提升企业人才管理与团队协作的实战课程

在竞争激烈的市场中，如何优化销售团队的构建与管理

在当今商业环境中，企业面临着诸多挑战，其中最为突出的痛点之一就是如何有效地招聘和管理销售人才。随着市场竞争的加剧，传统的招聘方法已经无法满足企业对高素质销售人员的需求。许多企业发现，虽然花费了大量时间和资源进行招聘，但最终却无法找到合适的人才，甚至在团队内部形成了同质化现象，导致整体业绩下滑。因此，优化销售团队的构建与管理，成为了企业亟待解决的关键问题。

孟华林：《销售人才甄选与组织赋能》

【课程背景】帮助企业落地解决人员层面：确实看不准人-长期育不出人经常用不好人-持续留不住人不善面试访谈-不会科学评价帮助企业落地解决组织层面：岗位画像不清晰-团队能力不聚焦内部找不到标杆-总是树不起榜样团队角色不搭配-优势能力不互补套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：一流人才大多招来、管好一流以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。【课程时间】1天/6小时【课程大纲】第一模块：如何强化组织功能01健康组织的五大循环功能02让数字化工具为组织赋能03吸引有效人才的招聘标准04人才管理的三大陷阱防范课堂作业: 广告诉求与人才吸引度工具使用:三级组织的能力评估表第二模块：如何精准甄选销售人才01人才成长过程第一性原理02人才配置的四大基本原则03人才甄选访谈的灵魂五问04标杆原理与人才对标技术课堂作业:人才配置综合评估工具使用:人才对标数据模型第三模块：如何精准销售人才01团队高效合作的八级台阶02团队角色识别与自我认知03团队画像解读与有效调整04人才搭配与团队绩效分析课堂作业:团队协同度演练工具使用:团队匹配分析表第四模块：如何驱动销售团队发展01管理者的担当与四维考核02实施检测管理动作有效性03管理干部的赋能水平评估04员工状态分析与管理跟进课堂作业:个人动机与工作状态工具使用: 团队敬业与健康评价收尾：作业布置+总结分享+合影回程

孟华林 培训咨询

行业需求分析：解决企业的痛点

首先，企业在招聘过程中常常面临以下挑战：

• 看不准人：很多招聘者缺乏系统的评估工具和标准，导致在面试时无法准确判断候选人的能力和潜力。
• 用不好人：即便招聘到了合适的人才，企业内部的管理体系往往不够完善，使得人才无法在岗位上发挥其最大效能。
• 留不住人：无法提供足够的职业发展空间和良好的工作氛围，导致优秀人才流失。

其次，从组织层面来看，企业也面临着如下问题：

• 岗位画像不清晰：缺乏对各岗位职责和要求的明确界定，导致招聘时难以找到符合岗位需求的人才。
• 团队能力不聚焦：对团队能力的评估和发展缺乏系统性，导致团队的整体绩效无法提升。
• 角色不搭配：团队成员之间的能力互补性不足，影响了团队合作的效果。

这些问题的共同点在于，企业在人员招聘和管理方面的认知局限，导致了高成本的错聘和低效能的团队运作。根据研究，聘错人所带来的成本，往往是员工薪资的15倍。这样的代价对于任何企业来说都是不可承受之重。

如何应对这些挑战

面对上述痛点，企业需要采取系统化的方法来解决问题。在这方面，相关的课程能够提供极大的帮助，针对不同层面的需求，帮助企业建立科学的招聘与管理体系。

强化组织功能

首先，企业需要强化组织功能，以确保组织的健康运作。课程中提到的五大循环功能可以帮助企业理解组织的基本运作机制，并通过数字化工具赋能组织，吸引有效人才。企业需要设定科学的招聘标准，以避免因标准不清而导致的招聘错误。同时，课程还强调了人才管理中常见的三大陷阱，帮助企业在招聘和管理过程中进行有效防范。

精准甄选销售人才

其次，课程提供的精准甄选销售人才的方法非常实用。通过了解人才成长过程的第一性原理，企业可以更好地理解不同背景和经验的候选人。同时，掌握人才配置的四大基本原则和甄选访谈的灵魂五问，可以让招聘者在面试中更具针对性，确保能选出真正适合团队的人才。此外，标杆原理与人才对标技术的应用，能够帮助企业在行业内找到合适的标杆，进行有效的人才对比与选择。

优化团队协作

团队的高效合作是提高销售业绩的关键。课程中提到的团队高效合作的八级台阶和角色识别，可以帮助管理者更好地理解团队成员的特点，从而进行有效的角色分配与调整。通过团队画像解读与有效调整，企业可以确保团队成员之间的能力互补，提升整体绩效。

驱动销售团队发展

最后，管理者在团队发展中扮演着至关重要的角色。课程强调管理者的责任感和四维考核的重要性，帮助企业管理者建立起有效的管理思维与方法。通过实施检测管理动作的有效性，企业能够实时监控团队的运作状态，并根据员工的状态进行及时调整与管理跟进。这种动态的管理方式能够大幅提升团队的整体活力与效率。

课程的核心价值与实用性

综上所述，课程通过系统化的内容设计，不仅帮助企业解决了在人员招聘与管理过程中的痛点，同时也为企业提供了一整套可操作的管理工具和方法。通过强化组织功能、精准甄选人才、优化团队协作、驱动团队发展，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在这个信息快速传播的时代，面对不断变化的市场需求，企业必须具备快速适应与调整的能力。而通过学习与应用课程中的内容，企业将能够提升自身的管理水平和人才选拔能力，从而在竞争中占据优势。

最终，这种系统化的学习与实践，不仅是对企业管理者能力的提升，也是在为企业的长远发展奠定坚实的基础。通过建立高效的招聘与管理机制，企业将能够吸引和留住优秀人才，实现持续的业务增长与发展。