企业面临的挑战与市场变革
在当今瞬息万变的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战。国际形势的动荡不安、市场竞争的加剧,以及消费者需求的不断变化,都使得传统制造业和各行各业的企业在经营中遇到诸多难题。企业的战略必须进行整体升级,经营策略需要全面创新,而这一切都需要源于营销智慧的提升。
【课程背景】当今时代风云突变,宏观国际形势变幻莫测,时代的不确定性给未来带来更多的不测,国内传统制造业面临巨大考验,各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战?企业战略面临整体升级,经营策略需要全面创新,这需要营销智慧,关键点在哪?总监与高级经理如何提升高度?在惨烈的竞争中,经营模式、运营体系、激励机制与文化的打造关键点在哪?总监与高级经理如何构建高绩效的体系吗?基于当前经营该如何因地、因时、因人制宜哪?综合技能与素养如何提升?………如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程【课程收益】●实施新战略,企业应根据行业演进的新动态思考营销战略的整体突破方向●超越新竞争,企业应区域竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换●打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与客户群●修炼新干部,卓有成效的管理者是在实践、学习、感悟与反思中持续成长【课程对象】企业董事长,企业高管、营销总监与高级经理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲 视野:战略营销与升级一、战略营销道局术1. 道:战略营销2. 局:策略营销3. 术:个人修炼二、时代挑战与突破1. 时代宏观挑战;动荡与不确定性2. 行业中观挑战:两极变化与应对3. 企业微观挑战:宿命—有效增长三、总监觉悟与修练1. 视野扩展与格局2. 战略与模式升级3. 策略组合与创新4. 自我历练与成长案例:华为营销道局术第二讲 洞察: 市场调研与分析一、市场调研思考1. 战略反思与调研2. 外部决定内部3. 历史透视现实二、系统调研方法论1. 五种方式与五层境界2. 大数据调研模式将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;3.小数据调研模式深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。三、调研机制与组织1. 高层意识与警觉力2. 主管部门,信息与市场3. 外部部门思维与手段4. 内部部门思维与手段案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略 第三讲 布局:机会透视与聚焦一、市场的四大维度思考1. 行业周期的类型2. 区域行业的结构3. 客户群研究4. 竞争密码的研究二、市场机会与战略1. 市场机会分析2. 市场机会把控的难点与要点三、聚焦与突破1. 配客吃饭:市场机会与不对称性2. 整体布阵:饱和攻击与压强策略3. 沙场点兵:寻找与选拔李云龙案例:阿里与小米营销模式对比性研究深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲 组织共识与计划一、目标制定与方向1. 目标的战略思考,企业家意图2. 目标源于外部市场客观3、目标源于企业客观二、组织引导与共识1. 高层跨越2. 中层觉悟 3. 基层带动三、计划制定与管控1. 定量:建立量化考核标准2. 定性:关键项目与战略指标3. 保障:需要保证的相关条件和资源预算安排常用工具历史资料分析法人财物综合计算方法案例:深圳汇川科技的新项目模式与策略 第五讲 策略: 立体战法与运筹一、客户关系营销战法1. 关键客户关系策略2. 普遍客户关系策略3. 组织客户关系策略二、立体战法与管控1. 渠道营销布局2. 终端营销策略3. 服务营销策略4. 技术营销策略三、驱动、协同与带队1. 前端:在战争中学习,周期总结的力量2. 后端:高效一体化协同,研发与供应链3. 终端:干部选拔,人才梯队的构建案例:30家企业营销体系诊断的总结案例:营造“文化的”组织方式第六讲 技能:智慧公关与建交一、智慧公关的原则1. 商务技能与修炼2. 专业技术技能与修炼3. 管理技能与修炼二、现场商务的五功1. 看的形式与神韵2. 说的客观与色彩3. 问的侦察与区隔:引导提问掌握客户需求4. 听的历史与逻辑:接近体系,找对人,如何打开第一张嘴巴5. 赞的驱动与润滑:角度与要点三、心灵引导与方案把控1. 客户体系分析与实践2. 