提升销售业绩的系统培训课程详解

企业销售痛点分析与解决方案

在现代竞争激烈的商业环境中，企业的销售团队往往面临着诸多挑战。销售人员的能力直接影响到企业的营收和市场份额，而传统的销售培训方法已经难以满足企业快速发展的需求。企业在销售过程中常常遇到以下几个痛点：

孟华林：《狙击手销售方法论落地工作坊》

【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用……销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法……面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润….销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大…….传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定……销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重；建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等【课程时间】1天/6小时【课程大纲】一、签单密码工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？工作坊研讨3：装傻一点订单多一点工作坊研讨4：怎么问他才能放心说工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则二、抓：狙击手销售法之——抓开场工作坊游戏1：把我的背后交给你工作坊研讨2：你有自由对我说不工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计三、挖：狙击手销售法之——挖需求工作坊研讨1：坚决不做推销机器。工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。工作坊研讨3：方向盘握在我手里。工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？工作坊研讨7：挖决策人决策流程。销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计四、谈：狙击手销售法之——谈方案工作坊研讨1：先和客户共创标准。工作坊研讨2：最完美的解决方案工作坊研讨3：方案展示的前中后工作坊研讨4：有说服力视频脚本销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计五、要：狙击手销售法之——要承诺工作坊研讨1：交钱即重要也不重要工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀工作坊研讨3：要做售后更做会后售工作坊研讨4：要么签单要么下一个销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计（课程总结及后续作业安排）六、课程工具（狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答） 

孟华林 培训咨询

• 客户主控权的丧失：许多销售人员在与客户沟通时，常常被客户牵着鼻子走，无法掌握谈判的主动权。
• 信任的缺失：销售人员常常难以获取客户的信任，导致客户对其提出的方案持怀疑态度。
• 业绩的不稳定性：由于缺乏系统的销售方法论，销售团队的业绩往往波动较大，缺乏可持续性。
• 价格竞争的压力：在激烈的市场竞争中，销售人员面临着以价压价的困境，利润空间受到严重挤压。
• 内部培训的不足：企业内部缺乏系统的销售培训，导致销售人员能力参差不齐，无法形成合力。

行业需求与课程的应对策略

面对上述痛点，企业迫切需要一种有效的销售方法论，以提升销售人员的综合素质和业绩表现。通过系统的培训，销售团队能够掌握更为科学的销售技巧，从而应对市场的各种挑战。

课程的设计旨在解决这些行业痛点，帮助企业建立一套完善的销售体系。以下是课程如何帮助企业解决具体问题的详细分析：

掌握客户心理，增强主控权

销售人员常常在与客户的沟通中失去主控权，导致谈判陷入被动。通过课程中的实战演练，销售人员将学习如何在沟通过程中有效引导客户的思维，使客户在购买决策中感受到销售人员的专业性和信任感。

例如，课程中将教授如何设计开场白和提问技巧，帮助销售人员在初次接触客户时建立良好的第一印象，并通过有针对性的提问深入挖掘客户需求。这种方法不仅能帮助销售人员掌握谈判的主动权，还能使客户感受到被尊重和理解，从而增强对销售人员的信任。

建立信任关系，提升成交率

客户对销售人员的信任程度直接影响到交易的成功与否。在课程中，销售人员将学习如何通过提升沟通技巧和专业知识来建立与客户的信任关系。课程强调以客户为中心的销售理念，通过有效的沟通和互动，让客户主动信任销售人员，进而提高成交率。

通过案例分析和角色扮演的方式，销售人员可以在安全的环境中模拟销售场景，练习如何处理客户异议和顾虑。这种实战演练不仅能提升销售人员的应变能力，还能帮助他们在实际销售中更加自信。

系统化的销售方法论，提升业绩稳定性

课程提供了一套系统化的销售方法论，帮助企业建立清晰的销售路径。通过对销售流程的全面分析，销售人员将学习到如何制定有效的销售策略，确保每个环节都能顺利进行。

具体而言，课程将教授如何识别销售漏斗中的关键环节，持续进行复盘和优化。这种方法有助于销售团队在面对不同的市场环境时，能够迅速调整策略，保持业绩的稳定性。

应对价格竞争，提升利润空间

在价格竞争愈演愈烈的市场环境中，销售人员往往感到无奈。然而，通过课程中的谈判技巧培训，销售人员将能够有效应对客户的价格压力。课程将提供多种应对策略，帮助销售人员在谈判中维护企业的利润空间，并提升客户的购买体验。

例如，通过学习如何制定价值主张和展示产品的独特性，销售人员能让客户明白产品的价值，从而减少价格竞争的压力。这样不仅能保护企业的利润，还能提升客户对产品的认可度。

完善的内部培训机制，提升团队整体素质

内部培训的不足是许多企业面临的共同问题。通过课程的学习，企业可以建立起一套完整的销售培训体系，确保每一位销售人员都能得到系统的培养和提升。课程强调团队协作与分享，通过团体PK和互动环节，激励销售人员共同进步。

通过这种方式，企业不仅能提升销售人员的个人能力，还能增强团队的凝聚力，使得销售团队能够形成合力，共同应对市场挑战。

课程的核心价值与实用性

综上所述，该课程以解决企业销售中的实际问题为导向，具有以下几个核心价值：

• 实战性强：课程通过案例分析和模拟演练，让销售人员在真实场景中提升能力。
• 系统性：提供完整的销售方法论，帮助企业构建清晰的销售路径。
• 适用性广：适合各类企业的销售团队，能够满足不同层级人员的学习需求。
• 提升团队合作：通过团队PK和分享环节，增强团队的凝聚力和协作能力。
• 持续优化：课程强调复盘与优化，确保销售团队在不断变化的市场环境中保持竞争力。

在当今复杂的商业环境中，销售团队的能力直接影响到企业的生存与发展。通过系统的培训与实战演练，企业能够提升销售人员的综合素质，解决销售过程中的各种痛点，最终实现业绩的稳步增长。