企业经营模式重构与战略规划培训课程

企业在变局中的生存与发展：如何通过系统管理实现价值经营

随着国内经济的发展逐渐进入一个调整与优化的阶段，企业面临的挑战愈加复杂。过去依赖于规模扩张和增量机会的经营模式，已经难以适应今天的市场环境。企业不仅需要应对存量竞争的压力，还要在快速变化的市场中寻找新的增长点。这些变化不仅影响了企业的运营效率，更深刻地影响了其战略决策和组织结构。因此，如何重构经营思维、提升管理能力、实现价值经营成为了企业亟需解决的重要课题。

魏建华：《价值经营，系统管理》

【课程背景】国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。【课程收益】分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、组织一切行为的意义是什么？1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、为什么要构建经营思维？1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离常见的几种思维收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；利润思维更多的是聚焦短期结果；经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。2、价值经营系统的关键是培育经营思维三、什么样的知识体系才能支撑经营思维1、跳出职能站在全局视角看待企业经营基于时间和空间两个维度认知全局观通过复杂多变的场景训练应对变局的能力2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景独创的非常六加一财务分析模型案例：财务分析如何助力企业经营决策基于杜邦分析认知企业经营的三大能力基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、顺势而为是企业经营的核心要诀宏观环境分析与应对策略案例：经典上市公司案例分析四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意行业分析决定了资源配置方式业务组合是企业可持续发展的关键保障案例：业务组合与企业兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿机制与目标的相互影响目标的有效分解：时间、产品、人正向激励与负向激励激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

企业面临的核心痛点

• 市场环境的不确定性：经济增速放缓导致行业整体需求进入下滑，企业必须重新评估市场策略和资源配置。
• 经营模式的陈旧：传统的经营思维往往关注短期利润，而忽视了长期价值的创造，导致企业在快速变化的市场中丧失竞争力。
• 团队协作的不足：管理者之间缺乏有效的沟通与协作，导致决策效率低下，影响了企业的整体执行力。
• 数据分析能力的欠缺：面对复杂的市场数据，管理者往往不能快速做出有效的决策，影响了企业的响应速度。

针对上述问题，企业亟需建立一种系统的管理模式，以适应当前的市场需求和未来的发展趋势。

系统管理与价值经营的必要性

系统管理强调从整体出发，关注企业内外部环境的变化，基于数据分析和团队协作制定科学合理的经营策略。价值经营则要求企业在追求利润的同时，注重价值的创造与分配。通过这两者的结合，企业能够在复杂多变的市场环境中保持竞争优势。

如何构建经营思维与决策能力

企业要想在存量博弈的环境中生存与发展，必须培育起一种新的经营思维。这种思维不是简单地关注收入和成本，而是要求管理者能够平衡短期利润与长期价值。以下是提升经营思维与决策能力的一些方法：

• 全局观的建立：管理者需要跳出职能局限，从全局视角来分析企业的经营状况，理解市场环境的变化对企业的影响。
• 数据驱动的决策：通过提升财务数据分析能力，帮助管理者更好地理解企业的财务状况，从而做出更具前瞻性的决策。
• 团队协作与沟通：在团队内建立有效的沟通机制，确保信息的透明与共享，提高决策的效率与准确性。
• 持续的自我复盘：在实践中不断总结与反思，通过复盘提升团队的学习能力与适应能力。

构建核心团队与激励机制

企业的成功离不开一个具备经营思维的核心团队。为此，企业需要制定合理的激励机制，吸引并留住优秀的人才。以下是一些实践建议：

• 目标与能力的对接：首先要明确企业的发展目标，并根据目标对团队成员的能力进行评估与培养。
• 多层次的激励机制：设计短期与长期相结合的激励方案，确保员工在追求个人利益的同时，为企业的长期发展贡献力量。
• 培养经营者思维：通过培训和实践，提升团队成员的经营意识，使其具备从职能角色转变为经营者的能力。

应对复杂市场环境的策略

在面对市场变化时，企业需要具备灵活应对的能力。这要求企业能够迅速调整战略，优化资源配置。以下是应对复杂市场环境的一些策略：

• 宏观环境分析：定期对宏观经济环境进行分析，掌握行业趋势，及时调整企业的战略方向。
• 业务组合管理：根据市场需求和企业资源，合理配置和调整业务组合，确保企业可持续发展。
• 流程优化与价值创造：通过优化企业内部流程，提升效率，实现价值的最大化。
• 加强市场反馈机制：建立有效的市场反馈机制，及时了解客户需求与市场变化，快速响应。

总结：系统管理与价值经营的核心价值

在当前的经济环境中，企业要想实现可持续发展，必须重视系统管理与价值经营的结合。通过提升管理者的经营思维、决策能力和团队协作能力，企业可以有效应对市场变化，提升自身的竞争力。

系统管理不仅是对企业内部资源的有效配置，更是对外部环境变化的敏锐洞察。价值经营则为企业提供了战略方向，让企业在追求利润的同时，不忘价值的创造和分配。只有将两者有机结合，企业才能在复杂多变的市场中立于不败之地。

综上所述，企业面对的痛点使得系统管理与价值经营成为了必要的选择。通过科学的决策、有效的团队协作与持续的自我提升，企业能够在新的市场环境中不断创新与发展，实现长远的战略目标。