提高企业竞争力的关键：经营型组织变革
在当前的经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。全球经济低迷的形势下，中国经济也进入了低增长的“新常态”。不确定性因素的增加和外部竞争的加剧，使得企业不仅要追求短期的利润增长，更需要探索长期可持续的发展路径。如何有效应对这些挑战，成为了各类企业亟待解决的痛点。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
企业面临的主要痛点
- 利润增长乏力：许多企业在经历了快速增长后，发现利润增长的空间越来越小，甚至出现负增长的现象。
- 内部协作不畅：企业内部各部门之间缺乏有效的沟通与协作，导致资源浪费和效率低下。
- 决策机制不完善：企业高层决策往往依赖于少数管理者，缺乏全员参与的机制，导致决策的局限性。
- 人才短缺和流失：企业难以留住优秀人才，人才培养和复制机制缺失，导致企业在竞争中处于劣势。
- 缺乏系统性管理：企业在面对复杂环境时，往往缺乏系统的管理流程和工具，导致应对问题的能力不足。
行业需求分析
随着市场竞争的不断加剧，企业需要从传统的管理模式转向更加灵活的经营型组织模式。这一转变不仅是对企业内部管理的要求，更是对外部环境变化的有效应对。行业需求主要体现在以下几个方面：
- 提升全员经营意识：企业需要培养全员的经营意识，让每一位员工都能参与到利润的创造与管理中来。
- 优化组织结构：通过合理的组织架构设计，明确各部门、团队及个人的责任，提升整体运作效率。
- 构建系统性管理工具：企业需要建立一套适应自身特点的管理工具，以便在复杂环境中作出快速反应。
- 增强团队协作能力：加强团队之间的协作，提升整体决策的效率和准确性。
- 培养创新与复盘能力：企业需要具备持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力和学习能力，以应对动态的市场环境。
如何应对这些挑战
为了解决企业在转型过程中面临的痛点和挑战，实施经营型组织变革是一个有效的途径。通过系统的培训和实践，企业可以重构组织架构，优化决策机制，从而在竞争中立于不败之地。
课程的核心内容与价值
本次课程的设计目的是为了帮助企业实现经营型组织的转型，具体内容包括以下几个方面：
- 现状分析与尽职调查：通过对企业现状的深入分析，明确企业的愿景、使命和核心价值观，从而为后续的变革奠定基础。
- 利润中心设计：帮助企业重新定义利润中心，通过科学的组织架构设计，明确各部门的收入、成本和利润来源，提升整体运营效率。
- 目标责任考核：制定清晰的目标责任书，确保每个利润中心的负责人对其目标的达成负责，提高执行力和责任感。
- 系统性管理工具的建立：运用多种经典模型和工具，帮助企业建立起系统的管理流程，以便在复杂的环境中进行有效决策。
- 团队协作与创新能力提升：通过实战演练和案例分析，提升团队的协作能力和决策能力，以结果为导向，推动企业的持续发展。
课程的实际操作性与落地性
课程不仅强调理论的学习，更注重实战与操作的结合。通过大量的案例分析和实战演练，学员能够将所学知识直接应用到工作中，确保学习成果的落地。此外，课程中设计的多种工具和模型，可以帮助企业在实际操作中有效解决问题，提高管理效率。
总结课程的核心价值
通过本次课程，企业能够从根本上提升内部管理能力，优化组织结构，增强团队协作，形成全员经营的意识。课程的核心价值在于：
- 全面提升管理能力：帮助企业构建系统性管理体系，提升各级管理者的决策能力与执行力。
- 推动组织变革：通过深入的现状分析与利润中心设计，推动企业组织结构的优化与变革。
- 激发团队活力：培养团队的创新能力与协作精神，提升整体工作效率。
- 实现利润的稳健增长：通过科学的管理和有效的决策，帮助企业实现利润的持续增长。
- 培养学习与复盘能力：在实践中不断反思和总结，形成持续改进的内驱力，推动企业长期发展。
在当今复杂多变的商业环境中，企业转型与变革已成为一种必然趋势。通过系统的培训与实践，企业不仅能够应对当前的挑战，更能在未来的市场竞争中立于不败之地。经营型组织的构建，是企业实现长期可持续发展的重要途径。随着企业对管理模式的不断优化，未来的市场将会见证那些能够快速适应变化、勇于创新的企业所带来的深远影响。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
魏建华
培训咨询
