应对企业挑战的创新思维
在当前全球经济形势严峻的背景下，许多企业面临着前所未有的挑战。中国经济进入低增长的“新常态”，外部环境的复杂性使得企业的生存和发展变得越来越艰难。企业不仅要应对激烈的市场竞争，还需面对内部管理的各种问题与矛盾。如何在这样的环境中实现利润的稳健增长，成为了许多企业的共同痛点。为了应对这些挑战，企业需要从根本上转变经营模式和思维方式。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
行业需求与企业痛点
随着市场竞争的加剧，企业逐渐意识到，传统的经营模式已经无法满足现代市场的需求。在增量市场逐渐转向存量市场的背景下，企业必须重新审视自身的组织结构和经营模式。过去，企业的利润和发展主要依赖少数经营者的决策。然而，单纯依靠少数高管的智慧已经难以应对复杂的市场环境。企业需要更多的员工参与到利润创造的过程中，形成全员为利的经营理念。
- 利润导向的思维转变：企业需要将收入思维和职能思维转向利润导向和经营思维，培养全员的价值创造能力。
- 团队协作与决策能力的提升：在复杂的业务环境中，企业需要以结果为导向，确保各个部门和团队能够有效协作，共同为利润负责。
- 持续的自我反思：企业应鼓励员工进行自我复盘和总结，以增强内驱力、学习力和成长力。
这些痛点不仅影响了企业的日常运营，更制约了企业的长期发展。为了突破这些瓶颈，企业需要一种新的思维方式和管理模式来重新塑造自身的竞争力。
解决方案：重构经营型组织
面对企业的诸多挑战，构建一个高效的经营型组织显得尤为重要。这种组织模式强调通过全员参与来实现利润的共同创造，并将组织的运营效率最大化。通过重构组织，企业不仅可以优化内部资源配置，还可以提升市场竞争力。
1. 利润中心的设计与实施
利润中心的设计是经营型组织重构的重要环节。企业需要在顶层架构中明确利润中心的定位，重新思考各部门的收入来源和利润构成。通过将公司分解为多个利润中心，企业能够更清晰地定义各部门的收入、成本和利润来源，从而实现内部资源的合理配置。
- 明确各部门的利润目标，制定相应的考核指标，以确保各个利润中心能够有效地运作。
- 构建利润中心间的交易架构，制定明确的定价机制和交易规则，以促进内部协作。
2. 激励机制的全面构建
为了确保各个利润中心的有效运行，企业必须建立全面的激励机制。这包括薪酬激励、绩效激励和管理奖激励等多种形式。通过合理的激励措施，企业能够有效调动员工的积极性，使其在追求个人利益的同时，也为企业的整体利润贡献力量。
3. 持续的学习和发展
在快速变化的市场环境中，企业必须具备持续学习和发展的能力。通过建立完善的培训体系，企业能够不断提升员工的专业技能和管理能力。员工的成长不仅有助于个人职业发展，更能为企业的长远发展奠定坚实基础。
课程的核心价值与实用性
通过以上分析，企业可以看到，重构经营型组织不仅是应对当前市场挑战的有效手段，更是实现长期可持续发展的必由之路。课程提供了一整套系统化的解决方案，帮助企业明确目标、优化结构、提升效率，最终实现利润的稳健增长。
经过系统的学习与实践，参与者将能够掌握几十种实战和经典模型以及工具，能够针对企业的实际问题提出有效的解决方案。课程采用全实战工作坊的形式，强调“学以致用”，确保学员能够将所学知识运用到实际工作中，真正做到知行合一。
此外，课程强调团队协作和决策能力的提升，参与者将在互动中学习如何有效沟通、协作，确保团队能够高效运作，致力于共同的利润目标。通过这种方式，企业能够实现真正的组织协同，激发全员的潜能。
总结
在市场环境日益复杂的今天，企业必须进行深刻的自我反思与变革。重构经营型组织模式是解决企业面临的诸多挑战的有效途径。通过明确利润中心、构建激励机制、持续学习与发展，企业能够提升自身的核心竞争力，实现长期的可持续发展。
总之，课程所提供的系统化解决方案不仅能够帮助企业应对当前的挑战，更为企业的未来发展打下坚实的基础。通过全面提升组织的经营能力，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利与发展的双重目标。
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魏建华
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