提升销售业绩的狙击手销售培训秘籍

企业销售痛点解析及解决方案

在当前竞争激烈的市场环境中，企业销售团队面临着诸多挑战。如果销售人员没有明确的销售思路和策略，他们的业绩往往会受到严重影响。许多企业发现，销售人员不仅难以获取客户的信任，还常常在与客户的沟通中陷入被动局面。客户可能会以“考虑考虑”为借口，销售人员常常感到无能为力。面对价格压价的情况，销售人员不得不妥协，导致企业利润大幅下降。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

此外，销售团队的流失率也在持续上升，企业内部缺乏系统化、标准化的销售方法论，致使业绩不稳定。销售路径的模糊和缺乏有效的销售工具，使得销售人员在“撞单”的过程中难以实现业绩的可持续增长。

分析行业需求与企业痛点

随着市场环境的变化，客户的需求也日益复杂化。企业需要销售团队具备更强的应变能力和沟通技巧，以便更好地满足客户需求。面对客户的各种异议和阻碍，销售人员需要具备敏锐的洞察力和灵活的应对策略。

在这样的背景下，企业急需一种有效的销售方法论，能够帮助销售人员提升沟通能力，获得客户信任，促进成交。通过系统化的培训，销售人员能够掌握更有效的开场白、需求挖掘和方案呈现技巧，从而提升整体销售业绩。

课程内容与价值分析

针对企业在销售过程中遇到的痛点，该课程提供了一系列实用的销售策略和技巧。这些内容不仅涵盖了销售的基本原则，还包括了针对不同销售场景的具体操作方法。

抓住客户心态

在销售的初始阶段，开场白的设计至关重要。课程中，通过多种互动游戏和研讨，帮助销售人员掌握如何有效抓住客户的注意力。理解客户心态、建立初步信任是销售成功的第一步。

深入挖掘客户需求

在了解客户的基础上，销售人员需要掌握如何深入挖掘客户的真实需求。课程中强调通过有效的沟通技巧，帮助销售人员引导客户表达潜在的需求和痛点。这种能力的提升，能够让销售人员在与客户的互动中掌控主动权，从而更好地满足客户的期望。

高效谈判与方案呈现

销售人员在与客户沟通方案时，往往需要展示其专业性和方案的价值。课程提供了多种方案展示技巧，帮助销售人员在沟通过程中展现自身的专业能力，并通过共创的方式提高客户的参与感和认可度。通过系统的培训，销售人员能够更好地设计方案，满足客户的需求，并提高成交的可能性。

获取客户承诺

在销售的最后阶段，获取客户的承诺是成交的关键。通过学习如何有效应对客户的各种异议，销售人员能够更好地引导客户作出决策。课程中提供了应对砍价的策略，帮助销售人员在保护利润的同时，达成交易。

课程的实用性与核心价值

该课程不仅提供了一整套系统的销售方法论，还通过实际案例分析和现场训练，确保销售人员能够将所学内容运用到实际工作中。通过互动的学习方式，销售人员能够在真实场景中进行角色扮演，加深对销售技巧的理解和掌握。

此外，课程还强调团队协作的重要性。通过团队PK和对赌机制，激励销售人员相互学习、共同进步，从而提升整个销售团队的士气和业绩。这种团队合作的氛围，不仅能够增强销售人员的信心，也有助于提升整体的销售效率。

总结

面对复杂多变的市场环境和客户需求，企业需要一种系统化、实用的销售方法论来提升销售团队的能力。通过深度挖掘客户需求、优化沟通技巧、强化方案展示和获取客户承诺的能力，销售人员可以有效应对各种销售挑战，从而推动业绩的持续增长。

总之，该课程为企业销售团队提供了一种切实可行的解决方案，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过系统培训和实践演练，销售人员不仅能提升个人能力，还能为整个企业的销售业绩带来显著的提升。这一切都使得课程成为企业在市场竞争中不可或缺的利器。