提升企业绩效管理的战略与实践课程

在不确定时代中的企业绩效管理：解决行业痛点的有效策略

在当今不确定的商业环境中，企业面临着诸多挑战，包括市场波动、竞争加剧以及客户需求的快速变化。这些因素使得企业在业务增长和绩效管理方面的策略需要不断调整和优化。许多企业在追求短期目标的同时，忽视了长期的可持续发展，导致资源的浪费和团队的士气低迷。如何在这样的背景下有效管理绩效，成为企业亟需解决的痛点之一。

吴越舟：《业务导向与绩效管理》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？整体市场规划需要以战略突破为先，绩效考核应考虑市场时空维度的演变业务干部的绩效管理，应以持续打胜仗为前提，处理好短期与长期的矛盾；业务团队的绩效管理，应培养英雄团队为关键，以物质与精神双动力驱动。如果企业正在为业务的持续增长，绩效管理的有效性而苦恼，国内著名的战略与绩效专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过10多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式。【课程收益】理念引导，通过战略性的绩效设计与调整，帮助企业完成阶段性战略升级干部担当，因地制宜，因时制宜，处理好增量、利润与持续性的三者矛盾团队成长，通过组织绩效管理的有效设计，让激励机制持续激活业务组织【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：战略评估与绩效反思一、 企业近几年业务的战略评估1、时代挑战与中国企业的选择2、企业战略评估：增长？有销增长？成长？3、可能的业务误区与思考：增长，盈利，持续性二、 绩效管理的四大误区1、单纯与过度KPI导向2、绩效考评就是人比人3、个人绩效结果是正态分布4、无限放大绩效管理工具的作用三、 绩效管理的指引1、企业管理的主线：目标责任制与成果导向2、市场现状与突破：整体与聚焦3、运营现状与突破：规模与效率4、组织现状与突破：干部与团队绩效工具：业务经理年度目标完成分析表，部门及客户年度目标完成分析表产品销售年度目标完成分析表案例：华为早期高速增长的绩效管理核心经验第二讲：  市场洞察与绩效聚焦一、 市场洞察与产业分析1、大小数据调研与分析法2、产业链分析：背景分析：规模，速度，竞争格局3、上下游属性与自身业务属性对比二、 中观市场洞察与绩效评估1、 细分行业与客户结构2、 竞争结构分析3、 产品与解决方案分析三、 绩效评估与聚焦1、近三年市场业务评估与分析2、市场策划与聚焦策略3、策略组合与有效评估绩效工具：目标市场分析及策略制定表，竞争对手优劣势分析表市场定位产品差异及改进表案例：汇川行业市场拓展与绩效管理的核心经验第三讲：  干部梯队与绩效管控一、 干部梯队的构建1、营销体系的骨架构建2、基层干部选拔：绩效考核3、高层干部选拔：业绩有效增长+团队有效成长二、 业务类型的绩效管理1、增量业务的考核（新业务与主航道业务）2、利润业务的考核（成熟业务与辅助性业务）3、量利综合考核（存量业务与深耕业务）三、 不同区域与行业的绩效管理1、战略细分行业或区域的绩效管理2、非战略细分行业与区域的绩效管理3、新区域（或行业）的绩效管理绩效工具：1、公司年度销售指标分解表，2，公司年度销售任务分解表3，个人年度销售目标分解表案例：材料行业领军企业业务体系的绩效管理实践第四讲：  团队打造与绩效创新一、 组织绩效是激活组织的关键1、单纯个人绩效限制企业成长2、关系绩效放大个人贡献3、组织绩效远大于个人绩效二、 个人与组织的绩效考核1、个人绩效与组织绩效的关系2、组织绩效驱动目标达成3、个人绩效考评要“考与评”相结合三、 绩效管理与其他手段的融合1、绩效管理必须与其他管理相结合2、业务与技术人才梯队的构建3、企业文化的传承与创新绩效工具：1-公司年度经营指标分析表，2-部门年度销售业绩分析表3-部门年度目标绩效考核表，4-员工年度目标绩效考核表案例：徐工集团业务体系团队绩效管理的实践

