提升企业绩效管理与战略规划的实战课程

在不确定时代中，企业如何有效提升绩效管理

当今企业面临着前所未有的挑战与不确定性。在全球经济快速变化、市场竞争日益激烈的环境下，许多企业正在苦苦挣扎，寻找合适的战略与管理方式以实现可持续增长。在这样的背景下，企业的绩效管理显得尤为重要。它不仅仅是对员工工作结果的评估，更是企业战略实施的重要保障。

吴越舟：《业务导向与绩效管理》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？整体市场规划需要以战略突破为先，绩效考核应考虑市场时空维度的演变业务干部的绩效管理，应以持续打胜仗为前提，处理好短期与长期的矛盾；业务团队的绩效管理，应培养英雄团队为关键，以物质与精神双动力驱动。如果企业正在为业务的持续增长，绩效管理的有效性而苦恼，国内著名的战略与绩效专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过10多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式。【课程收益】理念引导，通过战略性的绩效设计与调整，帮助企业完成阶段性战略升级干部担当，因地制宜，因时制宜，处理好增量、利润与持续性的三者矛盾团队成长，通过组织绩效管理的有效设计，让激励机制持续激活业务组织【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：战略评估与绩效反思一、 企业近几年业务的战略评估1、时代挑战与中国企业的选择2、企业战略评估：增长？有销增长？成长？3、可能的业务误区与思考：增长，盈利，持续性二、 绩效管理的四大误区1、单纯与过度KPI导向2、绩效考评就是人比人3、个人绩效结果是正态分布4、无限放大绩效管理工具的作用三、 绩效管理的指引1、企业管理的主线：目标责任制与成果导向2、市场现状与突破：整体与聚焦3、运营现状与突破：规模与效率4、组织现状与突破：干部与团队绩效工具：业务经理年度目标完成分析表，部门及客户年度目标完成分析表产品销售年度目标完成分析表案例：华为早期高速增长的绩效管理核心经验第二讲：  市场洞察与绩效聚焦一、 市场洞察与产业分析1、大小数据调研与分析法2、产业链分析：背景分析：规模，速度，竞争格局3、上下游属性与自身业务属性对比二、 中观市场洞察与绩效评估1、 细分行业与客户结构2、 竞争结构分析3、 产品与解决方案分析三、 绩效评估与聚焦1、近三年市场业务评估与分析2、市场策划与聚焦策略3、策略组合与有效评估绩效工具：目标市场分析及策略制定表，竞争对手优劣势分析表市场定位产品差异及改进表案例：汇川行业市场拓展与绩效管理的核心经验第三讲：  干部梯队与绩效管控一、 干部梯队的构建1、营销体系的骨架构建2、基层干部选拔：绩效考核3、高层干部选拔：业绩有效增长+团队有效成长二、 业务类型的绩效管理1、增量业务的考核（新业务与主航道业务）2、利润业务的考核（成熟业务与辅助性业务）3、量利综合考核（存量业务与深耕业务）三、 不同区域与行业的绩效管理1、战略细分行业或区域的绩效管理2、非战略细分行业与区域的绩效管理3、新区域（或行业）的绩效管理绩效工具：1、公司年度销售指标分解表，2，公司年度销售任务分解表3，个人年度销售目标分解表案例：材料行业领军企业业务体系的绩效管理实践第四讲：  团队打造与绩效创新一、 组织绩效是激活组织的关键1、单纯个人绩效限制企业成长2、关系绩效放大个人贡献3、组织绩效远大于个人绩效二、 个人与组织的绩效考核1、个人绩效与组织绩效的关系2、组织绩效驱动目标达成3、个人绩效考评要“考与评”相结合三、 绩效管理与其他手段的融合1、绩效管理必须与其他管理相结合2、业务与技术人才梯队的构建3、企业文化的传承与创新绩效工具：1-公司年度经营指标分析表，2-部门年度销售业绩分析表3-部门年度目标绩效考核表，4-员工年度目标绩效考核表案例：徐工集团业务体系团队绩效管理的实践

