新品上市管理系统课程，提高企业产品推广效率

推动企业持续发展的新品上市管理

在快速变化的市场环境中，企业推出新产品的需求日益增加。然而，尽管拥有创新的想法和设计，许多企业在新品上市过程中却屡屡遭遇挑战。这些挑战不仅影响了新产品的市场表现，还可能对企业的整体业绩造成负面影响。因此，理解如何有效管理新品上市的每一个环节，成为了企业成功的关键。

廖大宇：《爆品打造—让新产品一鸣惊人》

【课程背景】产品都具有一定的生命周期，企业为了保持品牌的活力，让企业持续发展，会不断地推出新产品，但是企业在推出新品的过程中遇到了一系列的问题总部制定上市计划后，区域没有制定适合本地的上市计划业务人员对新品上市不够重视经销商不愿分销新品经销商不按时下单，不按数量下单，铺货不及时零售商不愿分销新品零售商不肯为新品投入资源，推说没有位置，产品不好卖等面对如此之多的问题，可见新品上市的确是个棘手的问题；企业推出新品之后，拥有一个完整、系统新品上市执行管理体系，是新品上市成功的基础和保障。【课程特色】从制定新品上市计划到评估新品上市工作全方位解读新品外部上市管理从大量的咨询项目中提炼出来的企业外部新品上市管理的理论精华【课程收益】了解新品上市的7大步骤掌握制定新品上市区域计划的12个纬度掌握新品上市计划执行的5大环节提升新品上市的效率和效果【课程对象】推广经理、销售经理、产品经理、销售总监、市场总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】 本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。【课程大纲】一、全局总览1、为什么需要新品上市2、为什么需要进行新品上市管理中国市场的新品上市状况案例：啤儿茶爽黯然离去……为什么新品上市的成功率那么低新品类型导致的必然风险3、怎样进行新品上市管理二、制定区域上市计划        1、为什么需要对总部方案进行区域分析2、如何进行总部方案的区域分解3、如何制定区域计划：5W3H模式思考：新品推广与一般促销的区别案例：酷乐仕登录中国市场推广背景推广主题推广目的推广目标推广产品推广对象推广范围推广时间推广方式执行计划推广预算推广考核例：某企业新品上市计划练习：制定区域级新品上市计划         三、执行区域上市计划-销售人员       互动：在向销售人员沟通新品上市计划时遇到哪些问题？1、沟通内容新品上市背景新品上市推广计划新品上市考核制度2、沟通形式练习：策划销售人员动员大会     四、执行区域上市计划-经销商  1、经销商卖入时常遇到的问题经销商怎样生存经销商看中什么经销商未来的发展方向经销商ROI盈利模型2、经销商接受新品真正考虑的问题3、挖掘新品对经销商带来的利益策略层面管理层面执行层面案例：经销商大会促销方案宣讲练习：向经销商进行新品卖入     五、执行区域上市计划-零售商  1、零售商卖入时常遇到的问题2、为什么零售商会提出这些问题3、挖掘新品给零售商带来的利益理解零售商：整体需求满足生存和竞争的需求满足经营的需求新品给零售商带来的利益思考：我们产品扮演的角色产品角色应用原则讨论：换个说法和零售商沟通练习：向零售商进行新品卖入     六、执行区域上市计划-门店1、提升单店销售额的基本方法：ISP8要素2、找到新品销售驱动要素购买决策分析销量需求分析3、门店执行前准备工作人财物事4、门店执行中监控监控主体监控对象监控频率         七、执行区域上市计划-导购       1、态度主动、积极2、知识新品卖点3、技能挖掘需求鼓励试用异议处理连带销售         八、评估区域上市计划        1、跟进频率2、跟进内容案例：新品上市速度的跟进3、评估目的评估内容         九、新产品上市误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司新产品误区2、难点以及克服的策略3、工具总结十、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定新产品上市计划

