企业战略与目标管理课程，提升经营思维与绩效

提升企业经营管理的有效路径

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战与机遇。从战略规划、目标设定到资源配置，企业管理者必须具备系统的思维和实用的工具，以应对瞬息万变的市场需求。对于许多企业而言，缺乏清晰的战略方向和科学的目标管理，常常导致资源的浪费与决策的失误。因此，理解企业经营的全局观及有效管理目标的重要性，成为企业持续发展的关键。

魏建华：《目标导向与利润经营》

【课程背景】企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：未来在哪里？——是否有清晰的短期、中期和长期目标？目标如何达成共识？——如何有效的沟通目标，分解目标，配置资源，促进意愿?短期如何赚钱？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么赚钱？中期靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？长期如何实现可持续发展？——未来的变局如何应对？只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：缺少清晰的战略定位，以资源为导向，原地兜兜转转；缺乏战略落地的路径设计，战略定位变得遥不可及；看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向；大部分员工都是职能思维，花钱思维，真正对利润负责的少之又少。【课程收益】本课程首要带给大家的是战略思维、经营思维，始于以终为始的战略定位、路径设计、目标制定、目标分解、绩效考核。该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具”相结合，启发并训练学员的目标管理、经营思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解企业经营，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地、目标达成创造条件并提升企业的整体经营管理水平。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及战略管理团队【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、企业经营的全局观1、如何提升企业经营的全局观？2、本课程的理论基础a）平衡积分卡b）战略地图c）战略中心型组织d）阿米巴二、战略定位和目标管理什么是战略？如何进行战略定位？经营战略的五个核心要素现在哪里？现状要往哪里去？目标如何去？路径如何组织分配资源？组织能力如何达成共识一起去？有效的机制目标制定与目标分解如何科学的制定目标？目标制定与分解工具— 战略地图三、关于经营思维1、几种思维沟通思维试错思维全局思维经营战略思维2、为什么当今时代需要加强经营思维？看清宏观趋势，顺势而为才有可能让企业立于不败之地从思维层面认知如何从过去的快速成长带来的增量机会的粗放模式转向在存量博弈中重构经营模式从上到下的战略协同，同频的经营思维，构建应对大变局的经营模式是企业可持续发展的关键面对未来变局的核心是要转化组织的思维模式，将企业当中过去少数人经营变为一群人经营，对利润负责四、目标自上而下的分解1、战略地图的应用2、财务维度如何分解？3、客户维度如何分解？4、流程为度如何分解？5、学习与成长维度如何分解？6、案例解析与行动学习五、时间维度的目标分解1、五年目标滚动分解表2、目标按照年、月、日的分解3、资源配置理论与案例解析六、利润经营1、组织架构图与岗位职责2、价值评估与分配体系建设3、目标与战略必须要分解到每个人的日常工作层面4、工作计划与目标的协同5、个体层面的复盘分析、自我奖惩机制6、团队层面的经营分析、激励机制7、公司层面的全面复盘、激励机制8、利润经营的合伙人机制9、平衡短期利润和长期价值成长

魏建华 培训咨询

企业所面临的痛点

企业在发展过程中，常常会遭遇以下几个亟待解决的问题：

• 缺乏清晰的短期、中期和长期目标，导致战略方向模糊。
• 目标分解和资源配置不合理，影响团队的执行力和协作能力。
• 无法从全局角度看待行业未来发展趋势，可能导致方向错位。
• 决策缺乏数据支持，无法实现科学化的经营分析。
• 员工缺乏对利润负责的意识，导致企业整体业绩不佳。

这些问题不仅影响了企业的经营效率，还可能导致市场份额的流失和企业的可持续发展受到威胁。因此，企业亟需建立系统的目标管理和经营思维，以应对复杂的市场环境。

目标导向与利润经营的必要性

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从根本上解决上述痛点。这就需要企业在战略上进行全面的思考与布局，特别是在目标的制定与执行上，需采取系统性的方法论。目标的设定不仅要符合企业的整体战略，还要能够有效地激发团队的动力，确保每一位员工都对企业的盈利目标有所了解并为之努力。

通过引入目标导向的管理理念，企业可以实现以下几点：

• 明确战略定位：企业首先需要清晰自身的市场定位，明确未来的战略方向。这不仅包括短期的盈利目标，更应涵盖中长期的可持续发展战略。
• 科学的目标分解：将宏观的战略目标逐层分解到各个部门和个人，确保每一位员工都能理解自身职责与目标，并将其与企业整体目标相结合。
• 数据驱动的决策：利用数据分析工具，确保决策过程是基于事实与数据，而非个人主观判断，从而提高决策的科学性和准确性。
• 提升团队协作：通过建立有效的沟通机制，确保各个部门之间的协作顺畅，形成合力，共同达成企业目标。
• 强化利润意识：培养员工对利润的敏感度，使每个人都能主动思考如何为企业盈利贡献力量，形成全员参与的经营氛围。

如何实现目标导向与利润经营

要实现目标导向与利润经营，企业可以借鉴一些具体的方法与工具。这些方法不仅具有理论基础，更结合了实际案例进行分析，以确保可操作性。

1. 战略地图的应用

战略地图是帮助企业将战略目标视觉化的重要工具。通过将战略目标进行可视化展示，管理者可以更清晰地理解目标之间的关系，从而更有效地进行资源配置与目标分解。战略地图还可以帮助团队成员更好地理解企业的整体战略，从而增强其目标认同感。

2. 目标的分层与分解

将企业的战略目标分解为财务、客户、内部流程及学习与成长等多个维度，确保每个层级的目标都能相互支持。例如，企业可以设定五年滚动目标，并根据年度、月度、日常工作进行层层分解，确保每一位员工的日常工作都能与企业的整体目标相结合。

3. 建立激励机制与复盘分析

企业应根据目标的完成情况，设立相应的激励机制，以激励员工积极参与。同时，定期进行复盘分析，评估目标达成的情况，找出不足之处，并进行及时调整。这一过程不仅能帮助企业不断改进，还能增强团队的凝聚力与向心力。

4. 培养全员的经营思维

通过培训与实践，帮助员工树立经营思维，尤其是对利润的敏感度，培养其对企业整体目标的理解与认同。要让每一位员工都明白，自己的工作与公司的盈利密切相关，从而增强员工的责任感与使命感。

总结：核心价值与实用性

在复杂多变的商业环境中，企业要想持续发展，必须具备清晰的目标导向与科学的经营管理思维。有效的目标管理不仅能帮助企业明确方向、优化资源配置，还能提升团队的执行力与协作能力。

通过学习与实践，企业可以掌握系统的目标管理方法与工具，进而实现战略目标与利润的双重提升。这一过程不仅需要理论的指导，还需要结合实际案例进行深度分析，确保每一个环节都能落地生效。

最终，企业通过建立明确的目标导向与利润经营机制，可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，真正实现可持续发展。