吴越舟 培训咨询

企业面临的主要挑战

• 市场的不确定性：企业需要在瞬息万变的市场环境中快速反应，以应对竞争对手的挑战。
• 绩效管理的误区：许多企业依然停留在传统的绩效考核模式上，过于依赖KPI，导致员工的积极性和创造性受到抑制。
• 团队协作的缺乏：单纯的个人绩效考核往往会导致团队合作的缺失，影响整体业绩的提升。
• 战略与执行的脱节：企业在制定战略时，未能有效地将其落实到具体的绩效管理中，造成战略目标的偏离。

绩效管理的重要性

有效的绩效管理不仅可以帮助企业实现短期目标，更能为长期发展奠定基础。通过科学的绩效管理，企业可以：

• 提升员工的积极性：合理的激励机制能够激发员工的潜力，从而提高工作效率。
• 优化资源配置：通过对绩效的分析和评估，企业能够更有效地分配资源，减少浪费。
• 增强团队合作：团队绩效管理能够促进成员之间的合作，提高整体业绩。
• 实现战略目标：将绩效管理与企业战略紧密结合，确保战略目标的顺利实现。

课程内容解析：如何解决企业的绩效管理难题

针对上述的企业痛点，相关课程通过系统化的学习和实战案例，帮助企业高管和管理者重新审视绩效管理的重要性与方法。课程内容涵盖了多个关键领域，旨在为企业提供切实可行的解决方案。

战略评估与绩效反思

在企业的绩效管理中，首先需要进行战略评估。通过对企业近几年业务表现的反思，了解自身在市场中的定位，以及面临的挑战。课程将帮助学员识别常见的绩效管理误区，例如过度依赖KPI和个人绩效的绝对比较，从而引导企业建立科学的绩效评估体系。

市场洞察与绩效聚焦

市场洞察是企业成功的关键。课程提供了关于市场调研和产业分析的工具，帮助企业识别细分市场和客户结构。通过对市场的深入分析，企业可以制定更为精准的市场策略，并将绩效评估与市场表现紧密结合，以确保资源的有效利用和业务的持续增长。

干部梯队与绩效管控

企业的高管和管理者是推动绩效提升的核心力量。因此，课程特别强调干部梯队的构建与绩效管控。通过对不同业务类型的绩效管理进行深入探讨，帮助企业建立起一套科学的干部选拔和考核机制。这样，企业不仅能够选拔出优秀的人才，还能确保团队的整体绩效得到提升。

团队打造与绩效创新

在现代企业中，单一的个人绩效已无法满足业务发展的需求。团队绩效管理的理念被引入课程，强调组织绩效的重要性。通过有效的团队管理和激励机制，企业可以激活团队的潜力，促进整体业绩的提升。同时，课程还探讨了绩效管理与其他管理手段的融合，以实现更高效的管理效果。

课程带来的核心价值与实用性

通过以上内容的学习，学员将掌握一套系统的绩效管理方法论，能够有效地应对企业面临的各类挑战。以下是课程的核心价值：

• 战略性思维：学员将掌握如何将企业战略与绩效管理结合，确保战略目标的实现。
• 科学的绩效评估：通过对绩效管理误区的识别与分析，学员能够建立起更为科学的评估体系。
• 团队协作能力：课程强调团队绩效，学员将学会如何激励团队合作，提高整体业绩。
• 实践导向：通过实战案例的分析，学员能够将理论应用于实践，解决实际问题。

综上所述，企业在当前的商业环境中，必须重视绩效管理的科学性与系统性。课程所提供的知识和工具，将帮助企业在不确定的时代中找到明确的方向，提高业务的持续增长能力，并有效管理团队的绩效，最终实现长远的发展目标。