用户裂变营销实战训练课程，助力高效获客

企业在新环境下的营销挑战与解决方案

在当今的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。传统的营销渠道和获客方式逐渐失去效力，企业不得不寻找新的方法来吸引和留住客户。随着互联网流量红利的逐渐消失，企业在获取客户的过程中面临着越来越高的成本，以及效率低下的问题。这些痛点在各个行业中普遍存在，特别是在销售、市场营销和电商领域。面对日益增加的营销费用和低效的获客方式，企业亟需创新的解决方案，以实现可持续的增长。

李剑：《私域运营之裂变：用户即渠道》

【课程背景】随着互联网流量红利逐步消失，营销获客成本越来越高，当传统的投放、渠道、直销等拓客方式逐渐失灵，成本高，效率低的背景下，基于用户口碑传播的裂变，逐步成为更高效更低成本的获取线索的方式，用户不再仅仅是我们的交易对象，而且成为企业最重要的资产和获客渠道。也就是说，当你为你的客户或准客户提供了一系列的服务后，可以要求客户帮你介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和你签单成功率会高很多。因为它是基于人与人之间的口碑去裂变。从人的属性来说，人是有温度的，人自带社交的属性，自带信任属性。转介绍基于人的信任和口碑，把人作为获取线索的动力，带来大量线索的同时，将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程。【课程收益】全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、用户裂变概述1、什么是用户裂变？老带新新带新裂变式传播2、裂变式营销的优势多渠道加速度增长质量高易转化抗风险自增长节奏快，易上手灵活机动，可繁可简二、裂变式营销之一：老带新1、公开转介绍用户驱动节点物料促传播驱动力监督管理2、私下转介绍服务引导转介节点和奖励3、拼团抓住最好的时机拼团营销模型4、老带新成本模型老带新裂变测算公式关键数据指标案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等三、裂变式营销之二：新带新1、群裂变裂变奖品裂变规则裂变物料裂变KOL2、公众号和app裂变任务式裂变内容裂变案例：高途（跟谁学）裂变拉新四、裂变式营销如何避坑？1、用户不愿意参与？2、成本hold不住？3、效果不明显？

李剑 培训咨询

行业需求分析

在这个信息过载的时代，消费者对广告的敏感度越来越高，传统的直销和渠道推广方式逐渐失去吸引力。企业需要转变思路，将用户视为重要的资产和获客渠道。通过用户的口碑传播，企业不仅可以以较低的成本获取更多的客户，还可以提高转化率和客户忠诚度。具体来说，以下几个方面是企业在当前市场中迫切需要解决的难题：

• 高昂的获客成本：传统广告投放的费用不断上升，企业需要寻找更有效的获客方式。
• 低效的转化率：许多企业在客户转化过程中面临困难，导致销售周期延长。
• 客户流失率高：在竞争激烈的市场中，吸引新客户的同时，如何留住现有客户成为一大挑战。
• 缺乏创新的营销策略：企业需要与时俱进，探索新的营销模式，以适应不断变化的市场需求。

如何解决企业的营销难题

面对这些挑战，企业需要重新审视自身的营销策略，尤其是如何利用现有客户群体进行有效的裂变营销。通过将用户转变为主动的推广者，企业可以实现低成本、高效率的客户获取。这种营销模式的关键在于利用客户之间的信任关系，通过口碑传播进行裂变，形成自我增长的良性循环。

裂变营销的基本逻辑

裂变营销的核心在于利用已有客户的社交网络，通过“老带新”和“新带新”两种方式实现用户的扩展。

• 老带新：通过现有客户的推荐，吸引他们的朋友和家人。这种方式的优势在于，推荐者与被推荐者之间的信任关系可以大大提高转化率。
• 新带新：鼓励新客户分享他们的体验，通过社交媒体、微信群等渠道进行传播，形成裂变效应。

通过这些裂变策略，企业可以有效降低获客成本，提高客户转化率，增强客户的忠诚度。

课程的核心价值与实用性

为了解决企业在裂变营销中可能遇到的各种问题，系统的学习和实践是必不可少的。通过该课程，企业可以全面了解新商业环境下的用户裂变创新逻辑与商业运作策略，学习到实用的营销工具和技巧，帮助企业实现有效的裂变式营销。

课程的具体收益

• 深入理解用户裂变的概念：学员将全面了解什么是用户裂变以及其在现代营销中的重要性。
• 学习经典案例分析：通过成功案例的分析，学员可以了解不同行业中裂变营销的实际应用。
• 掌握裂变式营销的实施方案：从用户裂变的定位、策划到运营、推广、成交，学员将获得全方位的实战技能。
• 获取搭建裂变营销团队的指导：课程将提供团队建设的建议，包括绩效考核与效果分析，确保学员能够在实际工作中运用所学知识。

实战性与科学性的结合

该课程的设计注重实战性与科学性的结合，通过逻辑清晰的内容结构，确保学员在短时间内掌握复杂的营销技巧。此外，课程内容还包含大量的案例分析，使学员能够在实际工作中直接应用所学的知识，提升企业的市场竞争力。

总结

在当前的商业环境中，企业必须适应变化，创新营销策略以应对日益增长的竞争压力。通过用户裂变营销，企业能够有效降低获客成本，提高客户转化率和忠诚度。这不仅是应对市场挑战的有效方法，更是实现可持续增长的关键。通过系统的学习，企业不仅能够解决现有的营销难题，还可以为未来的发展奠定坚实的基础。

在这个不断变化的市场中，企业的成功与否在很大程度上取决于其能否有效利用现有资源和客户网络进行创新营销。通过掌握裂变营销的核心理论和实用技能，企业将能够在竞争中脱颖而出，实现更高的业务增长目标。