提升企业经营能力的关键路径
在当前经济环境中,企业面临着越来越多的挑战和不确定性。许多企业发现,尽管他们在职能和专业领域培养了大量的专家,但这些专家往往对企业的整体经营缺乏深入的理解。这种现象导致了资源配置的严重失衡,最终影响了企业的整体绩效。因此,如何培养具备全面经营思维的高管和管理层,成为了企业面临的一项重要任务。
【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家,但却只有很少员工对经营负责,职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务,最后很容易造成一种现象,团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营,形成三种现象:CEO不能跳出专业和职能背景,资源配置倾斜严重,造成资源错配和浪费,常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员,而忽视价值链当中其它一些核心部门建设,如生产;部门负责人不能跳出专业和职能背景,每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”,从而导致资源配置和经营目标背离,浪费和短板明显;整体缺少全局观的经营意识,预测未来的能力整体偏差,高不确定性导致资源的进一步错配,效率低下,效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区,重构全局观的认知体系;从职能思维转向价值导向,经营思维,培育价值创造的能力;贴近实战的场景模拟,提升知识体系的应用能力;多重复杂的市场变化,敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升,以结果为导向,对利润负责;持续的自我复盘和总结能力,形成内驱力、学习力、成长力;由传统的讲授和倾听,上升到做和会,融和通,构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么?1、构建全局思维,站在全局看组织发展,资源配置,和企业经营2、恒定不变的是变化,识别变化,应对变化,就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论:组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系?1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例:用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例:财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划?目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟,目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪,有什么样的价值主张?市场环境分析与应对策略案例:某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例:金富科技,小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作?供需关系与竞争格局如何影响资源配置?BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例:某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现?企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟,如何形成的?深度理解效率与效益的内在关系,协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素,如何决策是否融资战略解码,竞争格局是如何决定资源配置的,自我画像、定量分析,理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本?组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计:短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段,目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者,具备经营思维案例:晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码,战略选择如何决定结果自我画像、定量分析,理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争,更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码:如何在企业经营过程中优化资源配置,提升效率,促进效益工作坊:基于课程知识体系和实际工作当中的问题,共创解决方案注:时间安排
企业面临的痛点
- 资源配置失衡:很多企业的CEO和管理层专注于自己的职能部门,导致资源过度集中在某些领域,而忽视了其他关键部门的建设。例如,销售出身的CEO往往会优先投资于销售团队,而对生产和研发等部门的支持不足。
- 缺乏全局观:部门负责人在制定预算时,往往只关注自己的部门利益,造成部门之间的资源争夺,最终导致整体目标的偏离。
- 应对变化的能力不足:在快速变化的市场中,企业需要具备敏锐的市场洞察力和应对能力,但许多企业的决策往往依赖于历史数据,缺乏对未来趋势的预测能力。
- 效率和效益低下:资源的错配和浪费,导致企业整体效率低下,效益萎缩,难以实现可持续发展。
课程的核心价值
为了帮助企业解决上述问题,需要通过系统的培训,从而提升管理层的经营思维和全局观。该课程通过多种教学方式,帮助学员从职能思维转向价值导向的经营思维,培养价值创造的能力。在这一过程中,学员将获得以下几方面的收益:
- 跳出舒适区:学员将被鼓励跳出自身职能的局限,重构全局观的认知体系,从而在面对企业经营问题时,能够更全面地考虑各个方面的因素。
- 提升决策能力:通过财务数据分析和市场环境分析,学员能够提升数字化决策能力,从而更科学合理地进行目标规划和资源配置。
- 实战演练:课程中结合沙盘模拟等实战演练,帮助学员在模拟环境中进行决策,提升团队协作和应对变化的能力。
- 持续自我复盘:通过反思和总结,学员将形成持续的自我学习能力,提升内驱力和成长力,以应对未来的挑战。
课程如何帮助企业解决痛点
该课程的设计旨在系统性地解决企业在经营管理中遇到的各种困境。具体而言,以下几个方面的内容将直接帮助企业提升经营能力:
1. 构建全局观的知识体系
课程通过介绍BSC模型(平衡计分卡),帮助学员理解企业经营的多维度平衡,强调财务结果与客户利益、流程建设与学习成长、短期利益与长期可持续发展之间的关系。这种全面的视角将促使企业在资源配置时,充分考虑各部门的需求和整体目标。
2. 提升财务数据分析能力
对财务数据的理解和分析是企业做出科学决策的基础。课程通过案例分析,帮助学员掌握关键财务指标和分析工具,如杜邦分析,提升其对财务数据的敏锐度和应用能力。这将使企业在制定预算和资源配置时,更加科学合理。
3. 识别市场机会与应对策略
通过市场环境分析,学员将学习如何识别潜在的市场机会,并制定相应的应对策略。课程中的案例研究,如医药连锁企业的成长模型,将帮助学员更好地理解市场动态,提升企业竞争力。
4. 价值创造的流程分析
课程将介绍企业价值链模型,帮助学员理解如何通过优化流程实现价值创造。通过分析主营业务流程与支持流程,学员将学习如何检验流程设计的好坏,识别资源浪费的根源,提高效率和效益。
5. 人力资本的培育
组织的成功离不开人力资本的支持。课程将探讨组织架构设计和职业发展路径如何影响人力资源的管理,帮助企业建立有效的激励机制,以激发员工的积极性和创造力。
总结
在快速变化的市场环境中,企业需要具备敏锐的市场洞察力和全局观,以应对复杂的挑战和竞争。通过系统的培训和实践演练,管理层不仅能够提升经营思维,还能在实际操作中掌握解决问题的工具和模型,从而推动企业的持续发展。课程所提供的多维度视角和实战经验,将为企业的管理者提供宝贵的支持,帮助他们在经营中获得更大的成功。
整体而言,该课程不仅关注理论知识的传授,更加重视实战能力的提升。通过不断的学习和实践,企业的管理层将能够更好地应对未来的挑战,实现可持续发展。
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