企业在大竞争时代的挑战与应对
在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临的挑战前所未有。市场竞争的剧烈程度、产品同质化的加剧以及利润空间的压缩，使得许多企业的增长乏力，甚至面临生存危机。面对这些痛点，企业管理者亟需提升竞争意识与认知，以便在复杂市场中找到突破口。
【课程背景】 大竞争时代来临，过去成功的经验逐步失效，大部分企业增长乏力，面临重重困境：产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。开发这门课程，旨在帮助企业经营者和管理者，系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力，进而推动企业核心竞争力提升。包括：如何在数字化大变局时代，完成市场竞争分析与策略规划？如何洞察新机会，完成定位产品、整合资源，制定新竞争策略，创造新价值？通过快速学习竞争模型工具方法，借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径，推动企业管理体系升级与战略落地实施。【课程收益】了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路；学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例，借鉴和转化成功经验；收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法，尤其是企业竞争体系升级的工具方法，既有理论依据，又能简化思路；建立企业管理系统观全局观，构建新思维新策略，提升管理领导力。【课程特色】一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；互动式、案例式教与学：通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕业务战略问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。【课程对象】董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等【课程时间】6小时【课程大纲】一、市场竞争环境分析：如何做市场分析？1、外部环境分析，机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析宏观环境分析：PESTC方法行业环境分析：波特5力模型与3F模型标杆企业研究借鉴2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析内部运营分析：职能管理分析：组织、人力、文化、风控、财务、信息化等3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析练习：以自己公司为例，完成SWOT分析二、竞争策略的两大抓手竞争战略定位：总体发展思路战略定位3部曲业务发展模式与组合体系: GE矩阵法 发展愿景目标与阶段实施路径5年战略目标（业绩、管理、人才）案例：华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命案例：浙江诺力股份（603611）的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系2、产品市场定位：如何通过STP营销模型找到精准客户？如何找到你的目标市场？如何确定目标客户？如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？产品定位的分析流程案例：简一大理石瓷砖，开创新品类，从产品创新到引领高端，实现品牌驱动，销量大幅增长，从2亿到10多亿，成为品类代表案例：红豆居家：聚焦内衣，极致创新产品力，60年传统老店持续逆势增长，2018年再次增长65%，营收突破33亿，疫情期间继续逆势增长案例：H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析，梳理典型客户清单，1-2年后订单供不应求，企业成功实现转型升级？三、竞争策略选择与商业模式1、什么是商业模式4S模型？企业赚钱的底层逻辑: DWD模型2、商业模式的4种定义商业模式画布9宫格与魏朱模型3、市场竞争策略的3种类型做大，获取规模优势：成本领先策略做强，获取局部优势：市场集聚策略做快，获取创新优势：创新与差异化策略4、竞争策略与商业模式的关系如何案例：深圳CX成立5年来，业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么？案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略案例：小米商业模式解密与互联网战略布局案例：张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”小组讨论：商业模式是不是非常重要？