提升销售业绩的狙击手销售培训课程

提升销售效能：解决企业面临的销售痛点

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的销售团队面临着诸多挑战。这些挑战不仅影响了销售业绩，还可能对品牌形象和客户关系造成长期的损害。企业在销售过程中常常遭遇以下痛点：销售人员缺乏有效的谈判策略，无法掌握客户的需求，销售流程模糊不清等。这些问题导致销售人员沦为“推销机器”，不仅业绩不稳定，还可能导致客户流失。

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

企业面临的销售痛点分析

• 缺乏系统的销售方法论：许多企业在销售过程中依赖于经验主义，缺乏系统化的销售流程和方法论。这使得销售人员在面对客户时感到无所适从，往往只是凭借运气来完成销售目标。
• 客户关系管理不善：销售人员无法有效建立和维护客户关系，导致客户信任度低，难以促成交易。客户常常以“考虑考虑”作为借口，销售人员则无从应对。
• 应对价格竞争的能力不足：在价格竞争愈演愈烈的市场中，销售人员常常只能被动妥协，损害了企业的利润空间。此外，推销的方式也可能伤害了品牌形象。
• 销售人员流失率高：由于缺乏有效的培训和激励机制，销售人员的流失率往往较高，造成企业的人力资源浪费和业绩不稳定。

如何应对销售痛点

针对以上痛点，企业需要一种有效的销售方法论，以帮助销售团队提高业绩，增强客户关系。通过系统化的培训和实战演练，销售人员能够掌握一套适用于多种销售场景的策略，从而提升他们的工作效率和客户满意度。

课程的核心价值与实用性

课程的设计旨在解决企业在销售过程中面临的痛点，帮助销售团队建立有效的销售策略。通过深入剖析客户心理和销售技巧，销售人员将能够更好地应对复杂的销售环境，提升业绩。

掌握销售过程中的关键技能

• 开场白与客户沟通：课程通过多种工作坊和互动活动，帮助销售人员掌握如何有效地开启与客户的对话。这包括如何设计吸引人的开场白，如何借助非语言沟通来建立信任感。
• 需求挖掘技术：销售人员将学习如何通过有效提问深入挖掘客户需求，识别客户的痛点。这一技能对于建立长期客户关系至关重要。
• 方案制定与展示：课程将教授销售人员如何设计出能打动客户的解决方案，并通过生动的展示技巧来表达。这将帮助销售人员在客户面前树立专业形象。
• 谈判技巧与承诺获取：在面对价格竞争时，销售人员需要掌握有效的谈判策略，以便在不损害利润的前提下达成交易。

建立销售团队的信心与士气

通过一系列的团队活动和实战演练，课程不仅提高了销售人员的专业技能，还增强了他们的自信心。团队的协作与竞争机制能够激励销售人员在工作中不断追求卓越。通过互相学习和分享经验，销售团队能够形成良好的合作氛围，提升整体业绩。

售后服务与客户关系维护

课程还特别强调售后服务的重要性。销售人员不应仅仅关注于成交，更要关注于如何维护客户关系，使客户愿意再次选择企业的产品或服务。通过学习有效的客户跟进技巧，销售人员能够让客户感受到被重视，从而建立长期的合作关系。

总结：推动销售团队转型的实用工具

通过系统的培训与实践，销售人员不仅能掌握一整套有效的销售方法论，还能在实际工作中灵活运用这些技能。这种转型不仅有助于提升个人业绩，更能为企业带来稳定的收益和长期的客户关系。

在当今瞬息万变的市场环境中，企业唯有不断提升销售团队的专业素养，才能在竞争中立于不败之地。通过深入理解客户需求、合理运用销售技巧，企业将能够实现业绩的持续增长，并在市场中建立起良好的品牌形象。

综上所述，课程所提供的系统化培训与实战演练，不仅能够帮助企业解决当前销售中的痛点，更为未来的发展奠定坚实的基础。销售团队的能力提升，将直接影响企业的业绩表现，成为推动企业发展的重要动力。