新品上市管理课程，提升效率与效果

企业新品上市的痛点与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业不断推出新产品是保持品牌活力和持续发展的重要手段。然而，在新品上市的过程中，企业常常面临诸多挑战。这些痛点不仅影响了新品的市场表现，更可能对企业的整体发展战略造成损害。本文将深入分析企业在新品上市过程中遇到的主要问题，并探讨如何通过有效的管理体系来解决这些问题。

廖大宇：《爆品打造—让新产品一鸣惊人》

【课程背景】产品都具有一定的生命周期，企业为了保持品牌的活力，让企业持续发展，会不断地推出新产品，但是企业在推出新品的过程中遇到了一系列的问题总部制定上市计划后，区域没有制定适合本地的上市计划业务人员对新品上市不够重视经销商不愿分销新品经销商不按时下单，不按数量下单，铺货不及时零售商不愿分销新品零售商不肯为新品投入资源，推说没有位置，产品不好卖等面对如此之多的问题，可见新品上市的确是个棘手的问题；企业推出新品之后，拥有一个完整、系统新品上市执行管理体系，是新品上市成功的基础和保障。【课程特色】从制定新品上市计划到评估新品上市工作全方位解读新品外部上市管理从大量的咨询项目中提炼出来的企业外部新品上市管理的理论精华【课程收益】了解新品上市的7大步骤掌握制定新品上市区域计划的12个纬度掌握新品上市计划执行的5大环节提升新品上市的效率和效果【课程对象】推广经理、销售经理、产品经理、销售总监、市场总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】 本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。【课程大纲】一、全局总览1、为什么需要新品上市2、为什么需要进行新品上市管理中国市场的新品上市状况案例：啤儿茶爽黯然离去……为什么新品上市的成功率那么低新品类型导致的必然风险3、怎样进行新品上市管理二、制定区域上市计划        1、为什么需要对总部方案进行区域分析2、如何进行总部方案的区域分解3、如何制定区域计划：5W3H模式思考：新品推广与一般促销的区别案例：酷乐仕登录中国市场推广背景推广主题推广目的推广目标推广产品推广对象推广范围推广时间推广方式执行计划推广预算推广考核例：某企业新品上市计划练习：制定区域级新品上市计划         三、执行区域上市计划-销售人员       互动：在向销售人员沟通新品上市计划时遇到哪些问题？1、沟通内容新品上市背景新品上市推广计划新品上市考核制度2、沟通形式练习：策划销售人员动员大会     四、执行区域上市计划-经销商  1、经销商卖入时常遇到的问题经销商怎样生存经销商看中什么经销商未来的发展方向经销商ROI盈利模型2、经销商接受新品真正考虑的问题3、挖掘新品对经销商带来的利益策略层面管理层面执行层面案例：经销商大会促销方案宣讲练习：向经销商进行新品卖入     五、执行区域上市计划-零售商  1、零售商卖入时常遇到的问题2、为什么零售商会提出这些问题3、挖掘新品给零售商带来的利益理解零售商：整体需求满足生存和竞争的需求满足经营的需求新品给零售商带来的利益思考：我们产品扮演的角色产品角色应用原则讨论：换个说法和零售商沟通练习：向零售商进行新品卖入     六、执行区域上市计划-门店1、提升单店销售额的基本方法：ISP8要素2、找到新品销售驱动要素购买决策分析销量需求分析3、门店执行前准备工作人财物事4、门店执行中监控监控主体监控对象监控频率         七、执行区域上市计划-导购       1、态度主动、积极2、知识新品卖点3、技能挖掘需求鼓励试用异议处理连带销售         八、评估区域上市计划        1、跟进频率2、跟进内容案例：新品上市速度的跟进3、评估目的评估内容         九、新产品上市误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司新产品误区2、难点以及克服的策略3、工具总结十、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定新产品上市计划

廖大宇 培训咨询

企业在新品上市过程中常见的痛点

• 缺乏系统的上市计划：许多企业在推出新品时，仅依赖总部制定的上市方案，却忽视了区域市场的特殊性，导致产品未能得到有效推广。
• 经销商与零售商的配合不足：经销商和零售商在新品上市过程中常常不愿意投入资源，原因包括对新品的不信任、对市场需求的怀疑等。
• 市场反馈与评估机制不健全：新品上市后，企业往往无法及时收集市场反馈，也缺乏有效的评估机制，导致无法对上市效果进行科学分析。
• 新品上市的效率低下：由于缺乏系统的管理流程，企业在新品上市过程中常常面临时间延误、资源浪费等问题。

行业需求与解决方案

面对上述挑战，企业亟需建立一个完整、系统的新品上市执行管理体系。这个体系应包括从制定上市计划、区域市场分析，到后续的执行与评估的全方位管理。通过这样的管理，企业不仅能够提升新品上市的效率和效果，还能有效降低上市风险，提升市场竞争力。

制定区域上市计划的重要性

在新品上市过程中，区域上市计划的制定至关重要。企业需要根据当地市场的特点，对总部方案进行详细分析和分解。这不仅有助于明确市场需求，也能确保资源的合理配置。通过5W3H模式，企业可以清晰地定义新品推广的目标、范围、时间及方式，从而制定出针对性的区域计划。

有效沟通的必要性

在执行区域上市计划的过程中，销售人员、经销商和零售商的配合至关重要。企业需要通过有效的沟通，确保各方对新品的认知和理解。例如，向销售人员传达新品上市的背景、推广计划和考核制度，可以激励他们积极参与新品的推广。而在与经销商和零售商的沟通中，挖掘新品对他们的利益，能够有效提高他们的参与度和积极性。

执行与监控机制的建立

新品上市并不是一蹴而就的过程，企业需要建立一套完善的执行与监控机制。在门店执行的过程中，企业要关注销售驱动要素，及时调整策略，以应对市场变化。同时，企业还需定期进行跟踪与评估，确保新品上市的各项活动能够顺利进行，提升整体的市场表现。

评估与反馈的重要性

在新品上市后，企业应建立有效的评估机制，定期跟进新品的市场表现。这不仅有助于及时发现问题，还能够为后续的新品上市提供宝贵的经验和数据支持。通过科学的评估，企业能够更好地理解市场需求，优化产品策略，从而提升新品的市场竞争力。

课程的核心价值与实用性

针对企业在新品上市过程中面临的各种挑战，特定的课程内容提供了全面的解决方案。通过深入学习新品上市的各个环节，企业的推广经理、销售经理、产品经理等相关人员能够掌握系统的新品上市管理知识。这些知识不仅包括如何制定区域上市计划，还涵盖了如何有效沟通、执行和评估。课程的实用性体现在以下几个方面：

• 全面性：课程内容涵盖新品上市的7大步骤，帮助企业全面了解上市过程。
• 实操性：通过案例分析和练习，学员能够将理论知识应用于实际工作中，提升工作效率。
• 针对性：课程特别设计了针对不同角色的学习内容，确保每位学员都能获得与自身工作相关的知识和技能。
• 持续性：课程结束后，企业可以根据所学内容制定新产品的上市计划，确保学习成果的延续与应用。

综上所述，企业在新品上市过程中所面临的各种挑战，若能通过系统的管理和有效的沟通来解决，将大大提高新品的市场表现，最终促进企业的持续发展。通过相关课程的学习，企业的团队能够掌握关键的管理工具和方法，为新品上市创造更大的成功机会。