新品上市管理课程提升品牌竞争力

企业新品上市管理的重要性与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断推出新产品以维持其市场竞争力的压力。然而，尽管企业在新品开发上投入了大量的资源和时间，许多新产品在上市后却未能达到预期的效果。根据市场研究数据，新品上市的成功率常常低于30%，这显然是企业亟待解决的痛点之一。那么，是什么原因导致新品上市的失败呢？

廖大宇：《爆品打造—让新产品一鸣惊人》

【课程背景】产品都具有一定的生命周期，企业为了保持品牌的活力，让企业持续发展，会不断地推出新产品，但是企业在推出新品的过程中遇到了一系列的问题总部制定上市计划后，区域没有制定适合本地的上市计划业务人员对新品上市不够重视经销商不愿分销新品经销商不按时下单，不按数量下单，铺货不及时零售商不愿分销新品零售商不肯为新品投入资源，推说没有位置，产品不好卖等面对如此之多的问题，可见新品上市的确是个棘手的问题；企业推出新品之后，拥有一个完整、系统新品上市执行管理体系，是新品上市成功的基础和保障。【课程特色】从制定新品上市计划到评估新品上市工作全方位解读新品外部上市管理从大量的咨询项目中提炼出来的企业外部新品上市管理的理论精华【课程收益】了解新品上市的7大步骤掌握制定新品上市区域计划的12个纬度掌握新品上市计划执行的5大环节提升新品上市的效率和效果【课程对象】推广经理、销售经理、产品经理、销售总监、市场总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】 本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。【课程大纲】一、全局总览1、为什么需要新品上市2、为什么需要进行新品上市管理中国市场的新品上市状况案例：啤儿茶爽黯然离去……为什么新品上市的成功率那么低新品类型导致的必然风险3、怎样进行新品上市管理二、制定区域上市计划        1、为什么需要对总部方案进行区域分析2、如何进行总部方案的区域分解3、如何制定区域计划：5W3H模式思考：新品推广与一般促销的区别案例：酷乐仕登录中国市场推广背景推广主题推广目的推广目标推广产品推广对象推广范围推广时间推广方式执行计划推广预算推广考核例：某企业新品上市计划练习：制定区域级新品上市计划         三、执行区域上市计划-销售人员       互动：在向销售人员沟通新品上市计划时遇到哪些问题？1、沟通内容新品上市背景新品上市推广计划新品上市考核制度2、沟通形式练习：策划销售人员动员大会     四、执行区域上市计划-经销商  1、经销商卖入时常遇到的问题经销商怎样生存经销商看中什么经销商未来的发展方向经销商ROI盈利模型2、经销商接受新品真正考虑的问题3、挖掘新品对经销商带来的利益策略层面管理层面执行层面案例：经销商大会促销方案宣讲练习：向经销商进行新品卖入     五、执行区域上市计划-零售商  1、零售商卖入时常遇到的问题2、为什么零售商会提出这些问题3、挖掘新品给零售商带来的利益理解零售商：整体需求满足生存和竞争的需求满足经营的需求新品给零售商带来的利益思考：我们产品扮演的角色产品角色应用原则讨论：换个说法和零售商沟通练习：向零售商进行新品卖入     六、执行区域上市计划-门店1、提升单店销售额的基本方法：ISP8要素2、找到新品销售驱动要素购买决策分析销量需求分析3、门店执行前准备工作人财物事4、门店执行中监控监控主体监控对象监控频率         七、执行区域上市计划-导购       1、态度主动、积极2、知识新品卖点3、技能挖掘需求鼓励试用异议处理连带销售         八、评估区域上市计划        1、跟进频率2、跟进内容案例：新品上市速度的跟进3、评估目的评估内容         九、新产品上市误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司新产品误区2、难点以及克服的策略3、工具总结十、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定新产品上市计划

廖大宇 培训咨询

• 总部制定的上市计划缺乏针对性，无法满足区域市场的需求。
• 业务人员对新品上市的重视程度不足，导致执行力不强。
• 经销商和零售商对新品的接受度低，无法形成良好的市场反馈。
• 新品上市后的跟进和评估不够系统，无法及时调整策略。

