企业转型的痛点与挑战
在全球经济低迷的背景下，许多企业面临着前所未有的挑战。市场竞争加剧、成本上升、客户需求变化，企业的生存和发展变得愈加艰难。尤其是在中国经济进入低增长“新常态”的情况下，企业不仅要面对来自外部环境的不确定性，还需要应对内部管理的种种矛盾和问题。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
传统的企业管理模式往往是以少数高管为核心，决策和责任集中在个别管理者身上。这种模式在增量市场中或许有效，但在存量博弈的环境下，企业必须转变思路，将责任和决策权下放到更广泛的员工层面。如何实现这种转变，成为企业面临的一大痛点。
行业需求的迫切性
随着市场竞争的加剧，企业需要在内部建立一个高效的协作机制，以应对外部压力。以下是一些具体的行业需求：
- 利润导向的思维转变：企业需要从传统的收入思维转向利润思维，重视各个部门和个人在利润创造过程中的作用。
- 团队协作能力提升：在复杂的市场环境中，企业需要更强的团队协作能力，以便快速响应市场变化。
- 持续的自我反思与成长：企业和员工都需要建立起系统的自我反思机制，以确保在实践中不断学习和进步。
- 实用的管理工具与模型：企业在日常管理中需要运用有效的工具和模型，以解决实际问题，提升管理效率。
应对挑战的具体策略
为了应对上述挑战，企业需要实施系统的变革策略，这不仅包括组织结构的调整，还需重构企业的经营模式和管理思维。
1. 重构组织结构
企业需要明确各个部门的职责与目标，通过重新设计组织结构来适应新的市场环境。这一过程需要将责任下放到每一个团队和个人，使得每位员工都能对企业的利润负责。
2. 建立利润中心
通过设立利润中心，企业能够更加清晰地界定每个部门和团队的收入、成本和利润来源。这种结构能够有效促进各部门之间的协作与竞争，从而实现利益最大化。
3. 强化团队协作与决策能力
企业需要培养团队的协作能力，使其能够在复杂的环境中快速做出决策。通过建立有效的沟通机制和决策流程，企业可以提升整体的执行力和响应速度。
4. 实施绩效管理与激励机制
在新模式下，企业需要设计合理的绩效考核体系，以确保每个利润中心和个人都能够对其经营目标负责。此外，建立合理的激励机制，可以有效激发员工的积极性和创造力。
课程的实用性与核心价值
为了帮助企业有效应对上述挑战，相关课程提供了一系列实用的工具和方法。通过系统的学习与实践，企业可以实现以下核心价值：
- 转变思维方式：课程帮助参与者将收入思维转向利润导向思维，提升整体利润意识。
- 提升团队协作能力：通过实战演练和团队合作，参与者能够在实际工作中提高协同作战的能力。
- 实用的工具与模型：课程中提供几十种经典的管理工具和模型，参与者可以直接应用于企业实际问题解决中。
- 持续的学习与成长：课程强调自我复盘和总结，帮助参与者在实践中不断提高自己的管理能力。
总结
在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战与机遇并存。通过系统的学习与实践，企业不仅能有效应对市场变化，还能在竞争中实现持续的发展与增长。这一课程的核心价值在于其针对性和实用性，能够帮助企业从根本上改变传统的管理模式，提升整体的经营能力和利润水平。
通过实施相应的策略与方法，企业能够在复杂的环境中脱颖而出，构建起适应市场需求的经营型组织，实现真正的可持续发展。
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