新品上市管理课程助力企业持续发展与成功

企业新品上市的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场中，企业面临着不断推出新产品以保持品牌活力和市场份额的压力。然而，许多企业在新品上市过程中遭遇了重重困难，导致新品上市的成功率不尽如人意。这些挑战不仅影响了企业的销售业绩，还可能对品牌形象造成长远的负面影响。本文将从企业在新品上市过程中遇到的痛点出发，探讨如何通过系统的管理和策略来克服这些困难，从而实现新品上市的成功。

廖大宇：《爆品打造—让新产品一鸣惊人》

【课程背景】产品都具有一定的生命周期，企业为了保持品牌的活力，让企业持续发展，会不断地推出新产品，但是企业在推出新品的过程中遇到了一系列的问题总部制定上市计划后，区域没有制定适合本地的上市计划业务人员对新品上市不够重视经销商不愿分销新品经销商不按时下单，不按数量下单，铺货不及时零售商不愿分销新品零售商不肯为新品投入资源，推说没有位置，产品不好卖等面对如此之多的问题，可见新品上市的确是个棘手的问题；企业推出新品之后，拥有一个完整、系统新品上市执行管理体系，是新品上市成功的基础和保障。【课程特色】从制定新品上市计划到评估新品上市工作全方位解读新品外部上市管理从大量的咨询项目中提炼出来的企业外部新品上市管理的理论精华【课程收益】了解新品上市的7大步骤掌握制定新品上市区域计划的12个纬度掌握新品上市计划执行的5大环节提升新品上市的效率和效果【课程对象】推广经理、销售经理、产品经理、销售总监、市场总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】 本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。【课程大纲】一、全局总览1、为什么需要新品上市2、为什么需要进行新品上市管理中国市场的新品上市状况案例：啤儿茶爽黯然离去……为什么新品上市的成功率那么低新品类型导致的必然风险3、怎样进行新品上市管理二、制定区域上市计划        1、为什么需要对总部方案进行区域分析2、如何进行总部方案的区域分解3、如何制定区域计划：5W3H模式思考：新品推广与一般促销的区别案例：酷乐仕登录中国市场推广背景推广主题推广目的推广目标推广产品推广对象推广范围推广时间推广方式执行计划推广预算推广考核例：某企业新品上市计划练习：制定区域级新品上市计划         三、执行区域上市计划-销售人员       互动：在向销售人员沟通新品上市计划时遇到哪些问题？1、沟通内容新品上市背景新品上市推广计划新品上市考核制度2、沟通形式练习：策划销售人员动员大会     四、执行区域上市计划-经销商  1、经销商卖入时常遇到的问题经销商怎样生存经销商看中什么经销商未来的发展方向经销商ROI盈利模型2、经销商接受新品真正考虑的问题3、挖掘新品对经销商带来的利益策略层面管理层面执行层面案例：经销商大会促销方案宣讲练习：向经销商进行新品卖入     五、执行区域上市计划-零售商  1、零售商卖入时常遇到的问题2、为什么零售商会提出这些问题3、挖掘新品给零售商带来的利益理解零售商：整体需求满足生存和竞争的需求满足经营的需求新品给零售商带来的利益思考：我们产品扮演的角色产品角色应用原则讨论：换个说法和零售商沟通练习：向零售商进行新品卖入     六、执行区域上市计划-门店1、提升单店销售额的基本方法：ISP8要素2、找到新品销售驱动要素购买决策分析销量需求分析3、门店执行前准备工作人财物事4、门店执行中监控监控主体监控对象监控频率         七、执行区域上市计划-导购       1、态度主动、积极2、知识新品卖点3、技能挖掘需求鼓励试用异议处理连带销售         八、评估区域上市计划        1、跟进频率2、跟进内容案例：新品上市速度的跟进3、评估目的评估内容         九、新产品上市误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司新产品误区2、难点以及克服的策略3、工具总结十、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定新产品上市计划

廖大宇 培训咨询

企业在新品上市过程中面临的主要挑战

• 缺乏有效的上市计划：许多企业在推出新产品时，往往依赖于总部制定的上市计划，而没有根据区域市场的特点进行有效的调整和分解。这种一刀切的方式使得新品难以适应当地市场需求，导致销售不畅。
• 经销商和零售商的支持不足：新品上市需要经销商和零售商的积极配合，但在实际操作中，往往面临经销商不愿意分销新品、零售商不肯为新品投入资源等问题，影响了产品的市场覆盖率。
• 新品推广的认知不足：不少企业的销售团队对新品上市的重要性缺乏足够的认识，导致在推广过程中投入的精力和资源不足，从而影响了新品的市场表现。
• 缺乏跟进与评估机制：新品上市后，企业往往缺乏有效的跟进和评估机制，无法及时掌握市场反馈和销售数据，进而调整策略，影响长期的销售效果。

行业需求与解决方案

面对上述挑战，企业需要建立一个完整且系统的新品上市执行管理体系。这不仅有助于提高新品上市的效率，也能有效提升产品的市场表现和投资回报率（ROI）。以下是针对企业在新品上市中面临的挑战，提出的一些具体解决方案：

1. 制定充分的区域上市计划

首先，企业需要对总部制定的新品上市方案进行深入分析，并结合区域市场的特点，制定适合本地的上市计划。通过5W3H模式（即：What、Why、When、Where、Who、How、How much）进行思考，可以帮助企业清晰地梳理出新品上市的各个环节，确保每一步都符合市场需求。

2. 加强与经销商和零售商的沟通

企业应当与经销商和零售商建立良好的沟通机制，了解他们的需求和顾虑。通过充分的市场调研，挖掘新品对他们的利益所在，从而提高他们对新品的认可度和支持力度。例如，可以组织经销商大会，进行新品卖入宣讲，传达新品的卖点和市场潜力。

3. 提升销售人员的新品认知

企业应加强对销售人员的培训，使其充分认识到新品上市的重要性和市场潜力。通过定期的动员大会和培训课程，提升销售人员对新品的认知和推广能力，确保他们能够有效传递新品的价值，并激励消费者的购买欲望。

4. 建立有效的跟进与评估机制

在新品上市后，企业需要建立频繁的跟进机制，定期评估新品的市场表现和销售数据。通过分析销量、市场反馈等数据，及时调整销售策略和市场推广方式，以确保新品能够在市场中获得成功。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析，我们可以看到，企业在新品上市过程中面临的挑战是多方面的，而这些挑战如果得不到有效解决，将直接影响到企业的市场竞争力和品牌形象。针对这些问题，课程提供了一套系统的管理体系和实用的工具，帮助企业在新品上市的各个环节中进行有效的管理和执行。

具体来说，课程内容涵盖了新品上市的七大步骤，帮助企业全面理解新品上市的流程与关键要素。从制定区域上市计划，到执行上市计划，再到后期的跟进与评估，每一个环节都进行了深入的解析和实操练习，使得企业能够在实际工作中灵活应用。

此外，课程还特别强调了与经销商和零售商的沟通策略，帮助企业掌握如何有效说服合作伙伴，从而提高新品的市场覆盖率和销售效果。这一部分内容对于那些在新品推广中遇到瓶颈的企业尤为重要，它提供了切实可行的解决方案，帮助企业打破与经销商、零售商之间的壁垒。

总之，通过系统的学习和实践，企业能够提升新品上市的效率和效果，促进持续发展。这不仅有助于企业在短期内实现销售目标，更能为企业的长期发展奠定坚实的基础。