，企业能够灵活调整其营销策略组合，以适应新市场的变化。
• 提升团队能力：课程强调团队协作与管理，帮助企业打造高效的业务团队，实现持续的业绩突破。

课程的核心价值

综上所述，课程通过深入分析新业务突破所面临的挑战与机遇，帮助企业掌握应对复杂市场环境的有效策略。通过系统的学习与实战案例的分享，企业管理者能够获取丰富的行业知识与实用的工具，提升自身的决策能力与管理水平。

在当今竞争激烈的市场中，企业唯有不断学习与创新，才能在新业务的开发中立于不败之地。课程为企业提供了一个系统化的学习平台，帮助管理者在实际操作中不断积累经验，提升能力，从而为企业的持续发展打下坚实的基础。

总结

面对快速变化的市场环境，企业必须具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。通过有效的培训与学习，企业不仅能够识别和理解客户的真实需求，还能在复杂的市场竞争中制定出科学合理的策略。课程所提供的实用工具与案例分析，能够帮助企业高管和管理者在新业务开发中找到创新的灵感，从而实现业绩的突破。

最终，企业的成功与否，往往取决于其在新市场中的适应能力与创新能力。通过系统的学习与实践，企业能够在激烈的竞争中保持优势，实现可持续的发展。