新品上市管理课程，提升产品上市成功率

企业新品上市的挑战与解决方案

在当下竞争激烈的市场环境中，企业面临着不断推陈出新的压力。为了维持品牌的活力和市场份额，企业需要持续推出新品。然而，许多企业在新品上市过程中却遇到了诸多障碍。这些挑战不仅影响了新品的销售和推广，还可能对企业的整体发展造成深远的影响。因此，了解新品上市的管理流程，掌握有效的策略和工具，是企业实现新品成功上市的关键。

廖大宇：《爆品打造—让新产品一鸣惊人》

【课程背景】产品都具有一定的生命周期，企业为了保持品牌的活力，让企业持续发展，会不断地推出新产品，但是企业在推出新品的过程中遇到了一系列的问题总部制定上市计划后，区域没有制定适合本地的上市计划业务人员对新品上市不够重视经销商不愿分销新品经销商不按时下单，不按数量下单，铺货不及时零售商不愿分销新品零售商不肯为新品投入资源，推说没有位置，产品不好卖等面对如此之多的问题，可见新品上市的确是个棘手的问题；企业推出新品之后，拥有一个完整、系统新品上市执行管理体系，是新品上市成功的基础和保障。【课程特色】从制定新品上市计划到评估新品上市工作全方位解读新品外部上市管理从大量的咨询项目中提炼出来的企业外部新品上市管理的理论精华【课程收益】了解新品上市的7大步骤掌握制定新品上市区域计划的12个纬度掌握新品上市计划执行的5大环节提升新品上市的效率和效果【课程对象】推广经理、销售经理、产品经理、销售总监、市场总监【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】 本课程详细阐述如何在企业内部有效制定和沟通新品上市的执行计划，如何说服经销商和零售商配合新品上市的执行，以及上市后如何进行跟进与评估，来帮助企业建立高效的新品上市执行的管理体系，提升新品上市的效率和ROI，促进企业的持续发展。【课程大纲】一、全局总览1、为什么需要新品上市2、为什么需要进行新品上市管理中国市场的新品上市状况案例：啤儿茶爽黯然离去……为什么新品上市的成功率那么低新品类型导致的必然风险3、怎样进行新品上市管理二、制定区域上市计划        1、为什么需要对总部方案进行区域分析2、如何进行总部方案的区域分解3、如何制定区域计划：5W3H模式思考：新品推广与一般促销的区别案例：酷乐仕登录中国市场推广背景推广主题推广目的推广目标推广产品推广对象推广范围推广时间推广方式执行计划推广预算推广考核例：某企业新品上市计划练习：制定区域级新品上市计划         三、执行区域上市计划-销售人员       互动：在向销售人员沟通新品上市计划时遇到哪些问题？1、沟通内容新品上市背景新品上市推广计划新品上市考核制度2、沟通形式练习：策划销售人员动员大会     四、执行区域上市计划-经销商  1、经销商卖入时常遇到的问题经销商怎样生存经销商看中什么经销商未来的发展方向经销商ROI盈利模型2、经销商接受新品真正考虑的问题3、挖掘新品对经销商带来的利益策略层面管理层面执行层面案例：经销商大会促销方案宣讲练习：向经销商进行新品卖入     五、执行区域上市计划-零售商  1、零售商卖入时常遇到的问题2、为什么零售商会提出这些问题3、挖掘新品给零售商带来的利益理解零售商：整体需求满足生存和竞争的需求满足经营的需求新品给零售商带来的利益思考：我们产品扮演的角色产品角色应用原则讨论：换个说法和零售商沟通练习：向零售商进行新品卖入     六、执行区域上市计划-门店1、提升单店销售额的基本方法：ISP8要素2、找到新品销售驱动要素购买决策分析销量需求分析3、门店执行前准备工作人财物事4、门店执行中监控监控主体监控对象监控频率         七、执行区域上市计划-导购       1、态度主动、积极2、知识新品卖点3、技能挖掘需求鼓励试用异议处理连带销售         八、评估区域上市计划        1、跟进频率2、跟进内容案例：新品上市速度的跟进3、评估目的评估内容         九、新产品上市误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司新产品误区2、难点以及克服的策略3、工具总结十、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定新产品上市计划

