提升销售绩效的狙击手销售培训课程

提升销售团队绩效的策略与方法

在当前竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在销售领域。许多企业发现，销售团队的表现直接影响到公司的整体业绩。然而，销售人员常常面临着各种问题，例如缺乏有效的销售策略、对客户需求的理解不足以及无法建立持久的客户关系等。这些痛点不仅影响了销售人员的工作积极性，还可能导致客户的流失和企业利润的下降。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

企业销售痛点分析

首先，企业在销售过程中常常遭遇以下几个痛点：

• 缺乏系统性销售方法：许多企业依赖销售人员的个人经验，而不是建立一套系统化的销售方法论。这种经验主义的做法常常导致销售效率低下，业绩波动较大。
• 无法掌控客户主控权：销售人员在与客户沟通时，常常处于被动状态，无法有效引导谈话和决策过程，从而影响成交率。
• 客户关系的建立与维护不足：销售人员往往难以建立起与客户之间的信任关系，导致客户对销售人员的依赖性不足，无法形成长期合作。
• 应对价格竞争的能力不足：在面对客户的价格压力时，销售人员常常选择妥协，导致利润空间被挤压。
• 销售人员流失率高：由于缺乏有效的培训和激励机制，销售人员的流失率较高，进一步影响了团队的稳定性和业绩表现。

行业需求与解决方案

针对以上痛点，企业需要寻找有效的解决方案。随着市场的不断变化，企业需要更加注重销售团队的专业化和系统化培训，以提升销售人员的能力和业绩。

一种可行的解决方案是采用 漏斗式销售作战地图，帮助销售人员理清销售路径。同时，通过 特种兵级别的销售方法论，提升销售团队的整体素质。这种系统化的方法不仅能帮助销售人员掌握有效的销售技巧，还能增强他们对客户需求的敏锐洞察力，从而更好地满足客户的期望。

课程内容分析与企业价值

通过系统的培训，企业可以实现以下几方面的转变：

1. 销售人员能力的全面提升

培训课程将重点围绕销售工作的各个环节进行，帮助销售人员掌握从开场、挖掘需求到谈判和获取承诺的全流程技能。通过实战演练和案例分析，销售人员能够在真实场景中应用所学知识，提升应对各种销售挑战的能力。

2. 建立信任关系

课程中强调的 客户关系管理 技巧，将帮助销售人员在与客户的互动中建立信任。通过有效的沟通和倾听，销售人员能够更好地理解客户需求，从而提供更具针对性的解决方案。这种信任关系的建立不仅有助于达成交易，也能促进客户的二次购买和推荐。

3. 应对价格竞争的策略

在面对客户的价格压力时，销售人员需要具备有效的应对策略。课程将教授如何在不降低价格的情况下，提升客户对产品价值的认同感，从而减少价格竞争带来的压力。这种能力的提升，将直接影响企业的利润空间。

4. 增强团队凝聚力与士气

通过团队PK和激励机制，销售团队的士气将得到显著提升。团队合作能够促进信息的共享与交流，提升整体业绩。销售人员在培训中不仅学习到销售技巧，还能在团队中建立起良好的合作关系，增强团队的凝聚力。

5. 持续优化销售流程

课程强调的 销售路径复盘 将帮助企业在实际销售中不断优化流程。通过对成功案例和失败案例的分析，企业可以找到适合自身的销售策略，并在实践中不断改进。这种持续优化的过程，将有助于企业在竞争中保持优势。

课程的核心价值与实用性

综上所述，系统化的销售培训课程不仅帮助销售人员提升了专业技能，更为企业带来了显著的价值。通过掌握一套完整的销售方法论，销售人员能够更加自信地面对客户，提升成交率，进而推动企业的业务增长。

在这个快速变化的市场环境中，企业唯有不断提升销售团队的能力，才能在竞争中立于不败之地。因此，系统化的培训课程对于企业来说，不仅是提升销售绩效的工具，更是实现长期可持续发展的重要保障。

无论是销售经理、销售人员还是售后客服人员，参与这种培训都将为他们的职业发展和企业的整体业绩带来积极的影响。这种培训不仅是一次简单的学习，更是一次深刻的转变，让企业在未来的市场中走得更远。