企业在竞争激烈的市场中如何逆势增长？
在当前的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。由于市场竞争的白热化，许多企业发现自己曾经依赖的增长模式逐渐失效。产品同质化、利润减少、管理盲目化等问题使得企业的生存和发展变得愈加困难。因此，企业需要重新审视自身的市场策略和经营模式，以应对日益严峻的竞争。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】6小时【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略的3种类型做大，获取规模优势：成本领先策略做强，获取局部优势：市场集聚策略做快，获取创新优势：创新与差异化策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”小组讨论：商业模式是不是非常重要？四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳策略选择：渠道策略1、如何选择渠道？（选渠）渠道成员的资格鉴定表选择经销商应注意的4个问题2、如何开通渠道？（开渠）渠道商商务政策如何制定？从0到1打通产品流通脉络的方法？3、如何维护好渠道？（护渠）渠道成员日常如何管理？案例：渠道窜货，怎么办？案例：渠道商普遍积极性不够，如何变革？案例：渠道商店大欺客，如何管控？案例：M公司如何通过借力渠道商，开发了华为、中车、海尔等知名企业为大客户?小组讨论：是渠道制胜，还是终端为王？
行业需求与企业痛点分析
在经济不确定性加剧的背景下，企业需要具备更强的市场竞争意识与能力，以便在复杂的商业环境中获取新机会。以下是当前企业面临的一些主要痛点：
- 产品同质化：随着技术的快速发展，许多企业的产品功能和特性趋于相似，导致消费者选择的多样性大幅降低。
- 竞争白热化：新兴企业的涌现和互联网模式的冲击，使得传统企业面临巨大的市场压力。
- 利润下降：由于竞争激烈，价格战频繁，企业的利润空间被不断压缩。
- 管理盲目化：缺乏系统的市场分析和策略规划，导致企业在发展方向上的迷茫。
- 发展停滞化：在没有明确发展战略和目标的情况下，企业的成长陷入停滞。
面对这些痛点，企业迫切需要一种系统的方法来提升自身的竞争力，实现逆势增长。
市场竞争分析与策略规划的重要性
市场竞争分析是企业制定有效策略的基础。通过对外部环境的分析，企业可以识别市场机会与威胁，并通过内部资源的评估，明确自身的优势与劣势。以下是市场竞争分析的重要组成部分：
- 外部环境分析：企业需要通过PESTC方法和波特五力模型等工具评估宏观环境和行业竞争态势。
- 内部环境分析：通过SWOT分析法，企业可以识别自身的核心竞争力和资源配置情况。
只有深入理解市场环境，企业才能制定出切实可行的竞争策略，以应对外部挑战。
如何洞察新机会并制定新竞争策略
在快速变化的市场中，企业必须具备敏锐的洞察力，以捕捉潜在的市场机会。这一过程通常包括以下几个步骤：
- 市场定位：通过STP（细分、目标、定位）模型，找到精准的目标市场和客户。
- 产品定位：明确产品在市场中的位置，确保产品能满足目标客户的需求。
- 资源整合：合理调配企业内部资源，以支持新策略的实施。
例如，某家企业通过对市场的深入调研，发现了一个尚未被充分开发的细分市场。通过调整产品线和市场策略，该企业成功实现了业绩的逆势增长。这种成功的关键在于对市场机会的及时洞察和有效利用。
竞争策略的选择与商业模式的构建
在明确市场机会后，企业需要制定相应的竞争策略。不同的市场环境和竞争条件要求企业采取不同的策略：
- 成本领先策略：通过降低生产成本，提高市场份额。
- 差异化策略：通过独特的产品特性和品牌形象，吸引特定客户群体。
- 集中策略：专注于某一特定市场或客户群体，提升服务质量和客户满意度。
此外，企业还需构建适合自身特点的商业模式。通过商业模式画布等工具，企业可以清晰地描绘出自身的价值主张、客户关系、渠道策略和收入来源等关键要素。
提升管理领导力与团队执行力
策略的成功实施不仅依赖于准确的市场分析和明确的竞争策略，还需要强有力的管理团队和执行力。企业管理者需要具备以下能力：
- 战略思维：能够从全局的角度分析企业的市场地位，并制定相应的发展战略。
- 领导力：激励和引导团队朝着共同目标努力，确保战略的有效执行。
- 沟通能力：有效地传达策略和目标，使团队成员对企业的发展方向达成共识。
通过提升管理领导力和团队执行力，企业能够更好地应对市场变化，实现持续的增长。
课程的核心价值与实用性
针对企业在市场竞争中面临的各种挑战，相关课程提供了一套系统的解决方案。课程内容不仅包括市场竞争分析的方法和工具，还深入探讨了如何制定有效的竞争策略及商业模式。这些知识和技能能够帮助企业管理者和决策者：
- 提升竞争意识：通过系统学习市场分析和策略规划，提高企业管理者对市场动态的敏感度。
- 借鉴成功案例：通过分析国内外优秀企业的成功案例，了解不同市场环境下的最佳实践。
- 掌握实用工具：学习可持续应用的经营管理模型和工具，简化思路，提高决策效率。
- 构建系统思维：通过全面的课程内容，帮助管理者建立全局观，提升战略思维能力。
总之，面对日益激烈的市场竞争，企业必须具备灵活应变的能力和不断创新的意识。通过系统的学习与实践，企业能够在复杂的市场环境中实现逆势增长，提升核心竞争力。对于希望在竞争中脱颖而出的企业而言，掌握市场分析与策略选择的能力，将是实现长期发展的关键。
免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。
让一部分企业先学到真知识！
周黎明
培训咨询