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企业在新品上市中遇到的痛点

• 缺乏系统化的上市计划：许多企业在推出新产品时，往往只关注产品本身，而忽视了制定全面的上市计划。这种缺乏系统性的做法，容易导致市场反应不佳。
• 市场需求理解不足：企业往往对目标市场的需求缺乏深入的了解，导致推出的产品无法满足消费者的真正需求。
• 沟通不畅：新品上市需要与多方利益相关者进行沟通，包括销售人员、经销商和零售商。如果沟通不畅，将直接影响产品的市场推广效果。
• 缺乏有效的评估机制：在新品上市后，企业往往缺乏一个完善的评估机制来衡量上市效果和市场反馈，导致后续改进措施无法及时落实。

行业需求分析

在当今竞争激烈的市场中，企业需要不断创新和推出新产品，以保持市场竞争力。然而，市场对新品的接受度并不是自动的，企业必须通过有效的管理和营销策略来引导消费者的认知和购买决策。因此，了解行业内的需求和痛点，制定针对性的解决方案，是企业成功推出新产品的基础。

如何解决企业新品上市中的难题

要有效解决企业在新品上市中面临的诸多难题，企业需要建立一套完整的新品上市管理体系。这一体系应涵盖从市场调研、产品定位，到上市计划制定、执行管理，直至后期的效果评估等多个环节。通过系统化的管理，企业能够更好地应对市场变化，提升新产品的市场表现。

1. 制定系统化的上市计划

企业在推出新产品时，首先需要制定详尽的上市计划。这一计划应包括市场分析、目标客户群体、竞争对手分析等内容，以确保新产品能够准确定位并满足市场需求。

2. 加强跨部门沟通

新品上市涉及多个部门，包括研发、市场、销售等。企业应加强各部门之间的沟通与协作，确保信息的畅通，避免因沟通不畅导致的资源浪费和市场反应滞后。

3. 与经销商和零售商建立良好关系

经销商和零售商是新品上市的重要环节。企业需要与这些合作伙伴建立良好的关系，了解他们的需求与顾虑，从而制定出能够满足双方利益的合作方案。

4. 建立有效的评估机制

新品上市后，企业应建立有效的评估机制，定期跟进产品的市场表现和消费者反馈。这将有助于企业及时调整市场策略，优化产品推广效果。

课程如何帮助企业实现新品上市管理

通过系统性的学习和实践，企业管理者将能够掌握新品上市的关键环节，提升新品上市的效率和效果。课程内容涵盖了新品上市的七大步骤，帮助企业从制定上市计划到执行和评估，建立一套完整的管理体系。

1. 理解新品上市的必要性

课程首先帮助学员理解新品上市的重要性与市场背景。通过案例分析，学员将了解到成功与失败的产品上市经验，从而为后续的学习打下基础。

2. 制定区域上市计划

在课程中，学员将学习如何将总部制定的上市计划进行区域分解，结合本地市场的实际情况，制定符合当地需求的上市方案。这一环节将帮助学员掌握针对性市场营销的技巧。

3. 销售人员与经销商的有效沟通

课程提供了关于如何与销售人员及经销商沟通的实用技巧。学员将通过模拟练习，提升与合作伙伴沟通的能力，确保新品上市过程中的信息传递顺畅。

4. 零售商与门店的执行管理

课程还将教导学员如何帮助零售商理解新品带来的价值，提升他们对新产品的接受度。同时，学员将学习门店执行的关键要素，以确保新品在终端市场的成功推广。

5. 新品上市的效果评估

最后，课程强调了后期评估的重要性，帮助学员建立有效的跟进机制，以便及时调整市场策略，提升新品上市的整体效果。

总结课程的核心价值与实用性

通过系统的学习，企业管理者能够全面理解新品上市的管理流程，从而提升企业在市场中的竞争力。课程内容不仅具有理论深度，还结合了大量的实践案例，确保学员能够将所学知识有效应用于实际工作中。

综上所述，面对当前市场环境的挑战，企业需要建立一套高效的新品上市管理体系，以确保新产品的成功推出。通过参与相关课程，企业管理者将获得丰富的知识和实践经验，为推动企业的持续发展打下坚实的基础。