廖大宇 培训咨询

企业面临的痛点

在新品上市的过程中，企业常常会遭遇以下几种痛点：

• 市场需求不明确：许多企业在推出新品前，并未充分调研市场需求，导致产品与消费者需求不匹配。
• 区域市场差异：总部制定的上市计划往往未能考虑到地方市场的特殊性，导致推广效果不佳。
• 经销商与零售商的配合不足：经销商和零售商对新品的重视程度不够，影响了产品的铺货和销售。
• 缺乏系统的执行管理：许多企业在新品上市过程中缺乏清晰的执行计划和跟进评估机制，导致新品上市效率低下。

行业需求分析

为了应对这些痛点，企业必须认识到市场的变化和消费者需求的多样性。以下是企业在新品上市过程中需要关注的几个关键领域：

• 消费者洞察：了解目标消费者的需求和痛点，才能有效设计和推广新品。
• 区域市场策略：应根据不同区域的市场环境和消费习惯制定相应的上市计划。
• 经销商与零售商的合作：与经销商和零售商建立良好的合作关系，确保新品能够及时铺货并获得足够的市场曝光。
• 有效的执行与评估机制：建立系统的新品上市执行流程和评估机制，以提升新品上市的效率和效果。

课程如何帮助企业解决痛点

在应对以上挑战的过程中，企业可以通过系统化的课程来提升新品上市的管理能力。此类课程提供了全面的理论知识和实用的工具，帮助企业建立高效的新品上市执行管理体系。以下是课程的几个核心内容及其对企业的价值：

1. 制定科学的新品上市计划

课程中强调了制定新品上市计划的重要性，特别是在区域市场分析方面。通过对总部方案的区域分解，企业能够更好地制定符合当地市场需求的上市计划。这一过程不仅提高了新品的市场适应性，也能有效减少因市场差异导致的失败风险。

2. 加强与经销商和零售商的沟通

课程提供了有关如何与经销商和零售商建立良好沟通的策略。通过了解他们的关注点和需求，企业可以更有效地推动新品的销售，提升经销商和零售商的积极性。这种互动不仅能增强合作关系，还能在销售过程中获得更多的支持与资源。

3. 系统化的执行管理体系

课程中详细阐述了新品上市执行的各个环节，从销售人员的动员到门店的执行管理，企业可以获得一整套系统的执行管理方案。通过明确各个环节的责任与流程，企业能够有效提升新品上市的效率，确保每个环节的顺利衔接。

4. 评估与反馈机制

课程强调了新品上市后的评估与反馈机制。通过定期的跟进与评估，企业能够及时了解新品上市的效果，并根据市场反馈进行调整。这种动态的管理方式，能够帮助企业在快速变化的市场中保持竞争优势。

核心价值与实用性

综上所述，通过系统的学习与实践，企业能够有效提升新品上市的管理能力，解决在上市过程中面临的各类问题。课程不仅提供了理论支持，更注重实践操作，确保学员在实际工作中能够灵活运用所学知识。这种结合理论与实践的学习方式，能够帮助企业在不断变化的市场环境中实现持续的创新与发展。

在面对复杂的市场环境和多变的消费者需求时，掌握新品上市的管理流程与策略将是企业成功的关键。通过系统的学习与实践，企业能够更好地应对挑战，提升新品上市的效率和效果，从而推动整体业务的持续发展。

总结

新品上市是企业发展中不可或缺的一部分，面对众多的挑战，企业需要通过科学的管理流程和有效的执行策略来实现新品的成功上市。通过专业的课程学习，企业能够获得丰富的知识和实用的工具，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断推动品牌的成长与发展。