提升职场影响力的六大技巧课程解析

提升企业领导力的重要性

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临众多挑战，包括高员工流失率、团队协作不力和士气低落等问题。这些问题不仅影响企业的运营效率，还可能对整体业绩造成严重影响。因此，企业迫切需要解决这些痛点，提高管理者的领导力和影响力，以提升组织的凝聚力和执行力。

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【课程背景】   领导者权力的来源分为职权性和非职权性，职权性是组织授予管理者的，能让管理者在日常管理中发挥作用，但非职权的权利大多来自于个人影响力，如何提升影响力事关士气，也关系到管理者在员工心目中的印象和号召力。本课程根据职场人士应该具备的影响力管理技巧来提升自己在同事心目中的影响力，从非职权方面提升自己的软实力，从而使大家自发的为工作目标而奋斗，加强信任，减少阻碍。【课程收益】   了解什么是影响力；掌握提升个人影响力的六大技巧。能掌握提升影响力的技巧；能灵活的应用影响力的技巧来解决实际工作中的问题；能提升自身在职场中的影响力。【课程特色】   案例教学：课程采用真实的案例，让学员更加能够看清事物的本质，以及对自身的影响，从而学习对应的解决方案；脉络清晰：从“互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺“六个维度进行展开，便于学员记忆和识别。【课程对象】各级管理者，核心骨干，需要提升影响力的人士。【课程时长】   1-2天（12小时）【课程大纲】   影响力的概述课前测评影响力的职权与非职权因素发自内心的遵从案例解读课程体系解构互惠互惠原理的定义互惠案例解读互惠技巧的日常应用互惠原理的三大技巧解决工作中的实际难题——系统推广小结与分享承诺一致承诺一致的原理案例解读：财物守护引导承诺案例解读：不会轻易改动的长度群众监督案例解读：免费告示牌以小换大案例解读：不一样的效果给梦境解决工作中的实际难题——慢腾腾的小张小结与分享社会认同社会认同的心理学原理案例解读：逐渐消失的自闭症羊群效应铺排社会认同解决工作中的实际难题——新上任的王经理案例解读：谁杀了那位女士案例分析案例解读：两起车祸排除多元无知效应解决工作中的实际难题——年会节目的编排案例解读：难舍难离的游泳圈维特效应保持一致形象 解决工作中的实际难题——不能报销的发票 解决工作中的实际难题——薄利下的供应商谈判 解决工作中的实际难题——售后服务 总结与分享喜好小调查：态度与味道喜好原理的心理学基础案例解读：外表对选票的魅力外表魅力案例解读：借手机打电话相似性现场练习：找到同桌的相似性案例解读：我喜欢你恭维恭维的六大注意事项现场练习：恭维对方案例解读：爱竞争的男孩与诸事不顺的夏令营案例解读：好警察与坏警察设计共同目标美好关联美好关联的应用解决工作中的实际难题——交叉销售的开展 总结与分享权威权威的心理学原理案例解读：水涨船高的身高头衔个人 IP 化实践案例解读：着装实验衣着案例解读：不爱按喇叭的司机高端品牌案例解读：神秘的迪奥西神秘感解决工作中的实际难题——空降的顾问欢迎晚宴视频赏析：没有不可能严厉总结与分享稀缺稀缺的原理案例解读：紧俏的猪肉制造稀缺日常应用临时项目的启动案例解读：好用的洗衣液运用逆反解决工作中的实际难题——新办公系统的推广丢鸡肋案例解读：难以提升的参训率总结与分享第八章 课程总结知识点回顾解决工作中的实际难题——客户体验提升案例解读：无助的王总习惯养成

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领导力与影响力的关系

领导者的权力来源主要分为职权性权力和非职权性权力。职权性权力是由组织赋予管理者的，通常通过职位、职责和资源来实现。然而，非职权性权力则更为微妙，它往往来源于领导者的个人魅力、沟通能力和影响力。许多企业在面临变革或危机时，往往发现非职权性权力对于员工的士气与工作动力有着更为显著的影响。

企业面临的痛点

企业在管理过程中，常常会遇到以下几个痛点：

• 员工积极性不足：许多员工在工作中缺乏主动性和创造力，导致工作效率低下。
• 团队沟通障碍：不同部门或团队之间沟通不畅，影响协作和整体效率。
• 变革抵抗心理：在实施新政策或流程时，员工往往会产生抵触情绪，阻碍变革的推进。
• 人才流失：优秀员工的流失使得企业在招聘和培训新员工上面临高昂的成本。

影响力管理的必要性

为了应对这些挑战，企业需要注重提升管理者的影响力。影响力不仅能够帮助管理者在团队中建立信任，还能增强团队的凝聚力和向心力。通过有效的影响力管理，领导者能够更好地激励员工，推动团队向着共同的目标努力。

如何提升个人影响力

提升个人影响力可以从以下几个方面入手：

• 互惠原则：通过帮助他人，建立良好的关系，使得员工愿意回报领导者的支持。
• 承诺一致：让员工对工作目标产生承诺，增强他们的责任感和执行力。
• 社会认同：利用团队中其他成员的影响力，形成积极的工作氛围。
• 喜好效应：通过提升个人魅力和与员工建立良好的关系，增强影响力。
• 权威性：通过专业知识和能力展示自己的权威，增强员工对领导者的信任。
• 稀缺性：利用稀缺性理论，提升产品或服务的价值感，激励员工的积极性。

课程的实际应用

通过学习影响力管理相关技能，管理者可以更好地应对企业在运营中遇到的各种挑战。例如，利用互惠原则，管理者能够与员工建立信任关系，进而提升团队的整体士气。在面对变革时，领导者可以通过增强员工的承诺感，减少抵抗情绪，从而顺利推进变化。

案例教学的优势

课程中的案例教学能够帮助学员更深刻地理解影响力的实质。通过分析真实案例，学员能够识别影响力在实际工作中的应用，学习如何灵活运用这些技巧来解决实际问题。此外，案例教学中的脉络清晰，帮助学员从“互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺”六个维度进行深入学习，便于记忆和理解。

总结课程的核心价值

提升领导者的影响力不仅是应对企业痛点的重要手段，更是推动企业持续发展的关键。通过学习和实践相关的影响力管理技能，管理者能够有效地提升自身在职场中的影响力，进而改善团队氛围，增强员工的归属感和积极性。

总之，在商业竞争日益激烈的今天，影响力管理已成为企业管理者必备的技能。通过科学的影响力提升策略，企业能够更好地应对内部和外部的挑战，实现可持续发展。