企业面对的挑战与经营型组织变革的必要性
在全球经济低迷的背景下，中国的企业正面临着前所未有的挑战。经济增速放缓、外部环境的不确定性增加，以及市场竞争的加剧，使得企业在利润增长和长期发展的道路上愈加艰难。传统的经营模式已经无法满足现代商业环境的需求，企业亟需转变思维，寻求新的解决方案。
【课程背景】在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。【课程收益】从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；实战成果输出，可落地性强。【课程方式】全实战工作坊。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。【课程时间】3-10天（6小时/天）（3天诊断课，6天方案课，10天落地课）【课程大纲】第一章、课程导入一、导入：企业经营需要顺势而为1.1 宏观经济环境分析1.2 行业供需关系分析1.3 顺势而为：应对策略1.4 利润中心的概述1.4.1利润经营的目的1.4.2利润中心的模式探讨1.4.3 经营与管理比较1.4.4 利润中心定义1.5 利润中心的经典案例第二章、现状分析二、现状盘点，尽职调查2.1理解公司愿景、使命和价值观。共创输出：写出并解读公司愿景、使命和价值观2.2清晰公司的顶层架构设计共创输出：画出公司的顶层架构，了解其意义2.3清晰的描绘组织架构（通过组织架构认知个体、团队和部门分别对谁负责）。共创输出：企业的组织架构图2.4用价值链模型描绘企业的核心流程和支持流程（迈克尔·波特：企业的价值创造是如何实现的）。共创输出：企业的价值链模型，讨论短板和资源浪费分别存在哪个部门，分析原因，给出建议2.5、关键流程系统2.5.1关键管理流程。2.5.2关键业务流程。共创输出：流程清单画布2.6 盘点绩效指标，分析部门及关键岗位绩效考核，分析价值评估系统。2.6.1编制公司级的绩效指标库2.6.2编制部门和岗位的绩效指标库共创输出：绩效指标库画布2.7运用七级薪酬构成分析现有部门、关键岗位的薪酬结构。共创输出：部门和关键岗位的薪酬结构2.8 年度目标2.8.1定年度经济目标：公司价值、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。2.8.2定年度管理目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。共创输出：年度经营目标画布2.9 经营计划2.9.1 编写公司和部门的年度经营计划。2.9.2 编写岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布2.10 运用非常六加一等模型分析财务状况画出关键财务指标的趋势图，给出经营改善建议共创输出：财务分析趋势图2.11 运用利润中心和成本中心重新定义企业内部各部门共创输出：运用利润中心和成本中心清晰的定义各部门，给出理由，分析利弊2.12 基于尽调状况撰写尽调报告共创输出：小组共创尽调报告，进行路演第三章、利润中心设计三、利润中心方案框架设计3.1在顶层架构当中画出定位利润中心的两种主要形式共创输出：在公司的顶层架构当中找到未来利润中心的定位3.2重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构共创输出：利润中心的组织架构图3.3 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源3.4 利润中心的三级分解共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心3.5 利润中心的目标责任考核共创输出：设计三级利润中心的目标责任书3.6沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源3.7 利润中心间的交易架构3.7.1画出利润中心间的交易架构3.7.2编制利润中心间的定价机制3.7.3编制利润中心间的交易规则共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则3.8 全面激励系统3.8.1薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）3.8.2绩效激励（绩效工资等）3.8.3提成激励（利润提成等）3.8.4 管理奖激励（利润分成等）3.8.5 超产奖激励（利润分成等）3.8.6 经营分红激励（利润分配等）3.8.7股权激励（期权/股权等）共创输出：全面激励画布3.9 经营人才批量复制机制3.9.1 人才复制的组织保障3.9.2 师带徒机制3.10 修订利润中心制度下的关键流程系统3.10.1关键管理流程修订。3.10.2关键业务流程修订。共创输出：流程清单画布修订3.11三级核算体系的建立、使用主体、统计主体3.11.1财务核算体系，董事长/会，财务部3.11.2管理核算体系，部门负责人，部门副职3.11.3 经营核算体系。每个员工，员工共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本3.12 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则3.12.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核3.12.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善第四章、利润中心的组织落地四、利润中心的组织落地4.