提升企业人才管理与团队协作的实战课程

提升企业销售团队效能的关键：从人才甄选到组织赋能

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在销售团队的管理与发展上。许多企业在招募和培养销售人才时，往往遇到了一系列的问题，这些问题不仅影响了团队的整体业绩，也制约了企业的长期发展。本文将从企业的痛点出发，深入探讨如何通过科学的销售人才甄选与组织赋能，帮助企业有效解决人才管理方面的难题。

孟华林：《销售人才甄选与组织赋能》

【课程背景】帮助企业落地解决人员层面：确实看不准人-长期育不出人经常用不好人-持续留不住人不善面试访谈-不会科学评价帮助企业落地解决组织层面：岗位画像不清晰-团队能力不聚焦内部找不到标杆-总是树不起榜样团队角色不搭配-优势能力不互补套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：一流人才大多招来、管好一流以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。【课程时间】1天/6小时【课程大纲】第一模块：如何强化组织功能01健康组织的五大循环功能02让数字化工具为组织赋能03吸引有效人才的招聘标准04人才管理的三大陷阱防范课堂作业: 广告诉求与人才吸引度工具使用:三级组织的能力评估表第二模块：如何精准甄选销售人才01人才成长过程第一性原理02人才配置的四大基本原则03人才甄选访谈的灵魂五问04标杆原理与人才对标技术课堂作业:人才配置综合评估工具使用:人才对标数据模型第三模块：如何精准销售人才01团队高效合作的八级台阶02团队角色识别与自我认知03团队画像解读与有效调整04人才搭配与团队绩效分析课堂作业:团队协同度演练工具使用:团队匹配分析表第四模块：如何驱动销售团队发展01管理者的担当与四维考核02实施检测管理动作有效性03管理干部的赋能水平评估04员工状态分析与管理跟进课堂作业:个人动机与工作状态工具使用: 团队敬业与健康评价收尾：作业布置+总结分享+合影回程

孟华林 培训咨询

企业面临的主要痛点

当今企业在销售人才的管理上，普遍存在以下几个痛点：

• 招聘不精准：许多企业在招聘时，由于缺乏科学的评估标准，导致选拔出来的人才往往无法满足岗位需求。
• 管理不当：即使招聘到了有潜力的人才，但由于管理者的能力不足，常常无法有效激励和引导团队成员，造成销售业绩的下滑。
• 团队协作不佳：团队内部缺乏有效的角色划分和协调，导致资源的浪费和效率的低下。
• 留人难：企业在培养和留住优秀人才方面，往往缺乏长效机制，导致高潜力人才流失。

行业需求与解决方案

面对这些痛点，企业迫切需要一种系统化的方法来提升销售团队的效能。通过培训和实践，企业可以掌握以下几个关键策略：

• 明确岗位画像：首先，企业需要清晰地定义各个岗位的职责与要求，包括所需的知识、技能和能力。这能够帮助招聘团队在选拔人才时有的放矢。
• 建立科学的招聘标准：通过使用科学的工具和标准，企业能够更好地评估候选人的能力与适配度，从而提升招聘的精准性。
• 强化团队协作：企业需重视团队内部的角色识别与自我认知，确保每位成员都能发挥其优势，实现团队的整体协同。
• 持续的管理与跟进：管理者应建立有效的反馈机制，定期评估团队成员的状态与表现，及时调整管理策略。

课程的核心内容与实用性

通过针对性的培训，企业管理者和人力资源专业人士可以系统掌握如何解决上述痛点的实用技能和方法。课程内容包括：

• 强化组织功能：理解健康组织的五大循环功能，借助数字化工具为组织赋能，并建立有效的人才招聘标准。
• 精准甄选销售人才：运用人才成长过程的第一性原理，掌握人才配置的基本原则，以及人才甄选的关键访谈技巧。
• 推动团队高效合作：分析团队高效合作的八级台阶，识别团队角色并进行有效调整，提升团队的整体绩效。
• 驱动销售团队发展：培养管理者的担当意识，通过四维考核实施检测管理动作的有效性，持续跟进员工的状态与发展。

如何帮助企业解决具体问题

通过上述内容的学习，企业将能够在多个层面上实现突破：

• 提高招聘精准度：通过科学的标杆原理与人才对标技术，企业能够有效规避招聘过程中的常见陷阱。
• 优化团队结构：团队角色的清晰划分和优势互补能够提升团队的整体协作效率，从而推动销售业绩的提升。
• 增强管理者的能力：通过对管理干部的赋能评估，帮助管理者更好地理解员工的需求，进而提高团队的士气与工作效率。
• 降低人才流失率：建立长效的员工状态分析与管理机制，有效提高员工的敬业度和满意度，减少高潜力人才的流失。

总结

在当前商业环境中，销售团队的效能直接关系到企业的竞争力与市场表现。通过系统化的培训与方法，企业不仅能够提升招聘的精准度与团队的协作能力，还能够在管理层面实现可持续发展。最终，这将为企业带来显著的经济效益和市场竞争优势。

综上所述，面对复杂的市场环境，企业必须重视销售人才的甄选与组织赋能。通过对上述课程内容的深入学习与实践，企业将获取宝贵的知识与技能，帮助其在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。