客户采购流程分析与实践3 客户技术需求与把控商业方案特点分析综合经营方案设计案例1:长城汽车500万设备的谈判分析案例2:大叶园林200万项目的失败案例分析第七讲 管控:区域平台与创建三大经营任务目标与策略体系计划与预算体系控制与纠偏体系二、四大管控机制;业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计人事---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核行政---考勤、办公、财产、法律三、五大管理工具;例会应用的要点;表格应用的要点;访客应用的要点;随访制及其应用;学习制及其应用;案例1 区域销售月例会---组织构建的方式,案例2 吃杂粮的“土族”财务案例3 某大区经理的烦恼与忧虑,第八讲 修炼:实践学习与反思一、 营销总监的三大素养1. 经营思维与素养:时间把与要事优先2. 管理思维与素养:贡献意识与用人所长3. 决策思维与素养:有效决策二、营销总监自我修炼1. 实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏2、专业:业务—人事---财务的三位一体3. 反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4. 成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现案例:上海团队的恢复——-改良文化与节奏案例:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练结论:战略升级———模式创新------干部成长1. 战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2. 模式创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合3. 干部成长需要市场历练、文化传承、自我驱动与阶段总结
面对当前的市场环境,企业高管和营销总监需要具备更高的敏感度与洞察力,以便在竞争中抓住机遇,减少风险。这不仅关系到企业的生存与发展,更是实现企业持续增长的关键所在。
行业需求与企业痛点
在企业的实际运营中,常常会遇到以下几个痛点:
- 市场信息不对称:企业缺乏有效的市场调研与分析手段,导致决策的盲目性和随意性。
- 竞争策略缺失:在竞争日益激烈的市场中,企业往往无法制定出有效的竞争策略,导致市场份额的流失。
- 团队管理能力不足:随着企业规模的扩大,管理者的能力和素质未能与之匹配,影响了企业的整体运营效率。
- 客户关系维护不力:缺乏系统化的客户关系管理,导致客户流失和品牌忠诚度下降。
这些痛点不仅影响了企业的短期业绩,更在长远发展中埋下了隐患。因此,企业亟需一套系统的方法论来应对这些挑战,提升整体竞争力。
课程对企业的价值
为了解决上述痛点,企业需要通过系统化的学习与实践,提升管理者的综合素养与实际操作能力。课程内容不仅涉及战略营销的基本原理,还深入探讨市场调研、机会透视、团队管理与客户关系等多个维度。
1. 战略营销的提升
在课程中,参与者将学习到如何从整体上把握市场的变化,制定出适合自身企业的发展战略。这一模块强调了战略营销的重要性,帮助企业高管理解如何在复杂的市场环境中找到方向,提高企业的竞争优势。
2. 市场调研与分析
掌握市场调研的系统方法是解决市场信息不对称的关键。课程中将介绍多种市场调研的方式与工具,帮助企业高管从数据中提取出有价值的洞察,减少决策的失误率。
3. 机会透视与聚焦
企业需要能够识别市场中的机会,并在此基础上进行战略布局。通过学习市场的四大维度,企业将能够更好地把握市场动态,制定出有效的市场策略。
4. 团队管理与共识
在企业管理中,团队的有效协作是实现目标的基础。课程将探讨如何通过目标的制定与组织共识,提升团队的执行力,解决管理者在实际操作中遇到的困扰。
5. 客户关系的构建与维护
客户关系是企业持续发展的核心。课程将提供建立和维护良好客户关系的策略,帮助企业在竞争中保持客户的忠诚度。
核心价值与实用性总结
通过以上各模块的学习,企业高管和营销总监能够系统地提升自身的管理能力与战略思维,进而有效应对当前市场中的各种挑战。这不仅是对个人能力的提升,更是对企业整体运营效率的改善。
课程的核心价值在于其实用性与操作性,强调的是通过实际案例的分析与讨论,让参与者在真实的商业环境中进行思考与实践。这种学习方式不仅能提高参与者的认知水平,更能在实际工作中产生显著的效果。
在总结中,可以看到,企业面对的种种挑战并非无法解决,只要通过系统的学习与实践,结合行业的需求与市场的变化,企业就能够在竞争中实现突破,找到新的增长点。
在当今的商业环境中,提升个人与团队的能力是企业成功的基础,只有不断学习与反思,企业才能在未来的发展中立于不败之地。
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