企业转型与组织变革的必要性
在当前全球经济持续低迷的背景下，中国经济进入了一个低增长的“新常态”。企业面临的外部环境变幻莫测，各类突发事件和不确定因素层出不穷，竞争日益激烈，这些都使得企业的内部矛盾和问题愈加突出。许多传统的商业模式在新的市场条件下显得捉襟见肘，企业必须重新审视自身的经营策略和组织架构，以适应快速变化的市场环境。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
许多行业已经从增量机会转向存量博弈，企业如何在这样的环境中实现稳健成长，成为一个亟待解决的难题。过去的商业模式往往依赖于少数经营者的决策，然而，现代企业需要将责任下放到更多员工，甚至是全员参与，以实现真正的组织协同。这种转变要求企业不仅要具备敏锐的市场洞察力，还要在内部实现高效的协作与沟通。
行业需求与企业痛点分析
面对复杂多变的市场环境，企业常常面临以下几个痛点：
- 盈利能力下降：传统的盈利模式难以为继，许多企业在竞争中难以维持稳定的利润水平。
- 组织效率低下：缺乏有效的组织架构和明确的责任分工，使得团队的协作效率大打折扣。
- 决策滞后：由于信息流通不畅，企业在面对市场变化时反应迟缓，导致错失良机。
- 人才流失：没有有效的激励机制，优秀人才难以留住，企业的核心竞争力受到威胁。
如何应对这些挑战
为了应对上述挑战，企业需要重新思考自身的经营模式，转向一种更加灵活和高效的组织形式。通过建立以利润为导向的管理体系，企业可以在复杂的市场环境中找到生存和发展的空间。
具体来说，企业可以通过以下几种方式来优化自身的经营模式：
- 建立利润中心：将各个部门或团队视为独立的利润中心，明确责任和绩效考核标准，以提升整体盈利能力。
- 优化组织架构：根据企业的运营需求，设计更加扁平化的组织结构，以减少决策层级，提高反应速度。
- 实施全员参与：通过赋权和激励机制，让每位员工都能参与到经营决策中，增强团队的凝聚力和责任感。
- 持续的自我复盘：鼓励团队定期进行工作总结和反思，以形成良好的学习氛围和内驱力。
课程的价值与实用性
为了解决企业在转型过程中遇到的各种问题，有必要进行系统的培训与学习。通过参加专业的培训课程，企业可以获得以下几方面的价值：
- 转变思维方式：从传统的收入思维向利润导向转变，培养全员的经营意识和价值创造能力。
- 提升团队协作能力：通过实战演练和案例分析，提升团队的决策能力和协作效率，以结果为导向。
- 掌握实用工具：学习几十种经典的实战模型和工具，帮助企业解决具体的经营问题，提升管理水平。
- 强化经营管理能力：通过系统的学习和实践，提升企业管理者的领导力和执行力，推动组织变革的落地。
课程的结构与实施
课程的设计充分考虑到企业的实际需求，通过全实战工作坊的方式，结合案例讨论、角色扮演等多种形式，确保员工能够在真实的工作场景中应用所学知识。这种学习方式不仅提高了员工的参与感，还能在实践中不断调整和优化学习内容。
课程内容包括但不限于以下几个重要模块：
- 现状分析：通过尽职调查和现状盘点，帮助企业清晰认识自身的优势和短板。
- 利润中心设计：重新定义各部门的角色与责任，明确利润中心的目标和考核指标。
- 组织落地：制定明确的增长战略，确保各级利润中心的目标能够有效落地。
- 绩效评估与激励：建立公平、公正、公开的绩效评估体系，确保每位员工的贡献能够得到合理的认可与奖励。
总结：组织变革的核心价值
在新时代的商业环境中，企业的成功不仅依赖于市场机会的把握，更在于内部组织的高效运作。通过系统的培训与学习，企业能够在以下几个方面实现质的飞跃：
- 提升经营效率：通过优化组织结构和明确责任分工，提高整体运营效率。
- 增强市场竞争力：培养全员的经营意识，使企业在竞争中能够快速反应，及时调整策略。
- 促进持续发展：通过建立良好的学习与反馈机制，确保企业在不断变化的市场中保持竞争优势。
总之，在这个充满挑战和机遇的时代，企业唯有通过有效的组织变革与管理创新，才能在复杂多变的市场环境中立于不败之地。通过系统的学习与实践，企业不仅能够解决当前面临的痛点，更能为未来的可持续发展奠定坚实的基础。
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魏建华
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