终端门店引流技巧与实用策略课程

王银周：互联网+背景下新零售门店如何实现引流

【课程背景】二十一世纪最有价值的是信息，谁掌握了信息就掌握了市场先机，在激烈市场竞争中拔得头筹。互联网的普及，中国有6亿网民，加上主流消费群体90后、00后的崛起，新时代新消费群体的新的消费习惯，让以前靠传统门店等人上门的销售模式受到了前所未有的挑战，各大品牌都纷纷改变策略，全员总动员，用尽各种办法拉动销售，提升份额。本课程主要考虑终端门店如何借助互联网工具实现门店引流的技巧，为继续在终端深耕细作的品牌提供重要法宝武器。【课程收益】掌握系统集客体系，会引流、有方法、有抓手；掌握体系促销方案，树主题、懂操作、有落实；迅速提升门店业绩，高转化、高客单、高复购；【课程特色】干货，真实案例，代入感强，易于接受；有效，切合实际，感同身受，直击疼点；实用，即学即用，现场演练，现场模拟；参与，精彩互动，积极参与，现场热烈。【课程对象】办事处经理，办事处销售骨干，店长，终端销售人员，终端销售支持人员，市场专员，传播推广专业。【课程时间】6-8小时1、家电品牌，低消耗品，品牌厮杀较为严重，基本上全年都在搞活动，这种情况下，终端如何操作，才能更好的引流？2、终端布局如何让顾客想往展台走？类似动线那种3、什么样的展台设计会吸引顾客视线，离地多少？什么样的展台会让顾客不想停留4、终端机器不同价位段如何科学摆放？5、自媒体时代，如何为终端引流6、新零售下，培训师如何转变自己的角色及如何进行场景化培训工作的开展？7、在现有的工具、资源的情况下，如何指导终端拓展新的信息渠道：前置、社群、短视频等均可以，聚焦在具体的操作方法思路上。海信的需求，重点1567，234可以顺带讲，一天【课程大纲】第一. 零售门店十大传统引流方法介绍    1. 抽奖引流    2. 气味引流    3. 休息区引流    4. 顾客转发引流    5. 爆款引流    6. 赠品引流    7. 抵用券引流    8. 免费体验引流    9.门店设计引流    10.促销活动引流    11.户外广告引流（静态+动态）（用具体案例介绍各种方法的实施细节和优缺点介绍）第二. 互联网+背景下零售门店新拓客引流的变化有哪些？    1. 消费群体的改变是什么？    2. 消费模式的改变是什么？    3. 消费心理的变化是什么？第三. 互联网+背景下零售门店引流新模式如何解读？    1. 社区营销引流模式是？    1.1关键节点营销引流操作介绍        节点的选择、优点、缺点分析，案例分享；    1.2不定期营销引流操作介绍        操作要点、注意事项？    2. 异业联盟引流模式是？    2.1 同区域不同产品异业联盟引流操作模式？        产品的选择、优点、缺点分析、注意事项，案例分享；    2.2 同区域不同行业异业联盟引流操作模式？        产品的选择、优点、缺点分析、注意事项，案例分享；    2.3 同区域不同平台异业联盟引流操作模式？        产品的选择、优点、缺点分析、注意事项，案例分享；    2.4 不同区域不同行业异业联盟引流操作模式？       (装修公司、实力品牌、销售平台、美食、符合自身品牌定位的各种平台）    3.各类品鉴会模式有哪些？    3.1 员工品牌日何以引流？（电话促销）        实施前提、细节解读、配合环节、现场气氛营造等，案例分享    3.2 品牌加盟订货会何以引流？（同等品牌互补产品告端促销会）        品牌选择注意事项、操作要点、注意细节、过程控制，案例分享；    4. 线上引流模式有哪些？    4.1 抖音引流？    4.2 门店直播推广引流？    4.3 微信、微博、朋友圈引流？    4.4 知乎、知道引流？    4.5 时事热点引流？

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