掌握消费者行为与产品管理，打造爆品秘籍

企业面临的痛点与需求

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断变化的消费者需求和快速发展的市场趋势。企业的成功与否，往往取决于其产品的市场适应性以及能否准确洞察消费者的需求。然而，许多企业在这方面却遭遇了种种挑战，主要体现在以下几个方面：

廖大宇：《决胜产品—用户洞察&打造爆品培训》

【课程收益】掌握消费者行为学基本概念掌握消费者行为学三大原理了解消费者购买行为洞察方法掌握消费者对产品认知的5个阶段掌握产品管理最新趋势掌握产品管理系统掌握产品管理组织建设掌握产品四度分析以及应用掌握需求研究与概念营销方法/工具/关键点掌握产品规划方法/工具/关键点掌握新产品上市方法/工具/关键点掌握产品爆量方法/工具/关键点掌握产品生命周期管理方法/工具/关键点最终打造爆品，助力产品管理部门完成经营目标【课程特色】大量全球500强爆品产品案例分析从大量的产品设计/爆品打造中提炼的方法论；并指导企业打造大量的爆品设计老师担任饮料行业全球500强营销总监，管理产品部门【课程方式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(40%) +共创研讨/练习/演练（20%）【课程对象】产品管理团队【课程大纲】第一部分 走进目标用户的世界走进营销的基石——消费者行为学案例分析1：某全球500强公司用户洞察案例分析2:  某公司失败的产品上市1、什么是消费者行为/消费者行为学？研究对象研究作用2、消费者行为学发展最新趋势趋势机会挑战3、消费者行为学与营销决策产品品牌市场推广渠道布局定价二、 消费者洞察——消费者行为学三大原理1、消费者行为学第一原理消费者行为学总图消费行为的内部影响/外部影响消费者购买决策的过程消费者购物心理行为过程人为何消费2、消费者行为学第二定理需求&需求特点需求与产品分类消费者产品参与的基本模型消费者行为学第三原理三、消费者购买行为洞察购买渠道市场信息接受渠道购买用途消费偏好最喜欢促销方式购买时间购买数量案例：小李买保健品四、从潜意识到忠诚——消费者对产品认知的5个阶段1、什么是潜意识？潜意识在产品设计应用2、什么是感知？感知在产品设计应用3、什么是认知？认知在产品设计应用4、什么是推理？推理在产品设计应用5、什么是认知强度？影响认知强度因素有那些6、什么是记忆？记忆在包装设计应用案例分析：全球500强3个爆品设计案例分析第二部分 以打造爆品为中心的新产品上市体系一、洞察趋势——产品管理最新趋势案例：乐事产品管理体系1、产品管理最新趋势2、趋势带来机会3、趋势带来挑战二、夯实基础——走进产品管理系统1、产品概念2、产品与品牌3、完整产品管理系统三、组织建设——产品管理组织建设1、产品管理部门的使命2、产品管理在企业组织架构中的位置3、产品管理的组织架构4、产品经理的要求5、产品经理的项目工作案例：宝洁产品管理组织架构案例：百事产品管理组织架构四、现有产品优化——产品四度分析以及应用案例：多品类多产品公司产品梳理1、产品组合四度分析工具长度宽度深度关联度练习：产品四度分析2、现有产品评估模型3、评估模型应用案例：产品评估模型应用五、打造爆品——需求研究与概念营销1、消费者行为学三大原理2、需求双度模型3、概念营销4、产品不爆七大原因产品太多，不聚焦品类没选对用户模糊伪需求和伪痛点缺少独特价值点，或价值点不可感知颜值、用户体验与品质不过关不懂电商和流量新打法案例：概念营销案例六、打造爆品——产品规划案例分析：宝洁产品规划1、产品管规划模式——波浪式产品规划2、产品规划工具3、产品规划方法4、风口品类特点增速快：30%，3年复合增长率容量大：50亿+利润高：5%—30%蚂蚁市场：

廖大宇 培训咨询

• 消费者行为洞察不足：企业往往缺乏对目标消费者深层次行为的理解，这导致产品设计和市场推广不能有效触达消费者的真实需求。
• 产品规划不明确：许多企业在新产品上市时缺乏清晰的产品规划，导致产品在市场上表现不佳，甚至失败。
• 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新，以保持其市场份额和客户忠诚度。
• 产品生命周期管理不当：企业往往无法有效管理产品的生命周期，导致资源浪费和市场机会的丧失。

这些痛点不仅影响了企业的短期业绩，更对其长期发展造成了严重威胁。因此，企业亟需找寻有效的解决方案，以应对这些挑战，提升产品竞争力，最终实现经营目标。

课程内容的价值与解决方案

上述问题恰恰是通过系统化的产品管理培训可以有效解决的。该培训课程涵盖了从消费者行为学到新产品上市体系等多个方面，帮助企业深入理解市场和消费者，提升产品管理能力。

消费者行为学的深度解析

在企业产品开发过程中，掌握消费者行为学的基本概念与原理至关重要。培训课程中深入探讨了消费者行为的内在和外在影响因素，以及消费者购买决策的过程。这些知识不仅能帮助企业识别目标消费者，更能指导企业在产品设计时充分考虑消费者的需求和偏好。

新产品上市的系统化流程

企业在推出新产品时，往往面临规划不明确的困境。培训课程提供了系统化的新产品上市流程，涵盖了产品概念的建立、品牌的定位以及完整的产品管理系统。通过这种系统化的方式，企业能更好地规划和推出符合市场需求的产品，提升市场成功率。

产品生命周期的有效管理

通过课程中的产品生命周期管理模块，企业能够学会如何有效管理产品的不同阶段，从而优化资源配置，减少不必要的浪费。这一模块强调了产品的四度分析及其应用，帮助企业在不同的市场阶段做出相应的调整与优化，确保产品能够持续满足市场需求。

课程的核心价值与实用性

综合来看，这一系列的培训内容为企业提供了切实可行的解决方案，帮助其在日益竞争的市场中占据一席之地。以下是课程的核心价值：

• 提升市场洞察力：通过消费者行为学的深入分析，企业能够更精准地把握市场动态，及时调整产品策略。
• 优化产品管理流程：系统化的新产品上市流程和产品生命周期管理，使企业在产品开发与推广过程中更加高效。
• 增强创新能力：通过案例分析和实战演练，企业能够激发团队的创新意识，推动产品的持续改进与升级。
• 实用性强：课程结合大量全球500强企业的成功案例，使学员能够在实际工作中直接运用所学知识，解决实际问题。

总结

在快速变化的市场环境中，企业需要不断提升自身的产品管理能力，以应对日益复杂的市场需求与竞争压力。通过系统化的培训，企业能够有效掌握消费者行为学的核心知识，优化产品管理流程，提升市场竞争力，从而实现业务的可持续发展。这一培训课程无疑为企业提供了实现这些目标的实用工具和方法。

随着市场竞争的加剧，企业在产品管理方面的投资将变得愈发重要。通过不断学习和实践，企业不仅能够在当前的市场环境中生存下来，更能在未来的发展中占据主动。最终，企业将能够更好地满足消费者的需求，打造出真正的爆品，实现经营目标。