企业在新常态下的挑战与变革需求
在当前全球经济持续低迷的背景下，中国企业正面临着前所未有的挑战。许多行业已逐步由增量机会转向存量竞争，企业的利润增长和可持续发展面临严峻的考验。外部环境的不确定性、竞争的加剧，以及内部管理问题的复杂化，使得企业亟需寻找有效的转型与变革路径。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
传统的管理模式已难以适应新市场的需求，企业需要改变以往依赖少数高管进行决策的粗放型管理，转向一种更具包容性和协作性的经营型组织模式。这不仅仅是管理层的责任，而是需要全员参与、共同承担责任，以实现企业的整体协同与效益最大化。
企业痛点与行业需求
- 利润压力：许多企业在面对市场饱和时，如何提升利润成为了重中之重。
- 管理效率低下：决策的集中化导致响应市场变化的速度变慢，影响企业的竞争优势。
- 团队协作不足：内部沟通不畅、部门壁垒严重，导致资源浪费和效率低下。
- 人才短缺：缺乏具备经营思维和创新能力的人才，限制了企业的发展潜力。
- 绩效考核不合理：绩效评价体系未能有效激励员工，导致员工积极性不足。
在这样的背景下，企业迫切需要一种能够帮助其应对复杂市场环境的变革方案，以提高其整体管理水平和市场竞争力。这就需要企业重新审视自身的组织架构、运营模式和文化，将其转变为一个灵活、高效且具有协同作用的经营型组织。
经营型组织模式的价值与优势
经营型组织模式强调以利润为导向，通过自下而上的管理方式，激励每一位员工为企业的盈利贡献力量。这种模式的核心在于实现“利出一孔、力出一孔”的组织协同，让每个部门、团队乃至个人都能够对企业的业绩负责。
- 提升经营思维：通过培养全员的经营意识，企业能够更好地把握市场机会，提升整体盈利能力。
- 优化组织架构：通过明确各部门的利润中心和成本中心，企业能够更加高效地分配资源和制定策略。
- 增强团队协作：打破部门壁垒，促进跨部门协作，提升决策效率和执行力。
- 激发内驱力：通过合理的绩效考核和激励机制，让每位员工都能感受到自身的重要性和责任感。
- 推动持续学习：建立自我复盘机制，鼓励员工不断总结经验教训，促进个人和团队的成长。
课程如何帮助企业解决痛点
本课程旨在帮助企业通过全面的经营型组织变革，解决上述痛点，提升整体管理水平和市场竞争力。课程采用全实战工作坊的形式，强调案例教学与实际操作的结合，使参与者能够在真实场景中学习并运用所学知识。以下是课程的主要内容和价值：
1. 现状分析与尽职调查
课程的第一步是对企业现状的全面分析。通过构建企业的愿景、使命和价值观，清晰公司的顶层架构，参与者可以深入理解企业的核心流程和支持流程。这一过程不仅能帮助企业识别短板和资源浪费，还能为后续的变革制定清晰的方向。
2. 利润中心设计
在对现状有了深入了解后，课程将指导企业进行利润中心的设计。通过重新思考利润来源，重构组织架构，参与者将能够明确各利润中心的职责与目标，从而实现更高效的资源配置和管理。
3. 组织落地
变革的最终目的是落地，课程将帮助企业制定详细的增长战略，并将其分解到各个利润中心。通过明确目标责任和考核指标，企业将能够有效推动变革落地，确保每个岗位都能为企业的整体目标贡献力量。
4. 持续改进与自我复盘
课程强调了持续改进的重要性，通过定期的绩效评估和复盘，企业能够及时发现并纠正问题，实现动态的自我调整。这种机制不仅能提升企业的灵活性，还能鼓励员工不断追求卓越。
课程的核心价值与实用性
通过本课程的学习，企业不仅能从理论上理解经营型组织的价值，更能在实践中掌握转型所需的工具和方法。这种结合理论与实践的教学方式，能够有效帮助企业解决当前面临的各种问题，提升整体管理能力和市场竞争力。
在面对未来的不确定性时，企业唯有通过不断的变革与创新，才能保持其市场地位并实现可持续发展。因此，培养全员的经营思维、优化组织结构、增强团队协作、建立合理的绩效考核体系，将是每个企业在新常态下必须面对的课题。
总结而言，课程通过系统性的学习与实战演练，将帮助企业建立起一套行之有效的经营型组织模式，从而提升其在竞争愈发激烈的市场环境中的生存与发展能力。
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