创新商业模式，提升企业经营思维与决策能力

重新定义企业经营：应对不确定性与创新的必要性

在当今经济环境中，许多企业面临着持续增长的挑战，市场竞争的加剧使得企业不得不从增量市场转向存量博弈。这一转变带来了许多痛点，例如如何有效配置资源、如何在变化中识别机会、以及如何提升团队的决策能力等。针对这些痛点，企业需要不断探索和创新其经营模式，以适应不断变化的市场需求。

魏建华：《经营思维，模式创新》

【课程背景】随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。【课程收益】帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、商业模式创新的意义是什么？1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的关键任务和评估标准小组讨论：组团队、定口号、明分工二、如何构建商业模式创新的体系？1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观企业经营是一门平衡的艺术企业财务结果与客户利益的平衡流程建设和学习与成长之间的平衡短期利益与长期持续发展之间的平衡2、财务数据分析提升数字化决策能力三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景财务数据分析两个工具关键财务指标分析独家模型和关键指标杜邦分析与企业的三种能力案例：财务分析如何助力企业经营决策目标管理与分解如何科学合理的做目标规划？目标分解的几个维度基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？市场环境分析与应对策略案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路四种市场策略与应用场景案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意生态环境的五种力量如何既竞争又合作？供需关系与竞争格局如何影响资源配置？BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某地产企业的产品组合与兴衰4、价值创造如何通过流程实现？企业价值链模型介绍与价值创造流程分析主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流检验流程设计好坏的两个标准资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟与复盘决策模型三要素，如何决策是否融资战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？组织架构设计与职业发展路径工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求海氏法在薪酬设计的具体运用有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维案例：晋商票号、白马之盟、华为全面竞争的第三季沙盘模拟深刻理解竞争格局如何影响资源配置沙盘模拟与复盘财务数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略解码，战略选择如何决定结果自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益竞争与合作的第四季沙盘模拟理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作沙盘模拟与复盘战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案注：时间安排

魏建华 培训咨询

企业面临的主要挑战

• 资源配置不当：企业在资源有限的情况下，如何确保资源的高效利用成为一大难题。
• 市场变化频繁：面对复杂多变的市场，企业如何快速反应并抓住机会至关重要。
• 团队协作与决策能力不足：决策的有效性直接影响企业的经营结果，如何提升团队的协作能力成为关键。
• 价值创造能力不足：企业如何通过流程优化实现价值的最大化仍需深入思考。

应对挑战的策略：经营思维与模式创新

为了应对上述挑战，企业需要强化其经营思维，并积极进行模式创新。这一过程不仅仅是对现有做法的简单调整，而是要从根本上重构企业的经营理念和管理体系。

1. 构建全局思维

全局思维要求管理者站在企业整体的角度来看待发展与资源配置。通过对市场变化的敏锐识别，企业能够在变化中发现机会，进而制定出有效的应对策略。例如，利用沙盘模拟等工具，可以帮助团队在实践中理解变化的本质，从而提升整体的敏感度和反应速度。

2. 数字化决策能力的提升

在数字经济时代，财务数据分析能力的提升对企业决策至关重要。通过对财务报表的深入分析，企业可以更好地理解自身的财务状况，识别出潜在的风险和机会。此外，掌握关键财务指标和独特的分析模型，可以为企业的经营决策提供更为科学的依据。

3. 明确客户的价值主张

企业在市场中的成功与否，往往取决于是否能够清晰地识别客户的需求与价值主张。通过市场环境分析，企业能够制定出相应的市场策略，从而有效应对竞争。同时，借助BCG矩阵等工具，企业可以优化产品组合，确保每一项产品都能够为企业创造价值。

4. 流程优化与价值创造

企业的价值链模型能够帮助管理者清晰地识别出各个环节的价值创造机会。通过对主营业务流程与支持流程的分析，企业能够实现开源与节流，避免资源浪费。同时，深刻理解效率与效益之间的关系，能够为企业的长远发展奠定坚实基础。

5. 组织学习与人才发展

在竞争日益激烈的环境中，企业的人力资本成为关键因素。通过合理的组织架构设计与有效的职业发展路径，企业能够不断提升员工的能力与素质，进而形成强大的竞争力。同时，激励机制的设计能够促进员工的积极性，帮助企业实现长期价值的增长。

课程的核心价值与实用性

在上述背景下，相关课程为企业提供了系统的知识体系与实战经验，帮助管理者们在面对复杂的市场环境时，能够更加从容不迫地应对挑战。课程的设计强调了实用性与科学性，注重案例分析与场景模拟，使学员能够在真实的商业环境中灵活运用所学知识。

1. 实战案例的应用

课程中通过对经典商业案例的深入剖析，使学员能够在学习过程中直观地理解理论与实践的结合。这种学习方式不仅能帮助学员跳出职能思维的局限，更能培养其全局观的认知能力。

2. 知识体系的完善

课程提供了清晰的逻辑框架，帮助学员将复杂的商业管理知识系统化，从而在实际操作中更为高效。通过对多个经典模型的掌握，学员能够迅速找到适合自身企业的问题解决方案。

3. 团队协作与决策能力的提升

课程强调团队的协作与决策，使学员在模拟场景中练习决策能力，了解团队合作的重要性。这种学习模式不仅提升了学员的个人能力，更促进了团队整体的效能。

4. 自我复盘与成长

通过课程中的复盘环节，学员能够不断反思与总结自己的学习与实践经验，形成持续的内驱力与学习力。这种自我提升的能力对于企业的长远发展具有重要意义。

总结

在当今迅速变化的商业环境中，企业需要不断创新与变革，以应对挑战和抓住机会。通过强化经营思维与模式创新，企业可以有效提升其市场竞争力。相关课程为企业提供了丰富的知识与实用的工具，帮助企业在复杂的市场环境中找到前行的方向。无论是从全局思维的构建、数字化决策能力的提升，还是团队协作与人才发展的优化，课程的核心价值在于其能够为企业的实际运营提供切实可行的指导，进而推动企业的持续发展与成功。