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人4.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标4.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心4.1.3明确各级增长战略的责任人共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解4.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书4.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识4.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书4.2.3 目标责任书签署4.3 重新修订经营计划4.3.1编写和修订公司和部门的年度经营计划。4.3.2编写和修订岗位的月度，周工作计划共创输出：经营计划画布4.4 经营报表的运用4.4.1事先运用-作战模拟4.4.2 事中运用-经营分析4.4.3 事后运用-总结复盘-共创输出：制定利润中心的年度预算4.5 每个岗位日事日毕，自诺奖惩4.5.1 每个岗位每天都要复盘4.5.2 事先自诺奖惩，事后兑现4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩4.6.1 小组日复盘4.6.2 部门周复盘4.6.3 公司月复盘4.6.4 只要有复盘，就要有奖惩4.7 定期绩效评估4.7.1 绩效自评4.7.2 绩效他评4.7.3 沟通绩效4.8 价值分配4.8.1 基于价值创造，绩效评估，及时分配4.8.2 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则4.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核4.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
当前，许多行业正在逐步从增量机会转向存量博弈，如何在这样的市场环境中实现利润的稳健增长，成了企业领导者不得不面对的核心问题。过去，企业依赖少数领导者为利润和发展负责，而现在，这一责任需要转移至更多的员工，甚至全员都需为企业的经营成果负责。这一转变要求企业进行深层次的组织变革，重构经营型组织模式，以适应快速变化的市场需求。
行业需求与企业痛点分析
企业在面临的众多挑战中，以下几项尤为突出：
- 利润压力：在市场竞争加剧的情况下，企业的利润空间被不断压缩，如何提高利润率成为企业关注的焦点。
- 团队合作障碍：传统的管理模式往往导致信息孤岛，团队之间的协作不畅，影响了整体效率。
- 决策能力不足：面对复杂的市场环境，企业需要快速做出决策，然而许多企业在这方面显得无能为力。
- 缺乏创新能力：企业在技术、产品和服务上的创新不足，难以满足市场的多样化需求。
- 绩效评估体系不健全：许多企业的绩效考核机制往往与实际经营目标脱节，导致员工缺乏动力和方向感。
以上痛点不仅影响了企业的经营效率，还阻碍了其长远发展。因此，企业亟需寻找合适的路径来解决这些问题，从而实现持续增长和价值创造。
经营型组织变革的解决方案
为了解决企业面临的上述问题，经营型组织的变革显得尤为重要。通过建立经营型组织模式，企业可以实现以下目标：
- 利益共享：通过全员参与的经营理念，确保企业的可持续发展和利润共享。
- 强化团队协作：提升团队间的沟通与合作，打破信息壁垒，提高工作效率。
- 增强决策能力：通过科学的决策机制，提升管理者和员工的决策能力，快速响应市场变化。
- 培养创新文化：鼓励员工提出创新想法，推动技术和业务模式的不断创新。
- 建立完善的绩效体系：制定与企业战略目标相符的绩效指标，确保每个员工的努力都能为企业创造价值。
通过实施经营型组织变革，企业不仅能够解决当前的痛点，还能够在未来的市场竞争中占据更有利的位置。
课程的实用性与核心价值
为帮助企业开展经营型组织的变革，相关课程提供了一系列科学、系统的解决方案。课程内容不仅涵盖了理论知识，更注重实战应用，确保参与者能够将所学知识有效转化为实际操作能力。
1. 现状分析与尽职调查
课程首先帮助企业进行现状分析，明确公司的愿景、使命和价值观。这一过程能够让企业清晰了解自身的核心竞争力和短板，为后续的变革奠定基础。通过与参与者的共创输出，企业能够形成清晰的组织架构图、核心流程模型以及绩效指标库，为变革提供扎实的数据支持。
2. 利润中心设计
针对企业的利润中心设计，课程通过具体的案例分析和模型应用，帮助企业明确各部门的收入、成本和利润来源。这种清晰的结构使得企业在资源分配和责任划分上更加明确，推动企业内部的高效运作。
3. 组织落地与执行
最后，课程着重关注组织的落地执行，帮助企业建立起一套完整的管理体系，包括目标设定、绩效评估和价值分配等环节。通过制定科学的经营计划和定期的复盘机制，企业能够不断优化其经营策略，实现持续的自我改进。
总结
在当前经济环境下，企业若要实现稳健成长与可持续发展，经营型组织的变革势在必行。通过系统的课程学习，企业不仅能够识别自身的痛点，还能够掌握实用的工具和模型，帮助其在复杂多变的市场中脱颖而出。最终，企业将能够在全员参与的情况下，实现利润的稳步增长和价值的持续创造。
因此，对于面临挑战的企业而言，经营型组织变革不仅是应对当下困境的有效途径，更是指引其未来发展的重要方向。
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