销售人员必修课：掌握狙击手销售法提升业绩

2025-01-15 10:05:29

0 阅读

提升销售团队效能的关键：解决企业销售痛点的方法论

在现代商业环境中，销售团队是企业成功的基石，然而，很多企业在销售过程中面临着诸多挑战。从如何控制客户主控权到有效挖掘客户需求，销售人员的表现直接影响到企业的业绩和品牌形象。因此，解决这些痛点不仅关乎销售团队的绩效，也关乎企业的整体发展。本文将针对企业在销售过程中常见的痛点进行深入分析，并探讨一种系统化的销售方法论如何帮助企业实现转变与提升。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答）

孟华林培训咨询

企业销售面临的核心痛点

许多企业的销售团队在日常工作中，常常遭遇以下几个关键问题：

缺乏系统化的销售流程：许多企业的销售流程不够清晰，销售人员往往是凭借经验和直觉进行交易。这种“撞单”的方式使得业绩波动大，缺乏稳定性。
客户主控权被动：销售人员在与客户沟通时，往往被客户牵着鼻子走，无法有效引导对话，导致成交率降低。
信任建立困难：销售人员在与客户的互动中，常常无法快速建立信任，客户往往会因为不信任而推迟决策或选择其他竞争对手。
应对异议能力不足：面对客户的异议时，销售人员往往缺乏有效的应对策略，导致客户流失或交易破裂。
销售人员流失率高：竞争激烈的市场环境中，销售人员的流失率不断攀升，给企业带来了巨大的成本压力。

行业需求及解决方案

面对这些痛点，企业需要一种系统化的、可落地的销售方法论来进行全面的提升。这种方法论应当具备以下几个特点：

明确的销售路径：通过建立清晰的销售流程和步骤，让销售人员在每一次客户接触中都能有章可循，提升成交的可能性。
客户关系的有效管理：帮助销售人员掌握如何与客户建立信任关系，使客户愿意主动进行交易，减少成交的阻力。
提升销售人员的技能：通过系统的培训和实战演练，提升销售人员在开场、挖需求、谈方案、要承诺等环节的能力。
科学的激励机制：通过建立团队PK、对赌机制等激励方式，提升销售团队的士气和凝聚力。

课程的核心价值与实用性

通过一种针对销售团队的系统化培训，企业可以有效地解决上述痛点，实现销售团队的整体提升。课程通过实战型的工作坊形式，帮助参与者掌握一套全面的销售方法论，包括但不限于：

销售开场的技巧：销售人员将学习如何在开场阶段有效吸引客户的注意力，并建立初步的信任感。
需求挖掘的能力：通过一系列的训练，销售人员将能够更好地识别客户的真实需求，掌握客户的决策流程。
方案展示的艺术：销售人员将学会如何设计和展示解决方案，让客户感受到产品的独特价值。
承诺的获取：通过有效的谈判策略，销售人员将能够在交易中争取到更多的承诺，减少后续的异议。

通过以上训练，销售人员将在实际工作中能够更从容地应对各种销售场景，不再是简单的推销机器，而是客户信任的合作伙伴。这样的转变不仅能够提升个人业绩，更能够为企业带来稳定的销售增长。

总结

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须重视销售团队的培训与发展。通过系统化的销售方法论，企业能够有效解决销售过程中的各种痛点，提升销售人员的能力和业绩。最终，这不仅会促进企业的业绩增长，还将增强企业的市场竞争力与品牌形象。销售团队的成功，离不开科学的方法与持续的实践，企业应当把握这个机会，推动销售团队的全面转型与升级。

免责声明：本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集，由本站编辑整理，仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题，请联系本站管理员予以更改或删除。