提升销售业绩的狙击手销售培训课程

解锁销售潜力：解决企业销售痛点的有效方法

在竞争日益激烈的商业环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在销售领域。销售人员的表现直接影响着公司的业绩，而许多企业却常常忽视了销售团队的培训与发展。这不仅导致销售人员无法有效掌控客户关系，还使得企业在市场中失去竞争优势。本文将深入探讨企业在销售中常遇到的痛点，以及如何通过系统化的销售方法论来解决这些问题，从而提升整体业绩。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

企业销售中的痛点分析

企业在销售过程中面临的痛点主要包括以下几个方面：

• 缺乏系统的方法论：许多企业的销售人员在面对客户时，往往缺乏明确的销售策略和方法，导致他们在与客户沟通时显得无所适从。
• 客户关系管理不当：销售人员未能有效建立与客户的信任关系，导致客户对于产品或服务的信心不足，进而影响成交率。
• 应对客户异议的能力不足：当客户提出异议时，销售人员往往缺乏应对技巧，导致客户流失或成交机会的丧失。
• 业务员的流失率高：由于销售工作的压力与挑战，很多企业面临销售人员流失的问题，影响了团队的稳定性和持续性。
• 销售业绩不稳定：由于缺乏系统的销售路径，销售人员在业绩上往往依赖运气，导致业绩波动较大。

行业需求与解决方案

面对这些痛点，企业迫切需要一种系统化的解决方案，以提升销售团队的整体素质和业绩表现。有效的销售培训课程能够帮助企业解决以下问题：

• 建立销售统一标准：通过系统化的培训，帮助销售人员掌握一套行之有效的销售方法论，使其在面对客户时能够自信应对各种情况。
• 提升客户沟通能力：培训内容可以帮助销售人员学习如何与客户建立信任关系，从而提高成交率。
• 增强应对异议的能力：帮助销售人员掌握有效的应对技巧，使其能够妥善处理客户的异议，减少流失率。
• 降低人员流失率：通过提供系统的培训与支持，提高销售人员的工作满意度，进而降低流失率。
• 稳定业绩提升：通过明确的销售路径与方法，帮助销售人员将业绩提升变得更为可控，减少波动性。

如何通过系统化的销售方法论提升企业销售能力

为了解决上述问题，企业可以通过引入系统化的销售方法论来提升销售能力。这种方法论不仅注重销售技巧的传授，还强调实际操作与练习，使销售人员能够在真实的销售场景中灵活运用所学知识。

核心内容与方法

该销售方法论的核心内容包括：

• 抓开场：学习如何在开场时吸引客户的注意力，并有效引导客户进入沟通状态。通过模拟练习，销售人员可以掌握开场话术的设计，增强自身的沟通能力。
• 挖需求：通过有效的提问技巧，帮助销售人员深入了解客户的真实需求与痛点，进而提供更具针对性的解决方案。
• 谈方案：培养销售人员在与客户讨论解决方案时的能力，教会他们如何在方案展示过程中增强说服力，并促使客户达成共识。
• 要承诺：帮助销售人员掌握在成交时如何有效引导客户作出承诺，减少客户在最后阶段的犹豫和不决。

实际操作与落地应用

为了确保销售人员能够将所学知识有效落地，课程设计了多个实践环节，包括案例分析、角色扮演及小组讨论等。这些实践环节不仅可以提高学习的趣味性，还能增强销售人员的实战能力。

• 案例分析：通过分析成功与失败的销售案例，使销售人员能够从中吸取经验教训，避免在实际销售过程中犯同样的错误。
• 角色扮演：模拟真实的销售场景，让销售人员在不同的角色中进行练习，帮助他们更好地理解客户的需求与心理。
• 小组讨论：通过团队合作，销售人员能够共同探讨问题，分享经验，从而提高团队的凝聚力与合作精神。

课程的核心价值与实用性

通过系统化的销售方法论，企业能够有效提升销售团队的专业素养与实际操作能力，从而在激烈的市场竞争中占据优势。这种培训不仅仅是一次技能的提升，更是企业整体销售能力的增强。具体而言，其核心价值体现在以下几个方面：

• 提升销售业绩：通过系统的培训，销售人员能够更有效地与客户沟通，提升成交率，从而直接推动企业的业绩增长。
• 增强客户满意度：有效的销售方法能够帮助销售人员更加精准地满足客户需求，提高客户的满意度与忠诚度。
• 构建良好的团队氛围：通过团队学习与实践，销售人员能够建立良好的互动关系，增强团队凝聚力，提升整体士气。
• 持续的职业发展：系统的销售培训为销售人员的职业发展提供了良好的基础，帮助他们更好地应对未来的职业挑战。

结论

在当今快速变化的市场环境中，企业必须重视销售团队的培训与发展。通过引入系统化的销售方法论，企业不仅能够解决当前面临的销售痛点，还能够在未来的市场竞争中保持持续的优势。这种培训所带来的不仅仅是销售技巧的提升，更是企业文化的建设与团队合作精神的增强。只有当销售人员具备了扎实的专业技能与良好的团队合作能力，企业才能在市场中立于不败之地。