提升销售业绩的狙击手销售培训课程

提升销售团队效能的关键课程分析

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多销售挑战。销售人员不仅要完成业绩指标，还需在客户关系管理、市场变化及内部协调等多方面展现出色的能力。针对这些痛点，许多企业开始意识到系统化的销售培训和方法论的重要性。本文将深入探讨一个专注于销售能力提升的课程，通过分析行业需求，帮助企业解决销售过程中的难题，最终总结该课程的核心价值与实用性。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

行业痛点分析

销售团队在实际操作中面临多个关键问题，以下是一些常见的痛点：

• 缺乏系统化的销售方法论：许多公司仍依赖经验主义，缺乏一套完善的销售流程和标准，导致业绩波动大。
• 客户关系管理不足：销售人员往往无法有效建立与客户之间的信任关系，导致客户流失率高。
• 销售过程中的应变能力不足：面对客户的拒绝或砍价，销售人员常常缺乏有效的应对策略，难以维护公司利润。
• 信息沟通不畅：销售人员与客户之间的信息不对称，使得销售过程变得更加困难。

课程对企业的价值

针对上述行业痛点，该课程致力于提供一整套系统化的销售方法论，帮助企业销售团队提升能力，改善业绩。具体而言，该课程的价值体现在以下几个方面：

1. 系统化的销售流程

课程通过引入漏斗式的销售作战地图，帮助销售人员理清销售思路，明确每个阶段的目标和策略。这种系统化的流程设计，不仅有助于销售人员掌控整个销售环节，还能有效降低业绩波动。

2. 客户关系的建立与维护

课程强调通过咨询式的沟通技巧，帮助销售人员在与客户的互动中建立信任。通过有效的开场白和需求挖掘，销售人员能够更好地理解客户需求，从而提升客户的满意度和忠诚度。

3. 提升应对能力

在面对客户拒绝或价格谈判时，课程提供了一系列实用的应对策略，帮助销售人员在压力下保持冷静，找到最佳解决方案。这种能力的提升，不仅能够保护企业的利润，还能增强销售人员的自信心。

4. 实际操作与案例分析

通过丰富的销售场景案例分析，课程为销售人员提供了实际操作的机会。参与者将通过模拟销售场景，深入理解每个销售环节的关键要素，并在实践中不断优化自己的销售技巧。

课程内容概述

该课程的内容涉及多个模块，从开场到成交，每个环节都有明确的目标和方法。以下是课程的主要内容概述：

开场技巧

开场是销售过程中至关重要的一步，课程将教授如何有效抓住客户的注意力，并通过一些技巧性的问题引导客户进入销售状态。

需求挖掘

销售人员需要掌握如何深入挖掘客户的真实需求，包括痛点和预算等。通过专业的沟通技巧，销售人员能更好地引导客户表达需求，进而提出更具针对性的解决方案。

方案展示

在展示解决方案时，销售人员必须具备清晰的逻辑和说服力。课程将提供方案展示的最佳实践，帮助销售人员在展示过程中有效传达价值。

承诺获取

获取客户的承诺是销售成功的关键。课程将教授如何应对客户的异议，巧妙引导客户在理智和情感之间做出决策，从而更容易达成交易。

核心价值与实用性总结

通过上述分析，可以看出，该课程的核心价值在于其系统化、实用性和针对性。针对企业在销售过程中遇到的各种痛点，课程提供了一整套解决方案，能够有效提升销售团队的整体素质和业绩表现。

在快速变化的市场环境中，企业需要不断进行内部转型与升级，以适应新形势的挑战。通过参加这样的课程，企业不仅可以为销售团队打下坚实的基础，还能够在实际操作中提升团队的协作与执行能力，从而实现更高的业绩和客户满意度。

总之，面对日益复杂的市场环境和客户需求，企业迫切需要具备系统化的销售方法论，以帮助销售人员更有效地完成业绩目标。通过这种培训，企业不仅能够解决当前的销售难题，还能为未来的持续发展打下良好的基础。