吴越舟 培训咨询

企业面临的痛点与挑战

在实际运营中，企业往往会遇到以下几个关键痛点：

• 短期与长期目标的矛盾：许多企业在追求短期业绩的同时，忽视了长期战略的发展，这会导致企业在市场变化时缺乏适应能力。
• 绩效考核的单一性：传统的绩效考核往往过于依赖KPI，忽视了团队协作和组织整体效能，导致员工之间的竞争关系紧张。
• 缺乏有效的市场洞察：在市场瞬息万变的环境下，企业常常缺乏对市场动态的深入分析，导致决策失误。
• 干部梯队建设不足：在快速发展的背景下，企业对干部的选拔与培养往往不够重视，导致管理层与执行层之间的脱节。

行业需求的变化

随着市场环境的变化，企业对绩效管理的需求也在不断演变。现代企业需要一种更加灵活、全面的绩效管理体系，以便能及时适应市场的变化。以下是一些行业内的需求变化：

• 战略导向的绩效管理：企业需要将绩效管理与战略目标相结合，以确保每个部门和员工的工作都能为整体战略服务。
• 以团队为中心的管理模式：越来越多的企业开始重视团队绩效，强调团队合作的重要性，而不仅仅是个人的业绩。
• 数据驱动的决策支持：通过数据分析，企业能够更好地理解市场趋势，从而制定更为科学的绩效目标。

如何解决企业面临的绩效管理难题

为了解决上述问题，企业需要建立一个全面的绩效管理体系。这里介绍几个关键方面，帮助企业在绩效管理上实现突破：

1. 构建战略导向的绩效管理体系

企业需要从整体战略出发，设计与之相适应的绩效管理体系。通过明确的目标责任制，将各部门的绩效指标与企业战略紧密结合，确保每个团队的努力都能为企业的长期发展服务。

2. 强调团队绩效与组织绩效

在现代企业中，团队的协作能力比单个员工的绩效更为重要。企业应当通过有效的组织绩效管理，激发团队的潜能，创造协同效应。这不仅提高了工作效率，也增强了员工的归属感和团队凝聚力。

3. 加强市场洞察与数据分析能力

市场的变化对企业绩效有直接影响。企业需要建立一套科学的市场调研与分析机制，及时掌握市场动态，并根据数据分析结果调整绩效目标和管理策略。

4. 完善干部梯队建设与选拔机制

企业的领导力来自于其干部队伍的建设。通过科学的绩效考核与选拔机制，企业能够建立一支高效的管理团队，确保企业在各个层级上都能有效执行战略。

课程如何助力企业提升绩效管理能力

为了帮助企业更好地应对上述挑战，提供了一系列课程，旨在通过实战案例分析与理论结合的方式，帮助企业建立更科学的绩效管理体系。课程内容涵盖了以下几个方面：

1. 战略评估与反思

课程将帮助企业进行全面的战略评估，识别在当前市场环境下的业务误区，明确企业的战略方向。同时，通过对过往绩效管理的反思，帮助企业找到改进的切入点。

2. 市场洞察与绩效聚焦

通过对市场的深入分析，企业能够更好地理解客户需求与竞争格局，从而制定精准的绩效目标。课程将提供实用的市场分析工具，帮助企业有效评估市场机会。

3. 干部梯队建设与绩效管控

课程将指导企业如何建立科学的干部选拔与培养机制，确保干部队伍的稳定性与有效性。同时，针对不同业务类型，提供相应的绩效管理策略。

4. 团队打造与绩效创新

通过提升组织绩效，课程将帮助企业打破个人绩效的局限，强调团队协作的重要性。通过引入创新的绩效管理理念，企业能够更好地激活组织活力，提高整体工作效率。

课程的核心价值与实用性

综上所述，该课程不仅仅是对绩效管理理论的讲解，更是通过丰富的实战案例，帮助企业找到适合自身发展的绩效管理路径。其核心价值体现在：

• 实用性强：课程内容紧密结合实际案例，使得学员能够将理论知识转化为实际操作能力。
• 系统性完善：涵盖了从战略评估到团队管理的各个方面，帮助企业建立全面的绩效管理体系。
• 灵活应变：课程强调根据市场变化灵活调整绩效目标，帮助企业在快速变化的环境中保持竞争力。

在这个充满挑战的时代，企业必须通过科学的绩效管理来提升自身的竞争力。通过参与这样的课程，企业不仅能够解决当前面临的问题，更能够为未来的发展打下坚实的基础。