因此，了解并掌握有效的新品上市管理流程，对于企业来说是至关重要的。在此背景下，某些课程应运而生，旨在为企业提供系统的新品上市管理知识与实践，帮助企业有效应对市场挑战。

行业需求与企业痛点分析

随着消费者需求的变化和市场环境的不断变动，企业需要不断创新以适应市场的变化。然而，很多企业在新品上市过程中却面临以下几个主要问题：

• 市场定位不清晰：很多企业在推出新产品时，未能准确识别目标市场和消费者需求，导致产品推出后反响平平。
• 缺乏系统的上市策略：新品上市往往缺乏系统的计划和执行，导致在市场推广中出现各种问题。
• 沟通不畅：企业内部各部门之间沟通不畅，造成信息孤岛，影响新品上市的效率和效果。
• 经销商和零售商的合作问题：经销商和零售商往往对新品缺乏信心，导致新品无法顺利进入市场。

通过深入分析这些痛点，企业能够更好地理解自身在新品上市过程中的不足，并相应地制定改进措施。

课程如何帮助企业解决问题

为了解决上述问题，某课程为企业提供了一系列行之有效的解决方案，具体包括：

1. 制定科学的新品上市计划

课程中，企业能够学习到新品上市的七大步骤，帮助他们建立起一个系统的新品上市管理框架。从市场调研、产品定位到价格策略、推广渠道，课程将为企业提供全面的指导，确保新品上市的每一个环节都经过科学的考量。

2. 区域市场分析与定制化策略

企业在制定总部方案时，往往忽视了不同区域市场的特殊性。课程特别强调区域上市计划的重要性，通过5W3H模式的分析，帮助企业深入挖掘每个区域的市场需求，制定出符合当地市场的推广策略。

3. 强化内部沟通与协作

课程还将帮助企业搭建内部沟通的桥梁，确保各部门之间的信息流通与协作。通过模拟练习与案例分析，企业可以体验如何有效地与销售、市场、研发等部门沟通，提升新品上市的整体效率。

4. 提升经销商与零售商的合作意愿

经销商和零售商在新品上市中的角色至关重要。课程中，企业将学习到如何向经销商和零售商清晰地传达新品的价值与盈利模型，从而增强他们的信心和合作意愿。这将有助于企业更顺利地将新品推向市场。

5. 评估与反馈机制建设

课程还特别强调新品上市后的评估机制，帮助企业建立一个持续反馈与改进的循环。通过定期的跟进与评估，企业可以及时发现问题并进行调整，确保新品上市的成功率不断提升。

课程的核心价值与实用性

总之，这门课程不仅为企业提供了理论知识，更重要的是通过具体的案例分析与实践操作，为企业提供了实用的工具和方法。企业可以通过以下几个方面获得核心价值：

• 提升新品上市效率：通过系统的管理流程，使新品上市的时间缩短，效率提升。
• 增强市场适应能力：通过区域市场分析，使企业能够更快速地适应市场变化，满足消费者需求。
• 促进部门协作：加强内部沟通，提升各部门对新品上市的重视程度，形成合力。
• 提高经销商信心：通过有效的沟通策略，提高经销商和零售商对新品的接受度，促进销售。
• 建立持续改进机制：通过评估反馈机制，为企业提供持续改进的动力，确保长期成功。

通过以上分析，可以看出，企业在面对新品上市的复杂性时，迫切需要借助系统的管理知识和实用的工具，以提高新品上市的成功率和市场反应速度。这样的课程正是为了解决企业在新品上市过程中所面临的各种挑战而设计的，具有显著的实用性与指导价值。

结论

在市场竞争日益激烈的背景下，企业要想在新品上市中脱颖而出，必须具备科学的管理体系和灵活的市场应对能力。通过参与相关课程，企业不仅可以深入了解新品上市的各个环节，还能够建立起有效的管理机制，为未来的持续发展奠定坚实的基础。无论是对产品经理、市场总监还是销售团队，这些知识与技能都是不可或缺的，能够为企业的创新与发展提供强有力的支持。