大客户开发与业绩翻倍增长全攻略

企业在大客户开发中的痛点分析

在现代商业环境中，企业的发展与业绩的提升往往离不开大客户的支持。然而，许多企业在开发大客户的过程中面临着诸多挑战。首先，企业常常难以找到合适的大客户，导致资源的浪费和潜在机会的错失。其次，缺乏系统化的开发流程和有效的技巧，使得企业在竞争中处于劣势。此外，管理大客户的日常工作也常常让企业感到无从下手。

廖大宇：《大客户开发与生意提升》

【课程背景】您是否为开发不到大客户而心烦？您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标！【课程收益】掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地掌握市场规划的类型和方法掌握开发大客户的核心流程/方法/工具掌握大客户联合生意计划制定方法掌握大客户生意提升5步骤帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标【课程特色】从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、大客户与业绩翻倍增长业绩翻倍增长的原理业绩翻倍增长的方法业绩翻倍增长落地大客户——业绩翻倍增长的秘密案例：某公司大客户业绩翻倍增长二、开发大客户    1、从线索到回款业务流程梳理练习：从线索到回款业务流程梳理2、市场规划大本营制高点放射线采蘑菇案例：某公司的市场规划3、大客户开发关键流程客户画像线索获取需求与痛点挖掘有吸引力合作方案处理客户异议与确认合作4、线索获取的方法线上公域线下公域案例：某公司线索获取三、大客户日常管理   1、大客户分类2、大客户日常管理模型3、大客户联合生意计划案例：大客户联合生意计划案例练习：大客户联合生意计划         四、大客户生意提升1、大客户生意提升5步骤大客户分类生意增长机会分析联合生意计划制定计划执行与达标全国复制案例：某公司标大客户生意提升练习：大客户生意提升2、大客户评估与优化五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司大客户开发与生意提升误区难点以及克服的策略工具总结六、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划

廖大宇 培训咨询

这些痛点不仅影响了企业的业绩，还可能导致市场份额的下降和客户关系的疏远。因此，如何有效地开发、管理和提升大客户的生意，成为了每个企业亟需解决的问题。

行业需求与企业解决方案

根据市场调研，越来越多的企业认识到大客户的重要性。大客户不仅是业绩的重要来源，还是企业品牌形象的体现。企业需要通过科学的市场规划和有效的客户开发策略，来实现业绩的突破和增长。

具体而言，企业需要在以下几个方面进行改进：

• 市场规划：通过对市场的深入分析，明确目标客户群体，制定切实可行的市场策略。
• 客户开发流程：建立系统化的客户开发流程，从线索获取到回款的各个环节都要有明确的指引。
• 日常管理：对大客户进行分类和日常管理，确保客户关系的稳固与提升。
• 生意提升策略：制定联合生意计划，挖掘生意增长的机会，并进行有效的实施和评估。

这些问题看似复杂，但通过针对性的培训与实践，企业能够找到解决的关键所在。

课程对企业的帮助

为了解决企业在大客户开发与生意提升中的痛点，相关课程内容应运而生。这些课程不仅提供理论知识，还结合了大量的实战案例，能够帮助企业在实际操作中落地生效。

1. 业绩翻倍增长的原理与方法

课程将首先解读业绩翻倍增长的原理和方法。通过对业绩增长的深度剖析，企业能够明白如何找到业绩突破的关键因素，并在此基础上进行系统化的改进。

2. 开发大客户的核心流程

在开发大客户的环节，课程将详细讲解从线索获取到回款的完整业务流程。企业将学习如何绘制客户画像，挖掘客户的需求与痛点，制定有吸引力的合作方案，并有效处理客户异议。通过这些流程，企业能够更高效地识别和开发潜在的大客户。

3. 大客户日常管理模型

对于已经开发的大客户，课程将介绍大客户分类和日常管理模型。企业将学习如何对大客户进行科学分类，以便于开展针对性的管理策略。同时，课程还将探讨如何制定联合生意计划，以实现资源的最优配置和利益的最大化。

4. 生意提升的五个步骤

在生意提升方面，课程将提供明确的五个步骤，帮助企业分析生意增长机会，并制定和执行相应的计划。通过系统化的步骤，企业能够更有效地识别和利用市场机会，从而推动业绩的持续增长。

5. 大客户评估与优化

课程还将讨论如何定期对大客户进行评估与优化。企业可以通过对大客户的定期评估，及时调整策略，确保客户质量的稳定，从而实现企业的长期可持续发展。

课程的核心价值与实用性

总的来说，课程通过理论与实践的结合，为企业提供了一整套系统化的大客户开发与生意提升的解决方案。其核心价值体现在以下几个方面：

• 提供科学的方法论：课程为企业提供了系统化的开发和管理方法，帮助企业理清思路，明确方向。
• 结合实战案例：通过实际案例的分析，课程将理论知识与实践相结合，使学员能够更好地理解和应用所学内容。
• 提升团队能力：课程不仅适合销售团队，还能够提高管理层的战略思维，有助于企业整体能力的提升。
• 促进企业的持续发展：通过有效的大客户管理与生意提升，企业能够在竞争中保持优势，实现稳健增长。

在当前竞争激烈的市场环境中，企业若想在大客户开发与生意提升上取得实质性进展，就必须主动学习与实践，通过系统化的培训来提升自身的能力和水平。这不仅是对现有业务的优化，更是对未来发展的投资。

总结

面对大客户开发的挑战，企业必须从根本上提升自身的战略思维和执行能力。通过系统化的培训和实践，企业能够找到合适的大客户，制定科学的开发与管理策略，从而实现业绩的持续增长。这不仅是一个短期的目标，更是企业长期发展的基石。

课程内容围绕业绩增长、大客户开发流程、日常管理以及生意提升等关键要素，深入探讨企业在实际操作中可能遇到的各种问题，提供切实可行的解决方案。通过这些课程的学习，企业不仅能够提升自身的市场竞争力，还能够在未来的商业环境中立于不败之地。