企业经营模式重构与战略规划课程解析

企业在新时代中的痛点与挑战

在当今快速变化的商业环境中，许多企业正面临着前所未有的挑战。国内经济发展已经从快速增长期转向了稳健成长的阶段，许多行业的市场需求开始出现下滑，这使得企业在存量博弈阶段的竞争愈发加剧。传统的粗放型增长模式已经无法适应这种大变局，企业亟需调整经营策略，以适应新的市场环境。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

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首先，企业在经营过程中常常面临目标与思维的背离，导致资源的浪费和机会的错失。比如，过于专注于收入的短期增长，往往忽视了利润与成本的有效控制，结果造成应收账款增加却利润未必增加的尴尬局面。此外，职能思维的局限性也让许多企业在面对复杂的市场环境时，难以作出灵活的应对，进而影响了整体的经营效率与效益。

顺应时代潮流的经营思维转变

为了应对这些挑战，企业需要转变经营思维，从以往的职能思维向全局视角的经营思维转变。经营思维强调的是如何在短期利益与长期价值之间找到平衡，确保企业的可持续发展。尤其在存量博弈的环境下，企业需要具备更强的市场敏感度和反应能力。

通过有效的经营思维，企业能够更好地理解市场的动态变化，从而制定出适应性强的经营策略。比如，企业可以通过财务数据分析来提升决策能力，利用数字化工具进行实时监控，确保每一项决策都是基于数据而非经验。此外，企业还需要从组织层面提升团队的协作能力，以确保在复杂的市场环境中，团队能够快速响应，做出有效决策。

构建适应市场变化的知识体系

在新的经营环境下，企业亟需构建一个全面的知识体系，以支撑其经营思维的转变。首先，企业需要跳出传统的职能框架，从全局的视角重新审视经营问题。通过时间和空间两个维度的认知，企业能够更好地理解市场的复杂性和多变性，进而提升应对市场变化的能力。

其次，企业在财务数据分析方面的能力也应得到提升。掌握三大财务报表的基本知识，能够帮助企业更好地理解其财务状况，并通过财务语言来记录和分析企业的运营情况。通过独创的财务分析模型，企业能够有效识别出经营中的短板，并制定出相应的改进策略。

价值创造与流程优化

在价值创造的过程中，企业需要通过流程设计和优化来实现开源与节流的目标。价值链模型的引入，可以帮助企业识别出在各个环节中的价值创造机会，同时降低资源浪费。企业需深刻理解效率与效益的内在关系，通过协同的效率来保障效益的实现。

在实际操作中，企业还需对竞争环境进行深入分析。通过对市场策略的研究，企业能够更好地配置资源，制定出适合自身发展的业务组合。尤其是在当前的市场环境中，企业的经营决策不仅需要考虑自身的利益，还需关注行业整体的发展动态，以确保在资源配置上不至于偏离方向。

激励机制与团队建设

企业的成功离不开有效的激励机制。目标、能力与意愿三者之间的良性互动，能够帮助企业形成强大的执行力与凝聚力。在激励机制设计上，企业应考虑短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体，以确保员工在实现企业目标的过程中，能够获得应有的回报。

同时，企业还需重视团队的协作能力。通过有效的团队建设，企业能够提升决策的效率与质量。尤其在面对复杂市场环境时，团队的灵活性与适应性尤为重要。企业可以通过沙盘模拟等方式，帮助团队成员在实践中提升应对市场变化的能力，形成更强的团队协作意识。

持续的自我复盘与总结

在不断变化的市场环境中，企业需要具备持续的自我复盘与总结能力。这种能力不仅能够帮助企业识别出在经营过程中的不足之处，还能为未来的发展提供宝贵的经验与教训。企业应鼓励团队成员在工作中进行反思，通过不断的学习与改进，形成内驱力、学习力与成长力。

通过系统化的学习与实践，企业能够更好地掌握多种经典模型和工具，以解决实际经营问题。这不仅提升了团队的专业能力，也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。

总结：课程的核心价值与实用性

面对当前复杂多变的市场环境，企业需要从根本上转变经营思维、重构知识体系，以应对新的挑战。通过对价值经营与系统管理的深入理解，企业能够在存量博弈中找到自己的定位，并制定出适应性的经营策略。

课程的核心价值在于提供了系统化的思维框架和实用的管理工具，帮助企业高管深入理解市场变化的本质，提升决策能力与团队协作能力。同时，通过实际案例的分析与讨论，增强了学员的实践操作能力，确保所学知识能够有效应用于实际工作中。

在这个充满挑战与机遇的时代，企业唯有不断学习与适应，才能在竞争中立于不败之地。