提升销售业绩的狙击手销售培训课程

企业销售人员培训的必要性与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售人员扮演着至关重要的角色。然而，许多企业却面临着销售团队效率低下、业绩不稳定等一系列困扰。这些问题不仅影响了销售人员的士气，还对企业的整体业绩造成了直接影响。分析企业在销售过程中所遇到的痛点，可以帮助我们更好地理解销售培训的必要性。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

销售团队所面临的核心痛点

• 缺乏系统化的销售方法论：许多企业在销售过程中依赖经验主义，缺乏一套系统化的销售方法，使得销售人员在面对客户时无从下手，导致业绩不稳定。
• 客户沟通不畅：销售人员常常无法有效地掌控与客户的沟通，导致客户主控权掌握在客户手中，销售人员只能被动应对。
• 信任缺失：销售人员往往无法获得客户的信任，导致成交困难，客户在交流过程中常常以“考虑考虑”作为借口，延迟决策。
• 价格压力：在面对客户的压价行为时，销售人员往往感到无力，只能一味妥协，导致利润大幅下降。
• 流失率高：由于缺乏有效的培训与激励机制，销售人员的流失率较高，进一步影响了企业的销售稳定性。

如何通过有效的培训解决销售痛点

针对上述问题，企业需要通过系统化的培训来提升销售人员的专业能力，增强团队的整体战斗力。通过培训，销售人员可以掌握更为有效的销售技巧，从而更好地应对市场的挑战。

销售培训的核心价值

• 构建系统化的销售流程：通过专业的培训，销售人员能够掌握一套完整的销售流程，从开场白到成交，全面提升谈判技巧。
• 提升客户沟通能力：培训将帮助销售人员更好地理解客户的需求，掌握有效的沟通技巧，从而建立起与客户的信任关系。
• 增强应对价格压力的能力：通过学习如何应对客户的砍价，销售人员可以在保护利润的同时，维护与客户的良好关系。
• 建立激励机制：有效的培训不仅提升了销售人员的能力，还能通过团队PK等方式激励销售团队，提高士气与稳定性。
• 培养长期客户依赖：销售人员通过培训能够培养客户的依赖性，使客户不仅主动促成交易，还能带来更多的转介绍。

培训课程的内容与实用性

该课程的设计旨在帮助企业解决销售团队面临的各种挑战。通过一系列实战演练和工作坊，销售人员将能够在现场掌握一套全面的销售方法论。

课程内容分析

• 开场技巧的掌握：在销售过程中，开场白的有效性直接影响到客户的第一印象。通过课程中的开场研讨，销售人员能够学习到如何通过自身的优势来吸引客户，并掌握开场话术设计。
• 需求挖掘的能力：了解客户需求是销售成功的关键。课程将提供挖掘客户痛点的方法，使销售人员能够在沟通中抓住客户的真实需求，避免成为“推销机器”。
• 方案谈判策略：在与客户的谈判中，能够提供完美的解决方案是赢得客户信任的关键。课程将帮助销售人员学习如何展示方案并进行有效的说服。
• 承诺获取技巧：销售人员需要学会如何有效地获取客户的承诺，课程将提供应对砍价的策略，以及如何在最后时刻促成交易的技巧。
• 销售场景案例分析：通过分析真实的销售案例，销售人员可以从中总结经验教训，提高自身的实战能力。

总结

在当今市场竞争中，企业的销售团队需要具备专业的销售能力，以应对不断变化的市场需求。通过系统化的培训，销售人员能够有效提升专业技能，从而解决企业在销售过程中所面临的各种痛点。该课程不仅提供了全面的销售方法论，还通过实战演练和案例分析，使销售人员能够在实际工作中灵活运用所学知识，提升业绩。

总的来说，投资于销售人员的培训，是企业提升销售业绩的有效途径。通过掌握科学的销售方法和技能，企业不仅能够提升销售团队的整体素质，还能在市场竞争中占据更多的优势。