应对经济变局的企业经营思维重构课程

企业面对的痛点与挑战

在当今经济环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着经济增长的放缓，许多行业的市场需求已逐渐转向存量博弈阶段，企业必须在这种新常态中寻找新的生存和发展之道。这一转变意味着，企业以前依赖的粗放型增长模式已经不再适用，企业需要重新审视其经营理念和战略规划，以适应不断变化的市场环境。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

许多企业在这一过程中面临着以下几大痛点：

• 目标与思维的背离：企业在追求短期利益时，往往忽视了长期价值的积累。
• 经营模式的僵化：传统的职能思维使企业无法应对复杂多变的市场环境。
• 团队协作的缺失：高管团队之间缺乏有效的沟通与协作，导致决策效率低下。
• 财务与经营的脱节：企业在财务数据分析与实际经营决策之间难以建立有效的联系。
• 缺乏创新的动力：企业在面对市场变化时，缺乏持续的自我反思与创新力。

行业需求的转变

随着市场的变化，企业必须适应新的行业需求。首先，企业需要在宏观趋势的指引下，重新审视自身的经营策略。现代企业经营需要从传统的单一收入思维，向综合性经营思维转变，平衡短期利益与长期价值。其次，企业还需要搭建一个能够应对复杂市场变化的知识体系，以提升团队的决策能力和市场应变能力。

在这一背景下，企业需要培养具有全局视野的经营者，鼓励团队在面对市场挑战时，能够灵活应对，及时调整策略。通过对财务数据的分析，企业能够更好地理解市场动态，从而制定出更具针对性的经营决策。

应对挑战的解决方案

针对上述痛点与行业需求的转变，不少企业开始寻求系统化的解决方案。这不仅仅是简单的管理培训，而是需要一个全面的、深入的知识体系来支持企业的经营思维和决策能力。

一套完整的课程体系可以帮助企业管理层从宏观与微观两个层面，深入理解和应用经营理念。以下是该课程所涵盖的一些关键内容：

1. 价值经营的核心理念

企业的一切行为都围绕着价值展开。通过对价值的四个层面的分析——价值定位、价值创造、价值评估、价值分配，企业能够更好地理解自身的市场定位和客户需求，从而优化业务流程，提升价值创造能力。

2. 经营思维的构建

企业必须从传统的职能思维转变为经营思维。这一转变要求高管团队在决策时，既要关注短期的利润，也要考虑企业的长期发展。通过对不同思维模式的分析，企业能够识别并克服思维上的障碍，提升组织整体的决策能力。

3. 财务与经营的有效结合

掌握基本的财务数据分析能力是企业高管必须具备的技能。通过学习财务报表的分析与应用，企业能够更清晰地看到自身的运营状况，并以此为基础，做出更加科学的经营决策。这不仅能够帮助企业识别潜在的风险，也能为未来的发展提供数据支持。

4. 流程与效率的优化

企业的运营效率直接影响到其市场竞争力。通过对企业价值链的深入分析，企业能够识别出流程中的瓶颈，从而进行有针对性的改进。在这一过程中，企业还需关注资源的合理配置，避免资源的浪费与短板效应。

5. 团队协作与激励机制

良好的团队协作是企业成功的关键。企业需要建立有效的激励机制，促进员工的积极性与创造力。通过对目标的清晰分解和激励机制的优化，企业能够激发更多员工的经营思维，使其更积极地参与到企业的经营管理中来。

课程的核心价值与实用性

通过对企业经营中的痛点、行业需求与解决方案的深入分析，可以看出，企业管理者的能力提升是当前企业可持续发展的关键。该课程不仅为企业提供了一套系统化的经营思维培养方案，还通过实践案例分析和沙盘模拟，帮助高管们在真实场景中锻炼决策能力。

课程的核心价值在于：

• 系统化思维：帮助企业管理者建立全局观，培养全面的经营思维能力。
• 实战导向：通过沙盘模拟与案例分析，提高学员的实际操作能力，增强市场应变能力。
• 财务与业务结合：帮助管理者将财务数据与业务战略有效结合，提升决策的科学性。
• 团队协作能力：通过团队讨论与协作，提升管理层的沟通与执行力。
• 持续学习与反思：强调自我复盘与总结，培养企业内部的学习文化。

在市场竞争日益激烈的环境中，企业需要不断提升自身的管理能力与市场应变能力。通过系统的学习与实践，企业不仅能够应对当前的挑战，更能为未来的发展奠定坚实的基础。课程所提供的知识与工具，将在企业的实际运营中发挥重要作用，使其在复杂的市场环境中立于不败之地。

总结

综上所述，企业在面对当前经济形势时，必须及时调整经营策略和管理模式，才能在存量博弈的环境中获得竞争优势。通过系统化的学习与实践，高管团队能够更好地理解和应对市场变化，提升企业的整体运营效率和长期价值。在这一过程中，课程所提供的多种经典模型和工具，将为企业实际问题的解决提供有力支持，促进企业的持续健康发展。