门店管理者必备的教练型领导力提升课程

企业管理者的转型：从销售高手到业绩教练

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在门店管理方面。许多企业管理者是从优秀的销售人员晋升而来的，他们在业绩上表现出色，却往往忽视了管理者所需的不同技能与思维方式。这种转变不仅仅是职位的变化，更是对管理职责的深刻理解和角色的全面升级。

陈麒胜：从销售高手到业绩教练--提升训练营

本课程旨在帮助门店管理者从销售型人才转变为优秀的业绩教练，提升管理能力和领导力。通过深入浅出的实战案例和实用工具，学员将学会管理的视角和技能转变，从个人责任转变为团队责任，从管控模式转变为激发员工潜能。陈老师将带领学员掌握管理者

陈麒胜 培训咨询

企业管理的痛点

传统的管理方式注重的是对业绩的直接管控，然而这种方式往往导致员工潜力未被充分挖掘。企业在发展过程中，管理者的角色从简单的“完成个人目标”转变为“引导团队共同达成目标”。但现实中，许多管理者在这一转型中遇到瓶颈，无法有效地激发团队的潜能，最终影响了企业整体的业绩提升。

• 管理者角色不清晰：许多管理者未能意识到自己的职责已经不再是单纯的业绩达成，而是要引导团队协同工作。
• 管理能力不足：虽然销售能力突出，但缺乏系统化的管理知识与技能，使得管理者在面临团队问题时无从下手。
• 员工潜能未被激发：传统的管控方式限制了员工的创新与主动性，导致团队士气低落，工作效率下降。

行业需求与解决方案

面对这些痛点，企业迫切需要一种新的管理模式，以适应当前市场的变化。现代管理强调的是教练型领导力，这种领导力不仅能提升团队的执行力，还能激发员工的内在潜能。教练型管理者需要具备以下几个关键能力：

• 转变思维方式：从单纯的业绩导向转向团队整体表现的提升。
• 建立良好的沟通机制：通过有效的沟通，确保团队成员之间的协作顺畅。
• 激励与引导：帮助员工挖掘自身潜能，促进其职业发展。

为了实现这一转型，企业需要通过系统化的培训来提升管理者的能力，使他们能够从传统的管理模式中解放出来，走向更为高效的教练型管理之路。

课程内容与企业价值

通过对企业管理者进行全面的培训，课程将侧重于以下几个方面的提升：

• 角色转变：帮助管理者理解从个人业绩到团队整体业绩的转变，学习如何成为优秀的团队引导者。
• 方法转变：从单独的业绩管理转变为与下属共同完成目标的管理方式，强调团队协作的重要性。
• 系统构建：打造高效运转的管理系统，通过标准化流程和工具的使用，提升团队的整体效能。
• 责任心的提升：从个人责任感转变为团队的共同责任感，增强团队的凝聚力。
• 技能传递：通过有效的管理，提升团队成员的个人技能，使其能够在各自的岗位上实现更高的价值。

课程将围绕管理者的认知升级展开，借助实战案例和实用工具，帮助管理者掌握现代管理所需的核心能力。具体内容包括：

认知与胜任力的提升

管理者需要意识到，销售型管理者与教练型管理者之间的差异。课程将通过分析销售思维与管理思维的不同，帮助管理者在认知上进行转变，认识到管理者的五维胜任力模型：素养、技能、专业、目标、内驱。通过自我诊断工具，管理者能够清晰识别自身的优势与不足，从而制定相应的提升计划。

领导力的修炼

优秀管理者需要具备强大的领导力，而领导力不仅是权力的体现，更是对团队的影响力。课程将深入探讨如何通过承担责任、协调资源和解决问题来提升领导力。此外，还将介绍领导力的十大“口诀”，帮助管理者在日常管理中灵活运用。

团队建设与管理

课程的另一重要部分是团队管理。管理者需要学会如何识别和培养人才，建立高效的组织架构。通过职位分析、面试技巧及培训计划的制定，管理者能够有效地选拔和培养适合企业发展的人才。此外，实施“传帮带”的策略，通过教练技术提升员工的执行效益，使团队能够在竞争中脱颖而出。

高效能管理与业绩提升

高效能管理是提升业绩的关键。课程将强调管理者需具备的职业能力，帮助他们建立管理成本的概念，并通过数据化运营管理模型实现“人、财、货、场”的全面管理。通过数据驱动的决策，管理者能够摆脱感性管理的束缚，实现业绩目标的精准把控。

总结

综上所述，在当今复杂多变的商业环境中，企业管理者的转型至关重要。通过系统化的培训，管理者能够从销售高手成功转型为业绩教练，掌握现代管理的核心技能与思维方式。这样的转变不仅能提升个人的管理能力，更能为企业的可持续发展注入新的动力。

在未来的竞争中，企业将面临更多不确定性，而具备教练型管理能力的领导者，将能够带领团队在挑战中寻找机遇，实现业绩的持续提升。这不仅是企业发展的需要，也是推动整个行业进步的重要动力。