提升销售业绩的狙击手销售训练课程

提升销售效率，解决企业痛点的关键课程

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在销售领域。销售人员的表现直接影响着企业的收入和品牌形象，因此，增强销售团队的能力是每个企业不可忽视的任务。然而，许多企业在销售过程中常常遭遇到各种问题，例如客户需求难以挖掘、成交率低、客户关系管理不善等。这些痛点不仅影响了业绩的稳定性，还可能导致客户流失和品牌声誉受损。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

行业需求分析：销售团队的核心痛点

首先，销售团队需要具备明确的销售策略和有效的沟通技巧，以便在与客户的互动中占据主动权。然而，许多销售人员缺乏系统的销售方法论，导致他们在客户面前显得无所适从，无法有效掌控谈判节奏。客户往往会以价格作为主要考虑因素，销售人员在面对竞争时只能被动妥协，最终导致利润的下降。

其次，客户的需求变化迅速，销售人员需要具备快速反应的能力，能够及时识别和满足客户的真实需求。然而，很多销售人员在这方面的能力不足，无法通过有效的提问和倾听技巧来挖掘客户的潜在需求。这不仅影响了客户的购买决策，也使得销售人员在与客户的关系中失去了信任。

此外，销售流程的不明确也是一个普遍问题。很多企业的销售人员在与客户接触时，往往只是“撞单”，而非通过科学的方法来规划销售路径。这种缺乏系统性的做法，导致业绩的不稳定，无法实现长期的销售增长。

课程如何解决企业销售痛点

针对以上痛点，某课程提供了一系列系统性的解决方案，旨在帮助企业建立完善的销售方法论，提升销售人员的综合能力。通过课程的学习，销售人员能够掌握一套有效的销售策略，进而提升业绩和客户满意度。

1. 销售人员能力的全面提升

在课程中，销售人员将学会如何运用漏斗式销售作战地图。这种方法能够帮助他们明确销售的每一个环节，从开场白到客户需求的挖掘，再到方案的展示和成交的承诺，形成一个完整的销售流程。通过系统的训练，销售人员能够在实际销售中运用这些技巧，从而提升业绩。

2. 建立信任与客户依赖

销售不仅仅是技巧的比拼，更是人与人之间关系的建立。课程强调修炼销售人员的通用能力，通过一系列的角色扮演和模拟练习，帮助销售人员学会如何与客户建立信任关系。这种信任关系不仅有助于首次成交，还能促使客户主动回头购买，甚至推荐新客户。

3. 系统性销售方法论的落地

课程的核心在于帮助企业建立一套系统的销售方法论。通过案例分析和现场研讨，销售人员将能够在实践中学习如何应对各种销售场景，提升其应变能力和销售技巧。此外，课程还将提供丰富的工具和资源，帮助销售团队在日常工作中不断复盘和优化销售流程。

4. 激励机制的建立

为了激励销售团队的士气，课程还设计了多种互动与竞赛环节，通过团队PK和对赌机制，让销售人员在竞争中提升自我。这种激励机制不仅能增强团队凝聚力，还能促使销售人员在实践中不断挑战自我，追求更高的业绩目标。

课程的核心价值与实用性

通过系统的学习与训练，销售人员能够掌握一整套高效的销售方法论，提升其专业技能和业绩表现。这种方法论不仅适用于当前的销售情境，还能为未来的销售挑战提供指导。课程不仅重视理论知识的传授，更强调实践操作，确保每位参与者都能在实际工作中应用所学内容。

总之，面对激烈的市场竞争，企业必须重视销售团队的建设与培训。通过系统的课程学习，企业不仅能够解决当前销售中面临的痛点，还能为未来的发展打下坚实的基础。通过提升销售人员的能力和信任关系，企业将能在激烈的市场中脱颖而出，实现长期的可持续发展。