提升企业经营全局观与资源配置能力课程

企业经营中的痛点与解决之道

在现代商业环境中，企业常常面临着诸多挑战。尤其是在资源配置与经营决策的过程中，很多企业在职能专家的培养上投入了大量精力，却忽视了对整体经营思维的重视。这种现象导致了许多企业在面对市场变化时，往往难以迅速做出反应，甚至出现资源错配的情况。本文将探讨企业在经营中所面临的痛点，并介绍如何通过提升经营思维来解决这些问题，从而实现更高效的资源配置和持续的发展。

魏建华：《经营思维，平衡发展》

【课程背景】企业当中最常见的现象是培养职能专家，但却只有很少员工对经营负责，职能建设好坏成为绩效考核、职业发展的首要指标和任务，最后很容易造成一种现象，团队普遍站在职能和专业的角度看企业经营，形成三种现象：CEO不能跳出专业和职能背景，资源配置倾斜严重，造成资源错配和浪费，常见的如销售出身的CEO总喜欢花高薪网罗行业内最优秀的销售人员，而忽视价值链当中其它一些核心部门建设，如生产；部门负责人不能跳出专业和职能背景，每到预算的时候“会哭的孩子有奶喝”，从而导致资源配置和经营目标背离，浪费和短板明显；整体缺少全局观的经营意识，预测未来的能力整体偏差，高不确定性导致资源的进一步错配，效率低下，效益萎靡不振。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】6-12 小时【课程大纲】一、商业敏锐度提升的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建全局观的知识体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

企业经营中的主要痛点

• 资源配置失衡：许多企业的高管往往是从特定职能背景出发，比如销售或技术，这使得他们在资源分配时容易产生偏见，从而导致资源的错配，影响整体运营效率。
• 缺乏全局观：职能部门的负责人往往只关注自己的专业领域，缺乏对企业整体战略的理解和认同，导致在制定预算和战略时，无法有效整合各方资源。
• 应对市场变化的能力不足：在快速变化的市场环境中，企业需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的应对能力，然而，现有的职能思维往往限制了这种能力的发挥。
• 短期利益与长期发展之间的冲突：很多企业在追求短期利润时，忽视了对长期战略的规划，导致企业在面对挑战时缺乏足够的战略储备和应对能力。

经营思维的核心价值

面对上述痛点，企业亟需转变经营思维，提升整体经营能力。经营思维不仅仅是对传统职能的补充，更是在复杂市场环境中，企业实现可持续发展的关键所在。通过重构全局观的认知体系，企业能够更好地理解自身在市场中的定位，明确各职能部门之间的协作关系，进而制定出更加科学合理的资源配置方案。

提升全局思维的重要性

构建全局思维的第一步是理解企业经营的整体架构。企业运营不仅仅是某一个部门的职责，而是各个部门协同的结果。通过提升全局思维，管理者能够站在更高的视角来看待企业的发展，识别出潜在的机会与风险，这对于企业在市场竞争中抢占先机至关重要。

从职能思维转向价值导向

在传统的职能思维下，企业往往过于关注各个职能部门的绩效，却忽视了整体价值创造的重要性。通过转变为价值导向的经营思维，企业能够更加关注客户需求与市场变化，从而实现更高的客户满意度和市场竞争力。

提高团队协作与决策能力

提升团队的协作与决策能力也是转变经营思维的核心组成部分。在多重复杂的市场环境中，团队之间的有效沟通和协作，能够帮助企业更快速地应对市场变化，做出及时的决策。这不仅有助于提高工作效率，也能够在很大程度上降低决策失误的风险。

如何实施经营思维的转变

要实现经营思维的转变，企业需要从多个方面入手，建立起系统的学习与实践机制。

1. 案例分析与实战模拟

通过对成功企业的案例分析，管理者可以学习到如何在不确定性中把握机会。同时，实战模拟的方式也能帮助团队在实际操作中提升对市场变化的敏锐度。例如，通过沙盘模拟，管理者能够在模拟环境中实践资源配置与决策，反复复盘，寻找最优解。

2. 数据驱动的决策

在数字化时代，数据分析能力已成为企业决策的重要依据。管理者需要掌握财务报表的分析技巧，理解关键财务指标与企业经营的关系。这不仅能够提高决策的科学性，还能帮助企业在制定战略时，更加清晰地识别出自身的优势与劣势。

3. 培养学习能力与内驱力

持续的学习与总结是企业保持竞争力的关键。管理者应当鼓励团队进行自我复盘，总结经验教训，形成良好的学习氛围。只有不断地学习和反思，企业才能在快速变化的市场环境中保持灵活性与适应性。

4. 建立以结果为导向的文化

企业文化对经营思维的转变至关重要。通过建立以结果为导向的文化，企业能够激励员工关注业绩与成果，从而形成良好的激励机制。这种文化不仅能够提升员工的积极性，还能够促进团队的协作与创新。

课程的实际价值与应用

通过上述分析，我们可以看到，提升经营思维对于企业在复杂多变的市场环境中生存与发展具有重要意义。通过系统的学习和实践，企业可以有效解决在资源配置、团队协作和市场应对等方面的问题。

课程的设计充分考虑了企业面临的实际挑战，旨在帮助管理者跳出职能的舒适区，重构全局观的认知体系。通过实战模拟与案例分析，学员能够将理论知识与实际操作相结合，提高自身的决策能力与市场敏锐度。

总之，通过实施经营思维的转变与提升，企业不仅能够解决当前面临的多重挑战，还能够在未来的竞争中立于不败之地。提升商业敏锐度，构建全局观的知识体系，是企业实现可持续发展的重要途径。