企业数字化转型与营销体系重建课程

数字化营销策划与决策：企业应对未来变局的有效策略

在当今快速变化的商业环境中，企业面临的挑战愈加复杂，尤其是在经历了经济增长的高峰期后，回归理性区间的市场环境对企业的运营模式提出了新的要求。传统的经营思维和市场策略已经无法满足当下的需求，企业需要重新审视自己的营销体系，尤其是在数字化转型的大背景下。

魏建华：《数字化营销策划与决策》

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的经营需要全面升级，如何顺应宏观趋势，利用数字化分析重建营销体系，构建经营思维，是应对未来变局最有效手段之一。【课程收益】市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为；竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障；定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论；通过什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层【课程时间】1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）【课程大纲】一、营销的本质是什么？1、企业的价值沟通的有效工具和手段2、价值发现四要素与战略地图的关系3、沙盘模拟的场景导入沙盘模拟背景介绍沙盘模拟的总任务和考核指标定愿景、定团队二、如何通过数据分析重构营销思维？1、如何将生活场景转化为数据语言？三大财务报表的初步认知案例：用财务语言记录生活场景2、数据分析两个工具关键财务指标分析之非常六加一杜邦分析与企业的三种能力3、沙盘模拟规则导入沙盘模拟整体规则介绍团队启动资金预算完成第一季度模拟，目的熟悉规则第一季度复盘三、谁是支撑我们价值创造的客户？1、宏观经济环境分析大变局下的机会与挑战大变局下的应对策略案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路2、四种战略举措分析四种战略举措介绍四种战略举措的运用时机分析案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意3、行业分析的目的与意义如何定位、卡位理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置4、谁是我们的客户？经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户如何评估我们的价值？为客户创造的价值是我们价值评估的基数5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合各种产品对企业的价值与应对策略案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局四、价值创造的流程如何设计？1、企业价值创造的路径分析核心流程与支持流程分析检验流程设计好坏的两个标准2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益3、全面竞争的第二季沙盘模拟增资与融资的决策要点沙盘模拟第二季度复盘数据分析与应对策略供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系竞争战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益4、全面竞争的第三季沙盘模拟如何让目标和每个人的日常工作进行强关联沙盘模拟第三季度复盘数据分析与应对策略竞争格局分析与应对策略战略分析，各种战略如何影响结果资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益5、竞争与合作的第四季沙盘模拟理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕沙盘模拟第四季度复盘战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案

魏建华 培训咨询

企业面临的痛点

许多企业在面对市场变化时，依然依赖于过去的成功经验和已有的商业模式，这种思维定势导致了以下几方面的痛点：

• 市场环境变化迅速：企业常常难以迅速响应市场的变化，从而失去竞争优势。
• 客户需求多样化：随着消费者行为的变化，客户的需求变得愈发复杂，企业难以有效识别和满足这些需求。
• 资源配置不均衡：企业在资源分配上可能存在短板和浪费，导致效率和效益低下。
• 数据分析能力不足：企业在数据收集和分析方面的能力薄弱，无法将数据转化为有效的决策依据。

这些痛点不仅影响了企业的运营效率，更可能在激烈的市场竞争中导致生存危机。因此，企业亟需一种系统化的解决方案，以提升其市场竞争力和可持续发展能力。

行业需求分析

在当前市场环境下，企业亟需掌握一套全面的营销策略，尤其是在以下几个方面：

• 宏观经济环境分析：企业需要了解当前的经济大局，把握市场趋势，以便做出正确的战略决策。
• 客户价值定位：明确客户需求和客户群体，了解如何为客户创造最大价值，是企业战略成功的关键。
• 产品组合策略：企业需要优化产品组合，以确保其在市场中的竞争力和可持续发展。
• 数据驱动决策：企业必须提升数据分析能力，以便从数据中提取有价值的信息，指导决策过程。

通过对行业需求的分析，企业可以更清晰地认识到自身的不足与潜力，从而采取有效的策略进行调整和优化。

如何应对这些挑战

为了解决以上痛点和满足行业需求，企业可以通过系统化的数字化营销策划与决策培训，来提升自身的能力和水平。这种培训不仅强调理论知识的传授，更注重实战案例的分析和应用，旨在帮助企业在实际工作中灵活运用所学知识。

课程核心内容与价值

该培训课程的核心内容围绕以下几个方面展开：

• 营销本质的理解：企业需要认识到营销不仅是产品的推广，更是价值的沟通工具。通过分析企业的价值发现要素与战略地图，帮助企业明确其市场定位。
• 数据分析与营销思维重构：通过学习如何将生活场景转化为数据语言，企业可以更好地理解市场动态，做出科学决策。
• 客户价值创造：课程强调客户在价值创造过程中的核心地位，帮助企业识别内部和外部客户，并评估其需求。
• 资源配置与流程设计：企业的资源配置和流程设计是影响经营效率的关键，课程将深入探讨如何优化这些环节。

核心价值与实用性总结

通过参与该培训，企业能够获得以下几个核心价值：

• 系统化思维：帮助企业建立起系统化的营销思维框架，从而在复杂的市场环境中做出更为理性的决定。
• 实战经验：通过案例分析与沙盘模拟，学员能够将理论知识与实际工作紧密结合，提高实战能力。
• 提升决策能力：借助数据分析工具，企业能够提升决策的科学性和准确性，从而在竞争中把握先机。
• 资源优化：通过分析与评估，企业能够优化资源配置，减少浪费，提高工作效率。

在面对复杂的市场环境时，企业如果能够利用好这些课程所传授的知识与技能，将能够有效应对未来的挑战，推动企业的持续发展与壮大。

结语

在数字化转型的浪潮中，企业唯有不断学习和适应，才能在竞争中立于不败之地。通过系统的培训和实战经验的积累，企业将能够更好地应对市场变化，提升自身的核心竞争力，实现长远的发展目标。

总之，数字化营销策划与决策的培训课程，旨在为企业提供一套科学、实用的解决方案，帮助企业在未来的市场竞争中占据主动，走上可持续发展的道路。