四、最佳策略选择：产品、价格、推广策略产品组合策略练习：梳理一下自己公司的产品线组合新产品开发策略“VOC客户的声音”调查表案例：新希望六和集团产品线，如何从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现企业转型升级？产品定价策略：如何定价，更好卖？定价模型如何做价值包装，实现品牌溢价？最简单实用的产品营销表达方式FABE为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA利用“多维呈现”展现产品价值案例：LM科技公司产品的FABE案例：张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的？案例：小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的？小组练习：产品FABE利益陈述市场传播策略市场推广工具方法产品品牌策略互联网时代如何做品牌推广？案例： Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广，客户自动找上门？五、最佳策略选择：渠道策略1、如何选择渠道？（选渠）渠道成员的资格鉴定表选择经销商应注意的4个问题2、如何开通渠道？（开渠）渠道商商务政策如何制定？从0到1打通产品流通脉络的方法？3、如何维护好渠道？（护渠）渠道成员日常如何管理？案例：渠道窜货，怎么办？案例：渠道商普遍积极性不够，如何变革？案例：渠道商店大欺客，如何管控？案例：M公司如何通过借力渠道商，开发了华为、中车、海尔等知名企业为大客户?小组讨论：是渠道制胜，还是终端为王？
企业面临的主要痛点
- 产品同质化：在竞争激烈的市场中，产品的差异化越来越难以实现，导致企业难以建立独特的市场地位。
- 竞争白热化：市场上涌现出大量竞争对手，使得企业不得不加大营销投入，竞争成本不断上升。
- 利润纸片化：随着成本的上升和价格的压缩，企业的利润空间越来越小，生存压力加大。
- 经营盲目化：很多企业在缺乏系统分析和规划的情况下，盲目跟风，导致资源浪费和效率低下。
- 发展停滞化：缺乏创新和有效的战略规划，使得企业在市场中失去竞争力，发展陷入停滞。
行业需求与企业解决方案
为了有效应对以上痛点，企业需要加强对市场竞争环境的分析与理解，以便制定出切实可行的策略。市场需求促使企业必须从传统的思维模式中走出来，拥抱新的商业思维与管理方法。这就要求管理者具备系统的市场分析能力、战略制定能力以及执行力。
如何进行市场竞争分析
在进行市场竞争分析时，企业可以从以下几个方面入手：
- 外部环境分析：使用PESTC方法分析政治、经济、社会、技术和竞争环境，识别潜在的机会与威胁。
- 行业竞争分析：运用波特五力模型，评估行业内竞争的激烈程度、潜在的新进入者威胁、替代品威胁、买方和供应商的议价能力。
- 内部资源分析：审视企业自身的资源、能力与核心竞争力，识别自身的优势与劣势。
- SWOT分析：通过SWOT分析法，将内外部环境结合，形成全面的战略思考。
制定有效的竞争策略
在完成市场分析后，企业需要制定针对性的竞争策略，以下是几个关键要素：
- 战略定位：明确企业的总体发展思路，结合市场环境和内部资源，选择合适的发展模式。
- 产品市场定位：采用STP营销模型，精准识别目标市场和客户，确保产品能够满足市场需求。
- 商业模式的创新：理解4S模型和DWD模型，探索适合企业的盈利模式，提升市场竞争力。
课程如何助力企业解决这些问题
为了帮助企业管理者提升战略思维与市场应对能力，课程提供了一系列系统化的学习内容。通过深入的市场竞争分析与策略选择，学员能够获得实际操作能力和战略思维的提升。
课程的核心内容与实用性
- 市场竞争分析工具：课程教授的PESTC分析法和波特五力模型，能帮助学员快速了解市场动态，从而做出明智的决策。
- 优秀案例研讨：通过分析国内外20多个成功企业的案例，学员能够借鉴他们的成功经验，形成自身适用的策略。
- 实用的管理模型：课程提供20多个经营管理模型、工具与方法，这些工具不仅具备理论依据，而且易于应用于实际工作中。
构建新思维与新策略
课程强调建立企业的系统观与全局观，帮助管理者从更高的维度思考问题，并形成新思维与新策略。这种思维的转变，不仅能够提升管理者的领导力，还能为企业的长远发展打下坚实的基础。
课程的特色与优势
- 丰富的实战经验：课程讲师拥有超过20年的管理实战经验，提供的案例均来自真实的企业运营场景，具有高度的实用性。
- 系统化知识体系：课程内容涵盖战略、组织、市场销售等多个职能，系统化的学习使得知识更易于理解和掌握。
- 互动式教学：通过讲授、练习、点评与讨论的多维度教学方式，确保学员在参与中提升实践能力，达到学以致用。
总结
在当前竞争压力加大的背景下，企业必须采取有效的策略来应对市场挑战。通过系统的市场竞争分析与策略选择，企业能够更好地识别机会、整合资源、制定新竞争策略，创造持续的商业价值。课程所提供的实战经验、工具和方法，将为企业管理者在复杂的商业环境中提供强有力的支持，帮助企业实现逆势增长。
通过提升竞争意识与认知，企业将能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，为长远发展打下坚实基础。
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