企业经营模式重构与战略规划课程解析

企业在存量博弈时代面临的挑战

随着国内经济的发展逐渐由快速增长转向稳健成长，许多企业发现自己面临着前所未有的挑战。在这一过程中，行业需求的变化、市场竞争的加剧以及消费者行为的转变，促使企业不得不重新审视和调整自身的经营模式。以往依赖增量机会的粗放型经营策略已不再适用，企业需要在存量博弈的环境中寻找新的生存和发展之道。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

在这样的背景下，企业面临的痛点主要集中在以下几个方面：

• 市场需求持续下滑：许多行业在经历了快速的增长后，当前的市场需求出现了疲软，企业需要找到新的增长点。
• 经营模式亟待创新：传统的经营模式已无法满足新环境的要求，企业需要重构其经营架构和策略。
• 团队能力不足：随着市场的复杂性增加，企业内部的核心团队需要具备更强的经营思维和决策能力。
• 数据驱动决策不足：面对多重市场变化，企业在财务数据分析和决策能力方面仍显不足，导致资源配置效率低下。

如何应对这些挑战

为了应对上述挑战，企业需要系统地分析宏观趋势，重新构建经营模式，并培养具备经营思维的核心团队。这不仅是应对市场变化的需要，更是企业实现可持续发展的关键。

1. 分析宏观趋势，顺势而为

企业首先需要以全局视角审视市场环境，分析宏观经济趋势和行业发展动态。通过对市场变化的敏锐洞察，企业可以及时调整策略，以顺应市场的发展方向。对于许多企业而言，能够准确识别市场趋势，便是成功的第一步。

2. 重构经营模式

在存量博弈的背景下，企业需要重新审视自身的经营模式。传统的思维方式往往导致短期利益与长期价值的背离，因此，企业应当培养全局观念，从多个维度来优化经营策略。通过分析行业竞争态势和消费者需求，企业可以制定出更具针对性的应对措施。

3. 培养核心团队的经营思维

企业的核心竞争力在于其团队的能力。随着市场环境的变化，企业需要选拔和培养具备经营思维的人才，提升团队的整体决策能力和协作能力。具备经营思维的团队成员能够更好地理解市场变化，并为企业制定出有效的应对策略。

4. 提升财务数据分析能力

在现代企业管理中，数据驱动的决策显得尤为重要。通过提升财务数据分析能力，企业能够更好地理解自身的经营状况，优化资源配置。财务报表不仅是记录企业经营活动的工具，更是决策的重要依据。企业应当建立完善的财务分析模型，以支持经营决策的科学性和有效性。

课程如何帮助企业解决这些问题

为了帮助企业应对当前所面临的挑战，相关课程通过系统化的知识体系和实战案例，为企业提供了切实可行的解决方案。这些课程内容不仅强调理论知识的传授，更注重与实际工作的结合，确保学员能够在现实中运用所学。

1. 提供全面的知识体系

课程内容涵盖了从价值定位、价值创造到价值评估和价值分配的各个层面，帮助企业深入理解价值经营的核心理念。学员通过学习能够构建起全面的商业知识体系，从而更好地应对市场变化。

2. 强调实战能力

课程注重案例分析，通过实际案例的讲解，使学员能够将理论知识应用于实际操作中。例如，通过沙盘模拟等形式，学员能够在模拟环境中体验经营决策的全过程，从而提升其决策能力和团队协作能力。

3. 促进团队协作与决策能力提升

课程中强调以结果为导向的决策过程，通过团队协作，学员能够共同探讨解决方案。这种学习方式不仅提升了团队的凝聚力，也增强了成员之间的沟通与协作能力，进而促进整体决策效率。

4. 形成持续学习的内驱力

课程还强调持续的自我复盘与总结能力，通过不断的学习与反思，企业能够在变化的市场中保持竞争力。学员在学习过程中能够形成内驱力，持续提升自身的学习能力和成长力。

课程的核心价值与实用性总结

综上所述，相关课程不仅为企业提供了应对市场挑战的理论基础，还通过实战案例和模拟训练，帮助企业提升团队的经营思维和决策能力。通过这样的学习，企业能够在复杂的市场环境中找到合适的应对策略，确保其可持续发展。

在如今瞬息万变的商业环境中，企业唯有不断提升自身的经营能力，适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过系统化的学习与实战演练，企业不但能够有效应对当前的挑战，还能为未来的发展奠定坚实的基础。

因此，企业在选择相关课程时，应考虑其内容的系统性和实用性，以确保能够在实践中真正发挥其价值，提升企业的整体竞争力。